Account Executive

Ref: 26C0104ASP / Fonction : Commercial et Distribution / Secteur : Informatique-Digital-Telecoms / Lieu : 75-Paris

Aspen RH recrute pour l'un de ses clients, Fintech innovante spécialisée dans la prévention de la fraude et la sécurisation des transactions, rattachée à un grand groupe bancaire, un(e) Account Executive basé(e) à Paris.

Vous rejoignez une structure dynamique et en forte croissance, avec des solutions reconnues pour leur efficacité et leur capacité à répondre aux enjeux critiques des entreprises exposées aux risques de fraude et d'usurpation d'identité.

n tant qu'Account Executive, vous serez un acteur clé du développement commercial et interviendrez sur la prospection et le closing de nouvelles opportunités.

Vos missions principales :

• Prospection ciblée : identifier et qualifier de nouveaux clients dans les secteurs retail, e-commerce et services financiers.
• Qualification et conseil : comprendre les enjeux métiers et proposer des solutions concrètes de prévention et détection de fraude adaptées à chaque environnement.
• Cycle de vente complet : de la prospection à la démonstration des solutions, construction de propositions de valeur, négociation et closing.
• Collaboration transverse : travailler avec les équipes techniques, avant-vente et produit pour concevoir des offres sur mesure et renforcer la pertinence des solutions.
• Veille marché : suivre les tendances de la fraude, les nouvelles typologies, réglementations et innovations technologiques pour anticiper les besoins clients.
• Développement de réseau : entretenir des relations solides avec des interlocuteurs décisionnaires (DSI, DAF, responsables moyens de paiement, conformité, risques) et générer des opportunités sur le long terme.
• Représentation de la société : participer à des salons, conférences et événements sectoriels pour promouvoir l'expertise et générer des leads.
• Suivi de la performance : piloter les indicateurs clés (pipeline, taux de conversion, revenu généré), analyser le ROI des actions et partager les insights clients avec les équipes internes.
• Reporting auprès de votre manager.

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• Expérience réussie en vente B2B, idéalement dans les secteurs Fintech, solutions SaaS, paiement ou cybersécurité.

• Goût pour la prospection et l'ouverture de nouveaux comptes.

• Capacité à comprendre rapidement des enjeux techniques et métiers complexes.

• Excellent relationnel, force de conviction et sens de la négociation.

• Autonomie et esprit d'équipe.

• Anglais professionnel/courant.