KAM

Ref: 25C0802ASP / Fonction : Commercial et Distribution / Secteur : Constructeur Informatique/Telecom / Lieu : 75-Paris

Aspen RH, cabinet de conseil en recrutement de cadres et dirigeants, recrute pour l'un de ses clients, acteur majeur des accessoires IT en France, un(e) KAM / chef de produits à Paris.

Vous êtes responsable de la gestion stratégique, commerciale et administrative d'un portefeuille de comptes clés définis par la direction. Vous pilotez la relation client dans sa globalité, en garantissant la satisfaction des partenaires et la performance commerciale. Vos missions principales sont :

Développement commercial

• Définir et déployer la stratégie commerciale et les plans d'action nationaux ou locaux pour chaque compte.
• Présenter et référencer l'ensemble des gammes de produits du catalogue auprès des enseignes partenaires.
• Concevoir et mettre en œuvre les offres marketing et les plans promotionnels (nationaux ou spécifiques).
• Assurer le rôle d'interlocuteur privilégié auprès de la force de vente (BBC).
• Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité.
• Établir et suivre les prévisions commerciales (forecast) de manière régulière.

Gestion administrative et partenariats :

• Négocier les tarifs, les conditions commerciales et les délais de paiement.
• Mettre en place et assurer le suivi des accords de partenariat.
• Superviser la gestion de projets en lien avec les clients.
• Suivre la balance âgée et piloter les actions de recouvrement.
• Être garant de la marge et de la rentabilité des comptes gérés.

Développement de nouveaux produits :

• Collaborer avec les équipes marketing et achat pour identifier les besoins du marché et les tendances.
• Participer à la définition des gammes avec le client final et au développement des nouveaux produits.
• Contribuer au lancement des innovations auprès des clients et partenaires.

Vous justifiez d'une première expérience de 3 ans minimum sur un poste de responsable comptes clés ou commercial grands comptes ou de chef de produits/acheteur au sein d'un acteur du hardware/Télécoms.

Aptitudes professionnelles :

• Rigueur
• Autonomie
• Capacités d'adaptation
• Réactivité
• Sens aigu du service

• Capacité à prioriser
• Qualités relationnelles
• Force de proposition