Key Account Manager

Ref: 26J0301ASP / Fonction : Commercial et Distribution / Secteur : Agroalimentaire / Lieu : 95-Val-d'Oise

Aspen RH, cabinet de conseil en recrutement de cadres et de dirigeants, recrute pour l'un de ses

clients, industriel international, acteur majeur spécialisé dans les ingrédients et les produits dédiés à la boulangerie / pâtisserie / biscuiterie / viennoiserie, un(e) Responsable Comptes Clés.

Rattaché(e) directement au Directeur Général France, vous intervenez en véritable pilote de votre

activité sur un périmètre national, avec une responsabilité à la fois commerciale et opérationnelle.

Dans ce cadre, vous prenez en charge un portefeuille de clients industriels que vous développez et

fidélisez dans une logique de partenariat durable. Vous identifiez et activez de nouvelles

opportunités de croissance, en menant des actions de prospection ciblées et en vous appuyant sur

les ressources internes ainsi que sur l'écosystème du groupe.

Votre rôle s'inscrit au coeur d'une approche technique et différenciante : en lien étroit avec les

équipes R&D de vos clients, vous contribuez à l'identification de leurs enjeux, challengez les besoins

exprimés et co-construisez des solutions sur mesure. Vous participez ainsi activement à la conception

et au développement de nouveaux projets techniques, visant la mise sur le marché d'offres et de

produits innovants ou l'optimisation de formulations existantes.

Vous assurez le pilotage global de vos comptes : suivi de la performance commerciale, élaboration et

mise en oeuvre de plans d'actions, construction des prévisions de ventes et analyse des indicateurs

de performance. Vous conduisez les négociations commerciales (prix, volumes, conditions

contractuelles) en étroite coordination avec la Direction, dans le respect de la stratégie définie.

Garant de la qualité de la relation client, vous veillez au respect des engagements pris (qualité,

délais, logistique, prix) et entretenez une relation de confiance et de forte proximité sur le long

terme avec vos interlocuteurs.

Enfin, vous assurez une veille active sur votre marché (tendances, évolutions des besoins,

concurrence) afin d'adapter en permanence votre approche et de contribuer à la compétitivité de

l'entreprise. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes du siège et les différentes

entités du groupe à l'international, dans un environnement agile et fortement orienté client.

Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure commerciale et/ou ingénieur, idéalement complétée

par une spécialisation en agroalimentaire, et justifiez d'une expérience réussie dans une fonction

commerciale au sein de l'industrie agroalimentaire (idéalement filière « Farine »).