PARTAGER

CETTE OFFRE

Responsable de Secteur Sud-Ouest

Ref: 20C1231ASP / Fonction : Commercial et Distribution / Secteur : Batiment second oeuvre / Lieu : Bordeaux / 26/04/2020

PRÉSENTATION DE LA SOCIÉTÉ

Aspen RH, cabinet de conseil en recrutement de cadres et dirigeants, recrute pour l'un de ses clients, groupe international sur le marché du bâtiment/second-œuvre, acteur majeur sur son marché, un(e) responsable de secteur pour le sud-Ouest idéalement basé(e) à Bordeaux (33), Dax (40) ou Bayonne (64).

DESCRIPTIF DU POSTE

Dans le cadre d'un remplacement et sous la responsabilité de la direction régionale, vous avez pour mission principale le développement du chiffre d'affaires sur une zone de 6 départements. Ainsi vous serez amené à développer:

La partie Distributeurs (50% du temps) :

- Développer le réseau par de nouvelles cibles (prospection) et une fidélisation (élargissement de gammes produits et de nouveaux marchés). Suivre et assurer les opérations promotionnelles nationales
- Être force de proposition pour revoir les planogrammes et produits référencés pour dynamiser les ventes en libre-service, et avoir le niveau de stock pour conquérir des parts de marché
- Enrichir l'expérience client en mettant en relation nos services supports (clients, projets et marketing) avec les interlocuteurs clefs et décisionnaires
- Former, et accompagner sur le terrain les commerciaux auprès de leur réseaux d'installateurs pour développer notre portefeuille produits
- Initier, organiser et déployer les événements commerciaux et les opérations marketing (journées professionnelles, emailing, salons, accompagnements terrain…)

La partie Installateurs et Bureaux d'études (50% du temps) :

- Connaître et développer le réseau d'installateurs et bureaux d'études spécialisés : conversion technologiques à nos produits et applications, référencement dans les contrats cadres et habitudes de pose
- Formations à déployer et à suivre sur la CRM (théoriques, pratiques, mises en main chantier)
- Référencer les différents services via un organigramme, rencontrer et fidéliser les décideurs, s'intégrer dans les méthodes d'entreprise

Cadre général :

- Respecter la stratégie commerciale du groupe et les règles internes
- Etablir son plan de tournée hebdomadaire, veiller à l'optimisation et le formaliser via notre outil CRM (SalesForce)
- Faire un reporting structuré de son activité commerciale chaque semaine auprès de son n+1
- Suivre et analyser les résultats afin de proposer des ajustements, des actions correctives
- Echanger et remonter les informations du terrain au directeur régional (veille concurrentielle…)

PROFIL RECHERCHÉ

De formation supérieure, vous justifiez d'une première expérience commerciale d'au moins 3 ans idéalement acquise dans le secteur du second œuvre du bâtiment notamment auprès d'une clientèle BtoB (grossistes, installateurs, BE et/ou de négoces de matériaux). Proactif et autonome, vous avez une grande capacité d'analyse et une excellente intelligence situationnelle vous permettant d'allier le conseil à l'efficacité commerciale. Vous êtes doté de bonnes capacités de prospection et de négociation : vous saurez vendre de la valeur et non uniquement du prix. Votre sérieux, votre implication et votre motivation feront également la différence. La maîtrise de Pack Office est exigée.