Directeur Commercial France

Ref: 26C0905ASP / Fonction : Commercial et Distribution / Secteur : Banque / Lieu : 75-Paris

Notre client est un acteur international en forte croissance, spécialisé dans les solutions technologiques et financières destinées aux entreprises. Présent sur un marché très dynamique, il accompagne des professionnels et des PME dans la digitalisation et la simplification de leurs encaissements et de leurs opérations quotidiennes.

Dans le cadre du développement de son activité en France, notre client recherche un Manager Commercial pour prendre la responsabilité de sa force de vente terrain dédiée aux segments SMB et Mid-Market. L'équipe, déjà structurée et performante, est composée d'une quinzaine de commerciaux répartis entre Paris et plusieurs grandes métropoles régionales. Le poste s'inscrit dans une culture entrepreneuriale, agile et très orientée résultats.

Rattaché à la Direction France, vous aurez pour objectif de faire progresser la performance commerciale, de développer les équipes et de structurer les méthodes de prospection et d'animation. Vous travaillerez également en coordination étroite avec les équipes internes en charge de l'inbound, des opérations et de l'accompagnement client.

Dans ce cadre vous aurez pour principales responsabilités :

• Manager, animer et faire monter en compétence une équipe d'environ 20 commerciaux terrain répartis entre Paris et la province.

• Définir les priorités commerciales, fixer les rythmes d'animation et piloter la performance avec un focus fort sur les résultats : ouvertures de comptes, revenus générés et taux de conversion.

• Instaurer des rituels managériaux courts et efficaces, suivre l'activité au quotidien et identifier rapidement les leviers d'amélioration en cas de sous-performance.

• Accompagner les commerciaux sur le terrain lorsque cela est nécessaire, notamment sur les opportunités à plus fort potentiel, tout en préservant leur autonomie.

• Développer une culture de chasse et de conquête sur des cycles de vente courts, auprès d'une clientèle de professionnels, PME et entreprises de taille intermédiaire.

• Construire et déployer un plan d'animation commerciale annuel : campagnes de prospection, ciblage de verticales, événements professionnels, actions saisonnières et plans de relance.

• Exploiter les outils digitaux, la data et les usages de l'intelligence artificielle pour enrichir les fichiers de prospection, améliorer le ciblage et accélérer l'efficacité commerciale.

• Apporter un support opérationnel aux équipes afin de fluidifier les étapes du cycle de vente et de lever rapidement les éventuels points de blocage dans l'entrée en relation client.

• Identifier et développer les relais internes capables de prendre davantage de responsabilités, dans une logique de montée en compétence et de succession managériale.

• Collaborer étroitement avec les équipes Sales Operations, Marketing, Produit et Opérations afin d'assurer la fluidité du parcours commercial et la bonne exécution de la stratégie.

• Contribuer aux réflexions sur le go-to-market, le positionnement des offres et les opportunités de développement sur les différents segments de clientèle.

• Maintenir un haut niveau d'exigence managériale : accompagner, motiver, recadrer lorsque nécessaire et savoir prendre les décisions adaptées en cas de non-performance durable.

Vous justifiez d'une expérience commerciale significative en environnement BtoB, avec une véritable culture de la conquête et du développement de nouveaux clients. Vous avez déjà managé directement une équipe commerciale et savez donner du rythme, fixer des objectifs clairs, suivre la performance et faire progresser des profils autonomes et orientés terrain.

Votre parcours peut avoir été construit dans la fintech, les paiements, les services financiers, les solutions SaaS ou technologiques, les télécoms ou, plus largement, dans un environnement de vente BtoB à cycles courts. Une expertise très longue du paiement n'est pas indispensable : votre capacité à comprendre rapidement une offre technique, à vous approprier les enjeux du marché et à les traduire en actions commerciales concrètes sera déterminante.

Manager opérationnel, pragmatique et proche du terrain, vous êtes davantage attiré par l'impact, l'exécution et les résultats que par les organisations très hiérarchisées ou le reporting formel. Structuré et analytique, vous êtes à l'aise avec les chiffres, les outils CRM, la data et les nouveaux usages de l'intelligence artificielle appliqués à la prospection et au pilotage commercial.

Vous savez conjuguer exigence, énergie et capacité à embarquer les équipes. Votre légitimité repose autant sur votre expérience managériale que sur votre compréhension concrète de la vente et des réalités du terrain. Vous appréciez les environnements entrepreneuriaux en croissance, dans lesquels autonomie, rapidité de décision et capacité d'adaptation sont essentielles. Enfin, un anglais professionnel est requis pour évoluer efficacement dans un environnement international.