Global Account Manager Energie Environnement

Ref: 25D0301ASP / Fonction : Commercial et Distribution / Secteur : Informatique-Digital-Telecoms / Lieu : Ile-de-France

Aspen RH, cabinet de recrutement de cadres et dirigeants, recrute pour l'un de ses clients, acteur international du marché du conseil en très forte croissance, un(e) Global Account Manager pour la practice Energie - Environnement.

Ce poste est essentiel pour soutenir notre ambition de devenir le partenaire privilégié d'un client stratégique du marché de l'énergie. Vous aurez pour mission de piloter et de coordonner l'ensemble des actions commerciales et stratégiques sur ce compte, dans un environnement à la fois exigeant et en forte croissance.

Définir la stratégie commerciale du compte

• Élaborer une vision stratégique à long terme pour le compte, en collaboration avec les parties prenantes internes et le client.
• Identifier les leviers de croissance et définir un plan de développement pour diversifier le portefeuille de services et de solutions.

Aligner la vision et la stratégie du client

• Travailler en étroite collaboration avec le client pour comprendre ses besoins et enjeux, et proposer des solutions innovantes adaptées à ses objectifs.
• Assurer une relation de confiance avec les dirigeants C-Level du client afin de favoriser une collaboration durable et stratégique.

Piloter la croissance du chiffre d'affaires

• Développer de nouvelles opportunités d'affaires et assurer la rentabilité du compte en suivant les objectifs financiers.
• Mener des actions proactives pour renforcer la position du cabinet sur le marché de l'énergie et de l'environnement.

Coordonner et animer l'équipe dédiée au compte

• Diriger et motiver l'équipe projet interne, en collaboration avec les départements Conseil, Delivery, Commercial, et Marketing.
• Organiser et animer des réunions régulières pour assurer une bonne communication et un suivi optimal des projets.

Mener le plan de lobbying et renforcer les relations C-Level

• Coordonner les actions de lobbying avec les décideurs clés du client et identifier les enjeux politiques et économiques pertinents pour les projets.
• Maintenir des relations solides et stratégiques avec les parties prenantes externes, notamment les autorités publiques et les partenaires industriels.

Accompagner la réponse aux appels d'offres

• Piloter la préparation des propositions commerciales et des réponses aux appels d'offres en lien avec les équipes commerciales, avant-vente et delivery.
• Garantir la qualité des livrables et leur alignement avec les attentes et les besoins du client.

Identifier de nouvelles opportunités et prospects

• Mener une veille active sur le marché afin d'identifier de nouvelles opportunités de business pour le compte.
• Prospecter de nouveaux clients dans le secteur de l'énergie et de l'environnement, et développer le portefeuille commercial.

Assurer le suivi de la phase delivery

• Garantir la réussite des projets en cours en assurant un suivi régulier avec les équipes de delivery.
• Être le relais auprès du client pour résoudre les problématiques et assurer une satisfaction optimale.

De formation supérieure Bac+5 (école de commerce, école d'ingénieurs, université), vous êtes issu de cabinets conseils/intégrateurs/éditeurs avec une connaissance du marché de l'énergie. Vous avez une expérience commerciale significative et réussie de la conduite de deals stratégiques à forts enjeux et sur le pilotage de relations Grands Comptes C-level.

Compétences :

• Maîtrise des enjeux de transformation du marché de l'énergie, de la transition énergétique et des nouvelles technologies (IA/Data…) dans le secteur.
• Expertise dans la gestion de comptes clés et dans le secteur de l'énergie.
• Expérience de la vente de valeur sur des cycles de vente complexes.
• Excellentes compétences en stratégie commerciale, gestion de la relation client, et développement de solutions innovantes.
• Forte capacité à travailler de manière transversale avec différentes équipes (conseil, marketing, delivery, avant-vente).

Qualités personnelles :

• Leadership et capacité à animer une équipe projet.
• Excellentes compétences en communication et en négociation, à l'aise dans les relations C-Level.
• Orientation résultats et gestion de la performance.
• Proactivité, rigueur, et capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique.

Retrouvez l'intégralité des offres d'emploi du cabinet de recrutement ASPEN RH sur le www.aspenrh.fr