GAM Transport et mobilité

Ref: 24V0301ASP / Fonction : Commercial et Distribution / Secteur : ESN-Intégrateur / Lieu : Ile-de-France

Aspen RH, cabinet de recrutement de cadres et dirigeants, recrute pour l'un de ses clients, acteur international du marché du conseil et de la transformation digitale, un Global Account Manager transport et mobilité.

En tant que Global Account Manager sur un compte stratégique du secteur « transport », vos challenges seront les suivants :

• Définir la stratégie commerciale du compte à long terme de votre compte.

• Aligner la vision et la stratégie du client en aidant à fournir des solutions et des services innovants, en mettant l'accent sur la diversification du portefeuille pour permettre une croissance à long terme.

• Développer le chiffre d'affaires et assurer le rayonnement du Groupe.

• Animer l'ensemble de l'équipe (environ 15 personnes) dédiée à ce compte stratégique.

• Diriger et coordonner la déclinaison du plan compte avec les différents acteurs référents du groupe (conseil, delivery, commerce, marketing).

• Identifier et développer la Power Map IT et métiers du compte pour accompagner nos clients, en lien avec notre stratégie.

• Animer le plan de lobbying et les relations C-Level sur le compte.

• Mettre en place les actions nécessaires pour se positionner en amont des projets de votre client.

• Piloter, orchestrer et contribuer à la réponse aux appels d'offres en collaboration avec les équipes commerciales, avant-vente et delivery sur le compte.

• Identifier de nouvelles cibles et de nouvelles opportunités de prospection?sur votre périmètre.

• Être le soutien aux équipes pendant les activités delivery?et être relai auprès du client.

Issu(e) d'une formation supérieure de type école de commerce, ingénieur ou équivalent universitaire, vous justifiez d'une expérience commerciale significative et réussie dans la vente de projets complexes, pour un acteur du conseil/services.

Doté(e) d'excellentes capacités d'analyse, d'écoute, orienté(e) « business », vous savez construire de solides relations d'affaires basées sur l'écoute, la confiance, le conseil et la satisfaction client. Grâce à votre leadership, vos convictions, votre résilience, vous savez fédérer des équipes clients/internes de haut niveau, piloter des cycles de ventes complexes.

Excellent(e) communicant(e), structuré(e), réfléchi(e), vous saurez penser et animer des présentations dans les comités de direction de votre client. Enfin, vous serez fier(e) de porter les valeurs et le projet de notre société qui connait une très forte croissance.