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CETTE OFFRE

Directeur de Zone

Ref: 21C0630ASP / Fonction : Commercial et Distribution / Secteur : Distribution non alimentaire / Lieu : Paris

PRÉSENTATION DE LA SOCIÉTÉ

Aspen RH recrute pour l'un de ses clients, acteur majeur de la distribution de produits premium (accessoires, bijoux, montres…), un(e) directeur(trice) de Zone pour la moitié Est de la France. Rattaché(e) au directeur commercial et dans le cadre de la politique commerciale de l'enseigne, vous êtes le garant des performances commerciales et des ressources humaines de votre périmètre (plus de 150 points de vente).

DESCRIPTIF DU POSTE

Ainsi vous avez pour principales responsabilités de :

Garantir l'application de la politique commerciale Groupe
o Veille à l'application des orientations définies par la Direction Marketing ;
o Veille à l'application de la politique merchandising ;
o Contrôle la mise en place et la dynamique des opérations commerciales ;
o Veille au développement de la politique de fidélisation clients ;
o Veille à la mise en oeuvre et à la dynamique de la politique de services ;
o Est force de proposition et met en oeuvre le Plan d'Action Commercial ;

Garantir le pilotage de la performance de sa zone
o Analyse les résultats de sa zone, définit les enjeux et met en oeuvre les actions pour développer la performance
o Anime et contrôle les plans d'action des Directeurs de Secteur
o Anime les Directeurs de Secteur sur les indicateurs de gestion (démarque, impayés, remise, masse salariale…) et
fait respecter les procédures.
o Définit le budget des secteurs et valide celui des magasins

Assurer la gestion de l'environnement commercial de sa zone
o Assure une veille concurrentielle
o Est force de proposition sur le développement de sa zone (signale les opportunités de développement à son N+1, propose les rénovations, transformations…)
o Représente l'entreprise régionalement si besoin

Assurer la construction et le développement de son équipe de Directeurs de Secteur
o Construit une équipe de Directeurs de Secteur homogène et complémentaire
o Veille au suivi individuel de chaque N-1
o Transmet son expertise et aide les Directeurs de Secteur à la prise de décision
o Identifie les profils évolutifs
o Fait participer ses Directeurs à des missions transverses

Assurer l'animation des Directeurs de secteur
o Explique la stratégie du groupe et de l'enseigne et donne du sens aux actions à mener
o Définit et fait vivre les rituels managériaux (conf call, visites magasins, réunions commerciales …)
o Anime les réunions commerciales
o Mobilise son équipe autour d'objectifs collectifs (challenge…) et de projets transverses
o Valorise ou recadre si nécessaire
o Développe la cohésion d'équipe
o Organise le partage d'expériences et de bonnes pratiques au sein de sa zone, assure l'harmonisation des méthodes de travail

Assurer le développement des ressources humaines
o A une vision claire des équipes de sa zone : compétences, plan d'action, positionnement, potentialité…
o S'implique dans les décisions RH importantes (recrutements, évolution, mutations, litiges …)
o Veille au climat social de sa zone et suit les indicateurs RH

Participer à des projets transverses avec les Directions Supports

PROFIL RECHERCHÉ

Diplômé(e) d'une grande école de commerce (ou équivalent universitaire), vous avez une expérience d'au moins 10 ans comme directeur(trice) de secteur, de zone ou commercial(e) acquise idéalement au sein d'une enseigne de distribution.
Vous maîtrisez les fondamentaux du métier : les techniques de vente et de la relation client, le merchandising et l'ensemble des prestations SAV. Vous connaissez les techniques de management au quotidien (fixer le cadre, féliciter, distinguer l'erreur et la faute, recadrer, déléguer, mobiliser…) et savez gérer les priorités. Véritable homme de commerce, vous souhaiter rejoindre une structure en fort développement en France comme à l'international.