Sales Manager

Ref: 23D0501_12ASP / Fonction : Commercial et Distribution / Secteur : Informatique-Digital-Telecoms / Lieu : Ile-de-France

Aspen RH, cabinet de recrutement de cadres et dirigeants, recrute pour l'un de ses clients, un leader mondial sur le marché des solutions de financement d'actifs technologiques et des services Green IT, un(e) Sales Manager.

En tant que Sales Manager, vous assurez la gouvernance du périmètre commercial qui vous est confié. Vous êtes responsable de la gestion des clients et ressources commerciales de votre équipe. Vous veillez à ce que vos collaborateurs et vous-même contribuent à l'accroissement du portefeuille clients de votre périmètre en assurant un développement commercial new business constant ainsi que le suivi des affaires en cours.

Vos principales missions seront :

La mise en œuvre de la politique commerciale

• Définir et adapter la stratégie de développement aux spécificités de votre périmètre.
• Identifier vos cibles commerciales.
• Développer l'activité commerciale de votre équipe: renouvellement et développement des affaires.
• Garantir la bonne application de la politique commerciale globale (process avant-vente, propositions commerciales).

Suivi de l'activité et des résultats

• Être responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs de votre équipe.
• Suivre les résultats commerciaux individuels, collectifs et valider l'atteinte des objectifs.
• Consolider les Business Plans de l'ensemble du périmètre.
• Mettre en place les outils et réunions nécessaires au bon fonctionnement de l'organisation.
• Assurer le reporting auprès de sa hiérarchie sur les ventes et sur les informations collectées sur le terrain.

Pilotage de performance financière

• Etablir les prévisions mensuelles et trimestrielles.
• Être responsable du développement et de la gestion de la marge brute de son périmètre.

Management d'équipe

• Communiquer les informations nécessaires au bon fonctionnement de son équipe.
• Animer les comités internes relevant de son niveau de responsabilité.
• Piloter l'organisation opérationnelle de l‘équipe.
• Contribuer au recrutement et à l'intégration des collaborateurs.
• Favoriser, développer l'évolution des compétences et veiller au développement des collaborateurs.
• Réaliser les entretiens annuels, les revues salariales et les talents reviews.

Issu(e) d'une formation supérieure de type école de commerce, ingénieur(e) ou équivalent universitaire, vous justifiez d'une expérience de management commercial réussie sur des activités de services à forte valeur ajoutée et de vente en mode projet.

Grâce à votre leadership, vos convictions, votre résilience, vous savez fédérer vos équipes autour d'un projet de croissance.

Doté(e) d'excellentes capacités d'analyse, d'écoute, orienté(e) « business », vous pilotez finement votre activité sur fond d'écoute, de confiance et de conseil auprès de vos collaborateurs.

Excellent(e) communicant(e), structuré(e), réfléchi(e), vous saurez accompagner vos équipes dans leur montée en compétence, et en clientèle pour aller décrocher de beaux succès commerciaux.

Enfin, vous serez fier(e) de porter les valeurs et le projet de notre société qui connait une très forte croissance.

Retrouvez l'intégralité des offres d'emploi du cabinet de recrutement ASPEN RH sur le www.aspenrh.fr