Pre-Sales / Bid Manager

Ref: 23D0501_04ASP / Fonction : Opérations/Professional Services / Secteur : Informatique-Digital-Telecoms / Lieu : Ile-de-France

Aspen RH, cabinet de recrutement de cadres et dirigeants, recrute pour l'un de ses clients, un des leaders mondiaux sur le marché des services et solutions de financement d'actifs technologiques, un(e) Bid Manager pour porter les offres stratégiques DaaS & « IT Eco » Services. Poste basé à Paris ou Province.

Véritable bras droit de la direction commerciale, vous assurez l'élaboration, l'animation et la qualité des offres transmises sur l'ensemble des deals stratégiques.

Vous aurez pour principales responsabilités :

• Pilotage de l'équipe projet en charge de répondre aux deals complexes

• Participer à l'identification des experts internes et externes
• Animer en mode projet les experts internes ou externes constituant l'équipe de réponse
• Piloter l'ensemble des charges et coûts induits par la construction de la réponse
• Gérer en accord avec le management les priorités des dossiers avant-vente qui lui sont confiés
• Faciliter la revue de solution de bout en bout
• Organiser la communication ascendante et descendante interne et externe (partenaires, satellites, etc.)
• S'assurer de la complétude et de la pertinence de la proposition transmise au client

• Suivi des affaires en appui du commerce

• Suivre le processus de décision chez le client
• Participer aux comités Clients (CoDir, Costrat, …)
• Proposer toute action d'amélioration relative à la satisfaction client

• Capitalisation, knowledge management

• Assurer le reporting des affaires qu'il pilote auprès de la Direction d'Agence, Commerciale ou Avant-Vente
• Remonter les problèmes rencontrés et proposer des actions correctives et préventives
• Assurez une veille permanente sur l'évolution des Capex/Opex internes et externes
• Faciliter le partage et la capitalisation dans le cas de proposition « reproductible » en cohérence avec le/les développeur(s) et porteur(s)d'offre

Issu(e) d'une formation supérieure (Ingénieur, école de commerce ou équivalent universitaire), vous justifiez d'une expérience avant-vente réussie sur le pilotage de deals IT complexes.

Doté(e) d'excellentes capacités d'écoute, de rigueur, d'analyse, vous concevez les offres idoines pour vos clients. Grâce à votre leadership, vous saurez fédérer et animer l'ensemble des interlocuteurs (internes et externes) pour construire et rédiger des offres IT techniques et financières complexes. Orienté(e) business, bon orateur, vous aurez à cœur de défendre commercialement avec votre binôme (ingénieur commercial) vos offres lors des soutenances clients.

Enfin, vous serez fier(e) de porter les valeurs et le projet de notre société qui connait une très forte croissance sur les offres IT durables.

Retrouvez l'intégralité des offres d'emploi du cabinet de recrutement ASPEN RH sur le www.aspenrh.fr