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NOS OFFRES

Nom du poste Secteur Localisation ID Choisissez votre métier ref
Event Project Manager High Tech / Telecoms Paris Voir 260 Marketing / Communication 18C0302

Sous la responsabilité du « Head of Marketing and Communication », vous avez pour principales responsabilités la coordination et le suivi de notre communication évènementielle en Europe, en Afrique et en Asie. Ainsi :

- Vous êtes force de proposition et réfléchissez aux évènements pertinents pour le développement de nos ventes (et de notre visibilité) ;

- Vous coordonnez une trentaine d'évènements en France et à l'international. Vous faites preuve de créativité pour remplir nos objectifs ;

- Vous contrôlez et gérez les budgets sur ces différents évènements. Vous négociez et travaillez avec des acteurs locaux dans le cadre de salons à l'étranger ;

- Vous interagissez en interne avec les équipes commerciales, pre-sales et marketing et vous vous assurez d'une parfaite synchronisation ;

- Vous assurez un reporting auprès de votre n+1.

Diplômé(e) d'une formation supérieure type école de commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience professionnelle similaire de 3 ans minimum idéalement acquise en agence de communication évènementielle ou au sein d'un département marketing évènementiel. Vous savez travaillez dans l'urgence et vous êtes hermétique au stress des évènements. Vous savez et vous aimez communiquer aussi bien en interne et qu'en externe.

Votre anglais est parfaitement courant (oral et écrit) et vous souhaitez rejoindre un marché dynamique et une structure en très forte croissance.

*Chef de projet évènementiel

Lead Generation Manager Digital / E-commerce Paris Voir 261 Marketing / Communication 18C0303

Sous la responsabilité du « Head of Marketing and Communication », vous avez pour principale responsabilité le développement de notre stratégie de Lead Generation en Europe, en Afrique et en Asie. Ainsi vous prenez en charge :

-Le référencement (SEA): Vous prenez en main l'optimisation de nos campagnes de recrutement sur les plateformes existantes : Linkedin, Google Adwords, Tweeter… Vous êtes force de proposition : vous suggérez de nouvelles plateformes et de nouvelles stratégies d'approche. Vous construisez un modèle de reporting efficient pour piloter le ROI.

-Le parcours Client : Vous structurez notre base CRM, réfléchissez aux « profils clients » et mettez en place une stratégie optimale.

-Le contenu Inbond » en collaboration avec notre « Content Manager ».

-Enfin vous assurez un reporting régulier auprès de la direction marketing mais également des équipes commerciales (France et Internationale).

Diplômé(e) d'une formation supérieure type école de commerce/d'ingénieur ou équivalent, vous justifiez d'une expérience d'au moins 4 ans idéalement acquise soit chez un éditeur de logiciels, soit dans une agence de marketing digital. Vous êtes expert en communication digitale BtoB (notamment Adwords et Linkedin) et vous avez un profil « intrapreneur ».

Votre anglais est parfaitement courant (80 % des communications sont à rédiger en anglais) et vous souhaitez rejoindre un marché dynamique et une structure en très forte croissance.

Chef de Produit Horlogerie/Bijouterie FMCG Paris Voir 258 Marketing / Communication 18C0300_03

Rattaché(e) à notre chef de groupe marques nationales, vous avez pour principales responsabilités:

Produit :

  • Pilote la mise à jour des assortiments Marques sur toutes nos enseignes;
  • Suit le cycle de vie d'une marque;
  • Rencontre régulièrement les Marques ou les Distributeurs/grossistes pour s'informer de leur actualité et sélectionner/ déréférencer des produits. Partage avec ces interlocuteurs des remontées du terrain et des performances commerciales;
  • Informe les équipes transverses (Back Office, Appro, E-Commerce) pour l'intégration des données Marques/Produits;
  • Définition des niveaux de stocks des références par cluster;
  • Renforce les stocks pour les périodes fortes d'activité;
  • Intègre et gère l'arrivée des nouvelles Marques;
  • Garant de la mise à jour des tarifs;
  • En adéquation avec la stratégie, il/elle écrit l'offre de Soldes et garantie le niveau de marge et l'écoulement des produits à solder;
  • Construit l'offre de marque des événements de liquidation.

Réseau :

  • Met à jour 2 à 4 fois par an les clusters rattachés aux magasins pour chacune des marques;
  • Gère le mix Marques pour chaque point de vente en adéquation avec la stratégie et les équipes Commerciales des enseignes;
  • Budgétise et gère l'arrivée des implantations sur le réseau;
  • Présente aux équipes commerciales les nouvelles marques avec les outils et les recommandations merchandising récolté des marques;

Animation Commerciales :

  • Planifie les besoins de stock liés à une animation commerciale;
  • Coordonne la préparation des opérations de trade-marketing, de merchandising... suit les performances de l'animation.
  • En adéquation avec les marques, construit des "Incentives" vendeur.
  • Recueille les résultats et les partage à ses interlocuteurs Marques.

Business :

  • Suit les performances de sa catégorie et de chacune des marques (CA, Marge, Stock, Rotation…);
  • Construit differents reportings, échange avec les équipes commerciales sur les performances;
  • Force de proposition d'ajout ou d’arrêts de marques;
  • Négocie/ applique les retours de stock et organise les flux avec la logistique;
  • Travaille en collaboration avec les autres Chefs de Produit sur des projets cross-catégories.

Diplômé(e) d'une grande école de commerce, vous avez une expérience d'au moins 1 an comme chef de produit ou acheteur(euse) acquise idéalement dans l'univers de la grande consommation, du Luxe ou du Retail.

Vos capacités de leadership et de communication vous permettent d'impulser une dynamique et de fédérer autour d'un projet.

Vous avez un profil analytique, orienté résultat et vous êtes particulièrement à l'aise avec Excel. Vous avez une réelle appétence pour la négociation et l'univers de marque. Votre niveau d'anglais vous permet d'être en contact permanent avec nos filiales. Vous êtes rigoureux(se), organisé(e) et cherchez un poste évolutif.

Chef de Projet Organisation Commerciale Services Paris Voir 259 Commercial 18C0301

Rattaché(e) à notre directeur commercial vous avez pour principales responsabilités :

  • Animer les projets du département dans le but de tenir un planning, de permettre des prises de décisions et être un moteur dans leurs exécutions (par exemple changement de notre outil CRM ou mise en place d'un plan d'animation de notre réseau);
  • Participer à la rédaction de procédures dans le but d'améliorer le fonctionnement du département commercial au sens large (commerciaux, call center, logistique)
  • Construire, coordonner et suivre les tableaux de bord du département et proposer des actions correctives si besoin: analyse de performance, suivi des indicateurs clés... ;
  • Etre le référent du département sur les outils et processus: Le suivi des retours utilisateurs, la gestion de l'expérience client et l'après-vente;
  • Contribuer à la performance opérationnelle du département commercial;

De formation grande Ecole de Commerce (ou équivalent universitaire), vous possédez une première expérience en cabinet de conseil en organisation, en contrôle de Gestion et/ou en conduite de projet (PMO). Vous êtes curieux, rigoureux et organisé. Vous savez établir des priorités, vous avez de réelles capacités d'analyse, un esprit de synthèse, et êtes un(e) excellent(e) communicant(e), capable de collaborer avec les équipes techniques et le management. Autonome, rigoureux et méthodique, vous aspirez aujourd'hui à vous investir au sein d'une structure en très fort développement (modèle start-up) et à la recherche de profils évolutifs. Vous avez envie de contribuer de manière décisive à des projets fortement exposés à l'équipe de management de l'entreprise.

JURISTE High Tech / Telecoms Paris Voir 256 Juridique 18V0301_04

Rattaché (e) à l'équipe dirigeante, votre mission consiste à l'assister d'un point de vue juridique et administratif sur les différents aspects liés au bon fonctionnement de l'entreprise :

Vos missions seront les suivantes :

  • Au niveau du recouvrement des contentieux, vous devrez gérer les plaintes clients, élaborer les dossiers contentieux, réaliser des expertises sur la responsabilité civile de l'entreprise (transmission à l'assurance) et gérer des dossiers sensibles en préparant les dossiers pour les avocats
  • Auprès des fournisseurs, vous interviendrez de manière ponctuelle sur les conditions générales (résiliation, précontentieux)
  • Au niveau immobilier, vous devrez gérer les sinistres, le suivi des permis de construire (de manière ponctuelle) ainsi que les relations avec les bailleurs (suivi, négociation et résiliation des baux)
  • Vous devrez réaliser les déclarations administratives auprès d'organismes tels que la CNIL, l'INSEE ou l'INPI
  • Ponctuellement, vous devrez assister la direction dans des opérations extraordinaires telles qu'une fusion, une transformation ou une création d'entité par la tenue des registres, la gestion des conventions et le suivi des actionnaires, des dirigeants et du CAC ; vous pourrez être amené à participer à des projets de croissance externe (relation avec les avocats, préparation des dossiers)


De formation Bac+4 ou Bac+5 en droit des affaires, vous justifiez d'une première expérience (stage ou alternance) au sein d'une entreprise. Vous disposez d'une bonne maîtrise du droit des contrats commerciaux et du droit des obligations.

Vous êtes rigoureux et doté d'un esprit d'analyse et de synthèse. Vous avez un excellent sens relationnel et de bonnes capacités de rédaction et de négociation.

Business Analyst E-commerce Digital / E-commerce Paris Voir 257 Web/médias/ecommerce 18C0310_01

Au sein de la Direction Marketing Aanalytics et UX, vous prenez en charge les analyses et le suivi des performances commerciales E-commerce de nos marques de cosmétiques en Europe.

Dans ce cadre, vous participerez aux missions suivantes :

Analyses et opérations commerciales:
- Participation à l'élaboration des campagnes commerciales en collaboration avec les équipes de Marketing Direct. Vous faites le chiffrage du CA et la rentabilité de chaque action (internet, cross-canal) ;
- Suivi et pilotage des campagnes commerciales pour les périmètres concernés ;
- Développement et mise en place du suivi des KPI et tableaux de bord e-commerce avec Google Analytics 360 ;
- Réalisation des bilans de campagnes et recommandations commerciales pour les offres à venir ;
- Prévisions des commandes par canal et diffusion aux différents services clients.

Contrôle de gestion commercial :
- Chiffrage des plans stratégiques à 3 ans et déclinaison budgétaire ;
- Actualisation des budgets.

Gestion du fichier client :
- Pilotage mensuel du fichier client ;
- Mise en place et suivi opérationnel des plans de segmentation des clients Europe.

De formation BAC+5 (Ecole de Commerce ou équivalent universitaire), vous justifiez d'une expérience d'au moins 2 ans dans un poste de Business Analyst (Analyses Commerciales, Contrôle de Gestion, data analyst) idéalement dans un univers BtoC/Ecommerce.
Vous êtes à l'aise avec les chiffres avec une bonne maîtrise des outils informatiques (Excel/PowerPoint), statistiques (Business Object ou Microstrategy)
Rigoureux(euse), autonome, responsable et avec une sensibilité " business " vous êtes reconnu(e) pour votre sens du relationnel et votre ouverture d'esprit.

Manager Conseil Paris Voir 254 Commercial 18M0302_01

Acteur principal du développement économique du groupe, vous participez à la création de valeur du cabinet en développant de nouvelles activités. Vous développez votre portefeuille clients grands comptes issus de différents secteurs d'activités (Télécoms, Médias, Banque/Finance/Assurance, Luxe,...). Interlocuteur (trice) central(e) pour vos clients, vous commercialisez des prestations de conseils à forte valeur ajoutée (organisation, transformation digitale, études et cadrage, gestion de projets, conduite du changement, ...) auprès d'interlocuteurs de haut niveau (Direction Générale, Direction Opérationnelle, Direction Métiers).

En tant que manager vous participez au recrutement de vos collaborateurs et assurez l'encadrement de l'équipe que vous avez constituée dans tous les aspects afférents au suivi de mission, au coaching et à l'évolution de carrière. Véritable patron de votre activité, vous assurez l'optimisation de la marge commerciale sur votre périmètre d'activité et réalisez des revues business régulières auprès de votre direction.

Animé d'un réel esprit d'entreprise et porteur d'un projet économique cohérent, susceptible d'enrichir l'écosystème du groupe, vous pouvez postuler et viser, selon les objectifs que vous atteindrez, l'association aux résultats puis au capital du cabinet que vous intégrerez.

Vous serez intégrés au sein de la Sales Academy afin de développer vos qualités et compétences commerciales et managériales.

Vous êtes tout juste diplômé(e) d'une grande Ecole de Commerce et/ou justifiez d'une première expérience business development BtoB.


Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s à potentiel:

- Entrepreneur (se), moteurs de leur développement, doté(e)s d'un bon tempérament commercial.
- Capables de proposer des solutions à forte valeur ajoutée et de dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau.

- Avec de solides aptitudes pour rythmer une relation commerciale, fédérer des équipes autour de projets clients, et piloter leur centre de profit.
- Affichant un bon relationnel, de l'empathie, de l'écoute et un goût prononcé pour le management.
- Doté(e)s d'un état d'esprit d'équipe, positif et constructif.

Vous souhaitez intégrer un groupe en forte expansion depuis sa création, présent depuis plusieurs années dans le classement des " Great place to work ".

Retrouvez l'intégralité des offres d'emploi du cabinet de recrutement ASPEN RH sur le www.aspenrh.fr

Chargé(e) d'affaires Environnement Nanterre (92) Voir 255 Commercial ?17D1202_01

Rattaché(e) au Directeur Commercial de votre pôle, vous assurez la promotion et la visibilité de nos offres auprès de 3 cibles principales : les sociétés de facility management, les property manager, et les grandes sociétés consommatrices de recyclage.

Vous développez votre réseau auprès de ces acteurs, identifiez les projets importants, les co-pilotez commercialement en binôme ou seul (e)en direct.

Vous élaborez vos offres commerciales en mode projet et aligner/fédérer vos interlocuteurs pour assurer avec succès le closing final de vos affaires.

Vous assurez la veille sur votre marché et assurer un feedback régulier auprès de votre direction.

Localité : Nanterre (92)

De formation commerciale supérieure, vous bénéficiez d'une expérience réussie sur la vente de prestations de services à valeur ajoutée. Notre positionnement étant « premium », vous faites preuve d'un bon niveau de discours et d'un relationnel de qualité.

Doté d'un bon tempérament commercial, vous avez également de solides aptitudes à développer et entretenir un réseau de contacts de tout niveau.

Dynamisme, pugnacité, audace et organisation sont des atouts indispensables pour réussir dans cette fonction. Votre capital empathie et sympathie, votre esprit d'équipe et votre écoute pour votre entourage, seront absolument nécessaires pour vous intégrer dans notre structure à taille humaine

Retrouvez l'intégralité des offres d'emploi du cabinet de recrutement ASPEN RH sur le www.aspenrh.fr

Chef de Groupe FMCG Paris Voir 252 Marketing / Communication 18C0300_01

Rattaché(e) à la responsable de l'offre, vous êtes en charge de la gamme permanente sur l'ensemble des enseignes du groupe. A ce titre vous managez une équipe de trois chefs de Produit.

Vos missions principales sont les suivantes :

  • Vous donnez les orientations, contrôlez l'avancement et mesurez l'efficacité des missions de votre pôle ;
  • Vous suivez et optimisez vos stocks et vos marges par famille de produits et magasins. A ce titre, vous travaillez en étroite collaboration avec les appros sur le calcul des besoins de renfort sur vos gammes.
  • Vous travaillez à la révision des assortiments:
    • Validation des structures de gamme ( largeur et profondeur d'assortiment, déréférencement produits) ;
    • Orientations des projets de refonte ou élargissement de gamme en collaboration avec les équipes Merchandising ;
    • Construction du brief pour formalisation des besoins.
  • Vous gérez l'optimisation des assortiments par point de vente pour définir l'offre par magasin et vous répartissez l'espace linéaire disponible par catégorie;
  • Vous vous assurez de la pertinence et vous faites une mise à jour régulière des Clusters des magasins ;
  • Vous mettez en place des outils de reporting chiffrés pour mesurer les résultats des projets entrepris, leur impact sur votre business ;
  • Vous orientez, pilotez et validez les campagnes de soldes ;
  • Vous vous assurez de la mise en œuvre des actions correctives à mener dans le cadre de la démarche "Qualité" ;
  • Vous travaillez en étroite collaboration avec les services Back Office, logistique, merchandising, informatique, contrôle de gestion et approvisionnements ;
  • Vous gérez les évolutions au sein de votre équipe et optimisez l'organisation votre service.

Diplômé(e) d'une grande école de commerce, vous avez une expérience d'au moins 5 ans comme chef de produit ou chef de groupe ou Business Analyste acquise idéalement dans l'univers de la grande consommation ou du Retail.

Vos capacités de leadership et de communication vous permettent d'impulser une dynamique et de fédérer autour d'un projet.

Vous avez un profil analytique, orienté résultat et vous êtes particulièrement à l'aise avec Excel. Votre niveau d'anglais vous permet d'être en contact permanant avec nos filiales. Vous êtes rigoureux(se), organisé(e) et cherchez un poste à forte exposition.

Analyste en Stratégie et Finance Services Paris Voir 249 Finance 18C0205

Directement rattaché(e) à la direction générale, vous avez pour principales responsabilités :

- Vous construisez et proposez des projections économiques prévisionnelles:

  • Vous participez à la définition des objectifs et élaborez le plan à moyen terme ;
  • Vous contribuez à l'élaboration et au pilotage du processus budgétaire ;
  • Vous produisez des documents de synthèse : recommandations stratégiques et scénarii prévisionnels ;

- Vous contribuez à l'analyse des résultats et à produire le diagnostic stratégique et marketing

  • Vous proposez et mettez en place un reporting structuré et des indicateurs économiques pertinents ;
  • Vous analysez les performances économiques de l'entreprise et vous produisez le diagnostic stratégique ;
  • Vous contribuez à l'amélioration des performances en proposant les actions correctrices à court et moyen terme en collaboration avec le Codir ;

- Vous organisez une veille active

  • Vous assurer un benchmarking des nouvelles tendances et des évolutions sur notre marché ;
  • Vous facilitez le partage de bonnes pratiques entre les différentes parties prenantes de l'entreprise ;
  • Vous intégrez des réseaux d'experts de votre domaine d'activité.

De formation supérieure type école de commerce ou équivalent, vous disposez d'une expérience d'au moins 3 ans en cabinet de conseil ou d'audit.

Vous savez établir des priorités, vous avez de réelles capacités d'analyse, un esprit de synthèse, et êtes un(e) excellent(e) communicant(e), capable de collaborer avec le top management.

Vous disposez d'une excellente maitrise des outils d'analyse et de reporting. Une connaissance experte d'Excel est indispensable. La compétence SQL et VBA est un réel atout.

Autonome, rigoureux et méthodique, vous aspirez aujourd'hui à vous investir au sein d'une structure en fort développement et en pleine mutation.

Adaptable, vous serez à même de travailler avec différentes fonctions de l'entreprise.

Ingénieur de Compétences Services Paris Voir 250 Ressources Humaines 18C0206

Sous la responsabilité du Directeur général, vous devrez concevoir et initier des projets de formation et de certification innovants en lien avec les enjeux et les compétences des activités du domicile.

Pour ce faire, vous aurez pour missions de :

- Développer des projets intégrant la création de programmes de formation et de certification

  • Etablir les cahiers des charges, à partir d'analyses de besoins qualifiées
  • Coordonner les projets en assurant le pilotage des acteurs impliqués et des moyens dédiés
  • Evaluer les projets et assurer leur reporting

- Renforcer les réseaux d'acteurs au service du développement des projets de formation et de certification

  • Identifier des acteurs clés en raison de leur expertise et de leur positionnement
  • Contribuer au pilotage de ces réseaux, par l'animation de réunions et d'ateliers de travail
  • Participer et contribuer à des conférences ou des manifestations en lien avec l'expertise du poste

- Manager votre activité

  • Etablir un plan d'actions annuel, et le valider avec la Direction générale
  • Organiser votre activité et l'adapter en fonction des changements et des opportunités
  • Intervenir dans votre domaine de compétences auprès des acteurs internes et externes ;

De formation supérieure BAC +5 en ingénierie de formation ou qyuivalent vous avez acquis une solide expérience (4 ans minimum) de la gestion de projets innovants en relation avec la GPEC. Une expérience dans la définition et l'accompagnement des compétences managériales et RH est nécessaire. Vous êtes aussi reconnu(e) pour votre capacité à travailler en équipe, dans un esprit de partage, d'inventivité et de combativité, et vous maîtrisez la communication professionnelle.

Business Developer RH Services Lyon Voir 251 Commercial 18C0207

Sous la responsabilité du directeur général, vous avez pour principales responsabilités de :

  • Construire une offre commerciale autour des sujets du « Télétravail » ;
  • Elaborer de manière créative et innovantes des propositions, tant dans leur contenu que dans leur forme en collaboration étroite avec un ingénieur de compétences ;
  • Proposer cette nouvelle offre auprès d'un réseau de partenaires et prescripteurs ;
  • Piloter la phase de mise en œuvre des projets de formation avec l'appui de l'équipe pédagogique : cadrage, suivi, organisation des sessions...

De formation commerciale type Ecole de commerce ou équivalent, vous justifiez d'une première expérience réussie d'au moins 3 ans dans la vente de prestations RH/formation. Autonome et rigoureux, vous saurez être « intrapreneur » pour développer votre propre activité. Votre sens des priorités et de l'organisation, votre souplesse d'esprit et votre diplomatie ainsi que votre excellente écoute vous permettront d'occuper une fonction alliant challenge, responsabilité et autonomie.

Business Development Manager Conseil Paris Voir 248 Commercial 17V0902_03

En tant que Business Development Manager, vous êtes responsable d'un centre de profit avec comme objectif le développement d'un portefeuille prospects/clients, le recrutement et le management d'une équipe de consultants.

Vos principales responsabilités sont les suivantes :

Votre mission consiste dans un premier temps à recruter les consultants du cabinet en réalisant le sourcing, les entretiens de recrutements et ce afin de proposer des profils en adéquation avec les projets/ missions en cours (risk management, actuariat, consolidation, gestion actif/passif)

En parallèle, vous prospectez les comptes attribués et les nouveaux comptes détectés (compagnies d'assurance, sociétés de conseil). Vous identifiez des opportunités/besoins et vous élaborez des offres/propositions de services au forfait principalement en mode projet et ce, en collaboration étroite avec vos clients et vos équipes internes. Vous assurez le suivi et la pérennisation de la relation avec vos clients. Vous tenez à jour et enrichissez régulièrement vos plans de comptes.

Enfin, vous réalisez le suivi de vos équipes de consultants afin de les fidéliser et les faire évoluer au sein de la structure. Vous animez le plan projets par des entretiens d'évolution et optimisez le suivi de vos collaborateurs par des contacts fréquents et des bilans réguliers d'évaluation. Vous renforcez l'esprit d'équipe et la motivation de vos ressources par des réunions techniques, culturelles ou sportives.

Localité : Paris

De formation supérieure Bac+5, type grande école de commerce/d'ingénieur ou parcours universitaires d'excellence, vous bénéficiez d'une première expérience commerciale réussie dans le secteur des services et vous avez pour projet la construction d'une carrière dans une fonction « business » sur la vente de services à forte valeur ajoutée.

Doté (e) d'un tempérament d'entrepreneur et de manager, vous êtes intéressé par les métiers du conseil en finance sur les secteurs de l'assurance. Votre sens des priorités et de l'organisation, votre souplesse d'esprit et votre diplomatie ainsi que votre excellente écoute vous permettront d'occuper une fonction alliant challenge, responsabilité et autonomie.

Retrouvez l'intégralité des offres d'emploi du cabinet de recrutement ASPEN RH sur le www.aspenrh.fr

Responsable Commercial Régional / Second Oeuvre Industrie Bretagne / Pays de la Loire Voir 134 Commercial 18J0201

Rattaché(e) au directeur commercial, véritable patron de région, votre mission principale sera de poursuivre le développement des ventes sur votre territoire tout en sécurisant le business et les partenariats existants. Cela passe par :

  • Le suivi et la dynamisation des partenariats de distribution en place (nationaux et indépendants), la mise en place de plans d'actions commerciaux et marketing destinés à développer les ventes.
  • La mise en place d'une prescription organisée autour des principaux acteurs régionaux (architectes, économistes, maitres d'œuvre, …) permettant d'optimiser la présence commerciale amont et de développer la notoriété de la marque.
  • Le lancement et le développement du business Entreprises sur certains marchés bien ciblés.
  • Le pilotage chiffré de l'activité commerciale afin de préparer les revues business avec votre Direction.

Diplômé(e) d'une formation commerciale ou technique (Bac+2 à Bac + 5), vous justifiez d'une expérience commerciale d'au moins 5 ans dans le secteur du second-œuvre et d'une bonne connaissance des acteurs régionaux.

Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s :

  • Autonomes, entrepreneur(se)s, capables de prendre la responsabilité commerciale d'une région importante.
  • Faisant preuve de bonnes capacités relationnelles, capables de créer des relations de confiance avec ses clients.
  • Force de propositions, capables d'ajuster la stratégie commerciale aux spécificités de cette région.
  • Ayant un esprit d'équipe favorisant la réussite collective et l'approche collaborative.
  • Dynamiques, passionné(e)s, ayant un goût prononcé pour le résultat et la performance.
  • Ayant un Anglais opérationnel.
  • Vous souhaitez évoluer dans une société internationale, porteuse de bonnes valeurs et d'un savoir-faire reconnu.
Sales Executive - Fintech de premier plan High Tech / Telecoms Ile-de-France Voir 247 Commercial 17J1003

Rattaché(e) au VP Sales Europe, vous intégrerez une équipe composée de commerciaux expérimentés et performants. Vous serez en charge d'un territoire et aurez la responsabilité d'identifier et de signer des deals de plusieurs centaines de milliers d'euros.

Pour mener à bien votre mission vous :

  • Délimitez vos cibles, cartographiez les comptes, identifiez les décideurs et influenceurs (Direction Financière, Direction Générale) afin de définir une stratégie d'approche des comptes.
  • Réalisez une démarche de qualification structurée afin de comprendre le métier et les enjeux spécifiques de vos interlocuteurs, tout en construisant un pipe d'opportunités.
  • Présentez la valeur ajoutée de vos solutions, rythmez le sales process en coordination avec les équipes d'avant-vente et les équipes techniques, rédigez la proposition de valeur, signez les contrats et développez une relation de confiance durable avec vos clients.
  • Développez vos relations dans les différentes filiales / centres de décisions internationaux de vos clients afin d'assurer un maillage complet des comptes qui vous sont attribués.
  • Partagez avec votre management et votre équipe les verbatims et questions émises par vos interlocuteurs dans une logique d'amélioration continue.
  • Assurez un suivi régulier de votre activité et partagez les indicateurs clés de l'évolution de votre business avec votre Manager.

Issu(e) d'une formation supérieure de type Ecole de commerce ou d'ingénieur, vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience dans la vente de solutions logicielles (CRM, RH, Finance, BI).

Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s :

  • Humbles, accessibles, naturellement enthousiastes, curieux, conquérants.
  • Capables de gérer des relations avec des organisations complexes et de se faire connaître des différents centres de décision.
  • Ayant un Anglais courant, leur permettant de mener facilement des négociations à l'international.

Pourquoi postuler ?

  • Vous souhaitez intégrer un éditeur reconnu et être au contact de clients de premier plan.
  • Vous vous intéressez à l'évolution des solutions financières (moyens de paiement, gestion du cash, réglementations, …).
Directeur(trice) du développement Digital / E-commerce Paris Voir 245 Commercial 18C0201

Nous recrutons un(e) Directeur(trice) du développement pour renforcer notre équipe. En relation directe avec la PDG, vous travaillerez en binôme avec elle et managerez 2 commerciaux (déjà en poste). Vous aurez un rôle central dans la start-up. Vous prendrez en charge le pôle commercial de la start-up, que ce soit la chasse de nouveaux comptes (grands comptes, moyens comptes, start-up, petits comptes) ainsi que le suivi des clients actuels (ex Total, Franprix, Norauto, Zenpark, Citygoo etc.). Vous définirez avec les fondateurs la stratégie commerciale pour l'année et à long terme. Pour la satisfaire, vous aiderez à la définition d'objectifs précis et aiderez à la reconstruction des offres commerciales. Vous serez également en charge de suivre le portefeuille client et d'analyser les performances de l'équipe commerciale.

Missions :

  • Prospection et chasse de nouveaux clients, mise à jour de la base de données
  • Identification des prospects stratégiques
  • Négociation de nouveaux contrats
  • Mise à jour de la base de données CRM
  • Suivi du portefeuille client
  • Accompagnement des clients pendant les campagnes
  • Fidélisation des clients
  • Amélioration de la récurrence des campagnes
  • Management de 2 commerciaux juniors (équipe vouée à s'agrandir courant 2018)
  • Encadrement, animation et définition des objectifs de l'équipe commerciale
  • Participation au recrutement de nouveaux commerciaux
  • Aide à la stratégie commerciale et à l'élaboration des pricing et offres commerciales
  • Élaboration de nouveaux supports pertinents
  • Réflexion concernant les pricing des opérations
  • Définition de nouvelles offres et expertises
  • Mise en œuvre et rédaction des comptes rendus de campagne
  • Définition et suivi des indicateurs commerciaux
  • Suivi et mise à jour des outils commerciaux (CRM, bases de données, PowerPoint)
  • Recherche de nouveaux outils commerciaux
  • Définition de nouveaux outils pour augmenter les appels entrants
  • Assurer un reporting et une analyse du résultat des actions engagées
  • Participation à la scabilité de l'entreprise, en période d’hyper croissance
  • Coordination avec le marketing sur les nouveaux supports commerciaux
  • Coordination avec le CTO pour participer à l'élaboration des campagnes autonomes

Vous possédez au moins 8 ans d'expérience, dont au moins 5 ans dans la vente d'encarts publicitaires (B2B). L'expérience en management d'équipe et en direction commerciale est un gros plus.

L'univers de la pub et des startups vous attire et vous passionne.

Qualités : excellente élocution, parfaite expression orale et écrite. Vous êtes autonome, responsable et force de proposition. Convaincant, avec un excellent relationnel, vous savez manager et motiver une équipe.

Votre expérience commerciale et votre capacité de synthèse seront des qualités essentielles à la réussite à ce poste. Vous avez l'esprit de compétition et l'esprit d'équipe, vous êtes rigoureux et débrouillard.

Une parfaite connaissance du Pack Office et de la bureautique est indispensable.

Votre connaissance de l'ensemble des leviers marketing et pub de la grande distribution (traditionnels et digitaux) sera un atout.

Gestionnaire Ressources Humaines Services Paris Voir 244 Ressources Humaines 18C0202

Rattaché(e) au directeur des ressources humaines de la filiale vous avez pour principales missions:

L'administration du personnel :

  • Gestion des entrées et sorties
  • Rédaction de contrats de travail, avenants et courrier divers,
  • DPAE, suivi des dossiers du personnel,
  • Maladie, congés, médecine du travail, mutuelle, prévoyance,
  • Coordination avec le prestataire de paie,
  • Suivi des tableaux de bord RH (niveau avancé sur Excel),
  • Suivi des process RH
  • Accueil physique des collaborateurs, aide à la mise en place de parcours d'intégration et de promotion,

Recrutement :

  • Collecte des besoins via la procédure de recrutement, suivi des tableaux de bord et respect du budget prévisionnel
  • Sélection et diffusion des annonces auprès des prestataires/partenaires appropriés
  • Pré-sélection de CV et entretiens téléphoniques
  • Relation écoles
  • Suivi des avancées des recrutements avec les managers concernés
  • Suivi de la facturation
  • Suivi des statistiques de sourcing candidats

Formation :

  • Suivi du plan de formation,
  • Demande de devis auprès des organismes de formation,
  • Suivi des prises en charge auprès de notre OPCA,
  • Préparation du bilan de formation,

Communication :

  • Participer aux actions de communication internes, à la circulation de d'information et à l'animation de la vie de l'entreprise.
  • Communication externe : promotion de la marque employeur (page facebook, LinkedIn, APEC, job teaser…)

De formation supérieure, vous souhaitez occuper un poste RH généraliste et opérationnel dans une startup en pleine croissance.

Vous êtes une personne pro-active, sachant travailler en parfaite autonomie, et surtout faisant preuve de curiosité afin de pouvoir présenter des solutions innovantes et pertinentes dans le domaine des RH.

Vous maîtrisez les outils informatiques et avez un niveau avancé sur Excel.

Directeur(trice) Commercial(e) Services IT High Tech / Telecoms Paris Voir 246 Commercial 18C0203

Dans le cadre d'une mobilité interne, vous avez pour principales responsabilités de:

  • Définir la stratégie commerciale sur votre territoire;
  • Construire les objectifs commerciaux de votre activité;
  • Piloter la marge de l'activité service ;
  • Définir les plans de comptes et les attribuer aux équipes commerciales;
  • Accompagner votre équipe "Grands comptes" dans la vente de prestations de services et de conseil. Gérer éventuellement quelques comptes stratégiques en direct;
  • Piloter et coordonner les A/Os en accord avec les équipes Pre-Sales;
  • Organiser la prospection et la commercialisation de nos activités services auprès de nos clients;
  • Proposer de nouvelles offres de services à l'équipe Marketing produit,
  • S'assurer de la bonne utilisation de l'outil de CRM par votre équipe commerciale;
  • Proposer un forecast structuré et hebdomadaire;
  • Manager une équipe d'ingénieurs d'affaires "services", participer au recrutement et développer les compétences et les expertises.

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie dans l'encadrement d'équipes commerciales chez un éditeurs de logiciels ou dans un cabinet de conseil (SSII/ESN...). Vous connaissez impérativement la vente en mode projet et la prestations de services IT. Votre anglais est courant et vous souhaitez rejoindre une structure en croissance.

Ingénieur Commercial Retail / Ecommerce High Tech / Telecoms Paris Voir 243 Commercial 18C0106

Directement rattaché(e) au directeur de la BU marketing et dans le cadre d'une création de poste, vous aurez pour principale responsabilité le développement d'un portefeuille de prospects. Ainsi vous :

  • Prospectez une cible de moyens et grands comptes issus du E-commerce, du Retail et/ou du Travel ;
  • Structurez une approche commerciale efficace. Vous contactez les utilisateurs potentiels, vous présentez nos solutions, vous vous appuyez sur d'éventuels sponsors et arrivez à convaincre des décideurs (direction e-commerce, direction marketing, direction digitale…).
  • Analysez les besoins des prospects et construisez une offre pertinente et adaptée. Vous coordonnez des équipes pluridisciplinaires en interne et veillez au bon déroulement du « set-up » ;
  • Pilotez les réponses aux A/O ;
  • Assurez un reporting auprès de votre n+1.

Diplômé(e) d'une formation supérieure type école de commerce (Bac+4/5), vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins trois ans sur une fonction commerciale idéalement acquise dans un environnement saas, nouvelles technologies, Big data, marketing ou E-commerce. Véritable chasseur, vous aimez prospecter et négocier avec des interlocuteurs C-level. Vous possédez un excellent relationnel et une bonne maîtrise des sujets digitaux/e-commerce.

Vous souhaitez évoluer chez un éditeur en forte croissance en France et à l'international.

Poste basé à Paris centre.

Chef de Projet Data Marketing FMCG Paris Voir 241 Marketing / Communication 18C0101

Au sein d'une équipe Trade Marketing de 6 personnes vous avez pour principales responsabilités :

  • L'analyse de données : Vous assurez la conception, la présentation et l'utilisation des bases de données. Vous mettez en place et analysez les indicateurs de performance de manière périodique, mensuelle et trimestrielle. Enfin vous préparez et assurez la présentation des analyses lors des réunions.
  • Le suivi des Programmes : Vous gérez de manière opérationnelle les programmes à destination de notre réseau en collaboration avec les autres services de l'entreprise afin d'augmenter le potentiel des programmes existants. Vous assistez le chef de marché dans son suivi budgétaire.
  • La gestion de projet : Vous participez activement au développement des nouveaux programmes en collaboration avec vote manager et les autres départements de l'entreprise (commerce, contrôle de gestion, marketing, stratégie…). Vous organisez régulièrement des Workshops. Vous travaillez également au développement de nouveaux modules de notre application à destination des commerciaux terrains, notamment en tant que testeur. Vous développez sur Excel des tableaux permettant à nos équipes commerciales de faciliter leur travail d'animation des points de vente. Enfin vous êtes responsable d'une importante opération commerciale annuelle en lien direct avec le management commercial. Dans ce cadre vous intervenez en amont (recommandation, découpage, préconisation…) et en aval du projet (bilan, résultats…).

De formation Bac +5 (type Ecole de Commerce ou d'ingénieur) vous possédez une expérience réussie d'au moins 2 ans dans de domaine des statistiques, des prévisions de vente, des études et/ou du data management. Vous maitrisez parfaitement Excel (VBA est un plus) et possédez une sensibilité commerciale/business. Vous êtes organisé(e), analytique mais aussi bon communicant et êtes particulièrement sensible au travail en équipe. Vous cherchez à rejoindre une importante structure internationale.

Strategic Account Manager Digital / E-commerce Paris Voir 242 Commercial 18C0104

Sous la responsabilité du directeur commercial, vous avez pour principales responsabilités :

  • Vous gérez une liste de quelques comptes stratégiques (grandes banques, opérateurs télécoms, fournisseurs d’énergie);
  • Vous définissez le plan de compte pour chaque compte clé dont vous avez la charge ;
  • Vous pilotez l'ensemble de la relation avec le compte (chef d'orchestre des activités) et conseillez le client sur les actions à entreprendre ;
  • Vous assurez le renouvellement des contrats;
  • Vous identifiez les potentialités d'upsell ou d'extension auprès des contacts existants ;
  • Vous identifiez les prescripteurs, les influenceurs et les décisionnaires au sein du compte et complétez l'organigramme du compte ;
  • Vous détectez les nouveaux projets au sein du compte et positionnez la société sur ces projets ;
  • Vous négociez les avenants aux contrats existants ;
  • Vous présentez nos solutions lors de rendez-vous commerciaux ou de réponses aux appels d'offres. Vous êtes amené à faire des présentations et à prendre facilement la parole en public ;
  • Vous négociez avec les interlocuteurs C-Level (direction métier, direction informatique, direction générale);
  • Vous assurez le pilotage commercial des éventuels sous-traitants ;
  • Vous savez identifier les opportunités Marketing et Communication lorsqu'elles se présentent et proposez des initiatives pertinentes (rédaction de business case, témoignages client en conférence, etc.) ;
  • Vous respectez les process de gestion d'affaires mis en place par la direction (suivi qualitatif, reporting, planning, suivi budgétaire et rentabilité) ;
  • Vous remontez à la direction produit les retours clients.

Diplômé(e) d'une formation supérieure type grande école de commerce/ingénieur ou équivalent, vous justifiez d'une expérience commerciale de 7 ans minimum idéalement acquise chez un éditeur de logiciels, un cabinet de conseil ou un intégrateur de solutions télécoms. Votre anglais est parfaitement courant et vous souhaitez rejoindre un marché dynamique. Vous aimez faire de la chasse et vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs de très haut niveau. Vous avez un intérêt particulier pour le digital et vous souhaitez évoluer dans une structure en forte croissance.

Ingénieur Avant-Vente International High Tech / Telecoms Paris Voir 240 Commercial 17C1201

Sous la responsabilité du directeur international, vous avez pour principales responsabilités :

  • Soutien technique des commerciaux notamment lors des phases de découverte, d'analyse et de démonstration produits ;
  • Référent technique lors des soutenances et des présentations;
  • Analyse les besoins du client puis conçoit la solution technique la plus adaptée en étroite collaboration avec les services commerciaux, techniques et marketing ;
  • Décèle le besoin et la problématique du client puis propose une solution personnalisée ;
  • Formation des équipes sur les évolutions des produits et des technologies sur le marché ;
  • Responsable des dossiers de réponses aux AO ;
  • Collabore étroitement avec les équipes marketing pour répondre aux évolutions du marché et des demandes clients ;
  • Relations Presse.

Diplômé(e) d'une formation supérieure type école de commerce/d'ingénieur ou équivalent, vous justifiez d'une expérience professionnelle similaire de 7 ans minimum idéalement acquise soit chez un éditeur de logiciels, soit dans un cabinet de conseil ou un intégrateur.

Votre anglais est parfaitement courant et vous souhaitez rejoindre un marché dynamique et une structure en très forte croissance.

De nombreux déplacements à l'étranger sont à prévoir.

Ingénieur d'affaires High Tech / Telecoms Paris Voir 235 Commercial 17C1103

Rattaché(e) au directeur commercial du groupe, vous contribuez au développement de notre groupe. Vous proposez à vos clients des prestations d'innovation applicative et de conseil sur les solutions Cloud, Data & IA Microsoft.

En tant qu'Ingénieur d'affaires, vos principaux challenges seront de :
• Détecter et transformer de nouvelles opportunités business auprès de grands comptes sur le secteur Paris / Ile-de-France
• Fidéliser votre propre clientèle
• Développer des référencements
• Négocier des contrats de prestation d'assistance technique
• Apporter une solution adaptée à chacun de vos clients en vous appuyant sur vos connaissances technico-fonctionnelles
• Assurer la satisfaction du client
• Participer aux recrutements de collaborateurs délégués en clientèle, en étroite collaboration avec l'équipe recrutement
• Reporter votre activité (CRM, Business review)

Possédant un véritable tempérament commercial, vous avez une expérience de 1 à 3 ans en vente en BtoB, idéalement acquise dans le secteur de l'IT ou des services (ESN/Editeurs/RH/Plateforme/Constructeurs...).
Vous êtes reconnu(e) comme étant dynamique et ambitieux (se). Vous êtes un(e) chasseur(se) et vous avez le goût de la performance. Vous souhaitez rejoindre une structure en croissance et reconnue sur son marché.

Ingénieur(e) Thermicien(ne) Expérimenté(e) Industrie Ile-de-France Voir 236 Ingénierie et Production 17J1103

Directement rattaché(e) à l'un des fondateurs, véritable adjoint à la direction technique, vous participez activement au développement de la société et êtes responsable de :

  • La conduite de missions d'audit d'installation CVC dans les bâtiments tertiaires et industriels :
    • En lien direct avec la direction technique, les services généraux et les responsables maintenance chez vos clients, vous vous rendez sur site muni d'instruments de mesure de pointe (caméra thermique, capteurs). Vous réalisez des simulations via des outils performants (Pléiades, DesignBuilder, ClimAudit, …), rédigez les rapports (préconisations, chiffrage, retour sur investissement, …) et présentez vos conclusions à vos clients.
  • La maitrise d'œuvre :
    • Vous êtes en charge d'élaborer les DCE, d'organiser et de suivre les chantiers et de piloter les équipes sous-traitantes.
  • La gestion opérationnelle d'une équipe de techniciens.
    • Vous pilotez l'activité de deux techniciens expérimentés (suivi, accompagnement, formation, …).
  • Assurer un reporting précis de votre activité.

Poste basé en région Parisienne, quelques déplacements sont à prévoir.

Diplômé(e) d'une formation supérieure (école d'ingénieur ou université) spécialisée en mécanique des fluides et/ou thermique du bâtiment, vous justifiez d'une première expérience opérationnelle dans la rénovation énergétique du bâtiment idéalement acquise au sein d'un Bureau d'études.

Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s :

  • Autonomes, débrouillards, capables de prendre des initiatives.
  • Pointu(e)s, expert(e)s dans leur domaine, précis.
  • Ayant un bon relationnel, capables d'entretenir des relations de qualités avec leur clients, les équipes internes et les sous-traitants.

Vous souhaitez évoluer dans une structure agile, occuper des responsabilités managériales, développer votre « intrapreneuriat ».

Retrouvez l'intégralité des offres du cabinet de recrutement Aspen RH sur le www.aspenrh.fr

Business Developer - Start-up High Tech / Telecoms Paris Voir 237 Commercial 17J1120

Rattaché(e) à l'un des fondateurs, vous êtes responsable du développement des ventes et du renouvellement des contrats auprès d'une clientèle majoritairement composée de grands comptes (CAC / SBF). Au quotidien, vous serez en charge de :

  • Prospecter et détecter de nouvelles opportunités de business sur les comptes / marchés qui vous seront attribués (Interlocuteurs variés: Directions Métiers, Directions Projets, Départements Innovation, Communication interne, RH).
  • Gérer l'intégralité du cycle de vente, depuis la détection de leads, la présentation des solutions, la négociation, le closing, le suivi de la relation client.
  • Fidéliser un portefeuille de clients existants, promouvoir l'utilisation de la solution et assurer le renouvellement des contrats.
  • Construire un pipeline d'affaires permettant d'atteindre vos objectifs et assurer un reporting régulier auprès de votre management.

Poste basé à Paris.

Diplômé(e) d'une formation supérieure, vous justifiez d'une première expérience commerciale réussie de 2 ans minimum, idéalement acquise dans la vente de prestations de services ou de solutions technologiques/digitales auprès d'une cible BtoB (ex: SSII, cabinet de recrutement, jobboards, …).

Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s :

  • Curieux(ses), résiliant(e)s, n'ayant pas peur de l'échec ;
  • Ayant un état d'esprit positif et constructif ;
  • Ayant acquis les bons basiques de la vente, capables d'être rapidement opérationnel(le)s et autonomes.

Pourquoi postuler ?

  • Vous êtes attiré(e) par les solutions innovantes, permettant de repenser les modèles d'organisation traditionnels ;
  • Vous souhaitez évoluer dans un environnement start-up et êtes en recherche d'autonomie et de prise d'initiative ;
  • Vous cherchez à acquérir ou à consolider une expérience de gestion de grands comptes.
Chargé(e) d'Opérations High Tech / Telecoms Paris Voir 232 SI 17C1101_02

Vos responsabilités seront les suivantes :

  • Vous portez la relation avec les partenaires et les sous-traitants industriels dans votre domaine (Emission ou Acquisition). Vous êtes garant du respect des couts, des temps et de la qualité des prestations délivrées.
  • Vous êtes en charge de conduire le maintien en condition opérationnelle des différentes plateformes :
    • Vous investiguez sur les problèmes (incidents récurrents) dans le but de trouver des solutions définitives ;
    • Vous pilote les maintenances correctives et évolutives sur son domaine (Acquisition ou Emission) ;
    • Vous vous assurez de la conformité de la chaîne de production (suivi et coordination de l'expression de besoins à la mise en production en passant par la réalisation des recettes) ;
  • Vous contribuez à la recherche de nouveaux partenaires industriels et réalisez des études d'opportunités pour trouver des nouveaux fournisseurs dans un objectif d'optimisation.
  • Vous prenez en charge le suivi et l'exécution des contrats avec chaque fournisseur (SLA, coûts).
  • Vous traitez personnellement les demandes standard recensées dans le catalogue en suivant les procédures associées.
  • Vous collaborez avec la cellule pilotage de flux et gérez les incidents escaladés.

De formation supérieure (école d'ingénieur idéalement), vous disposez d'une solide expérience de la gestion de projets dans l'univers de la monétique et/ou des paiements, acquise soit chez un industriel, un prestataire de services ou dans une banque. Vous êtes rigoureux(se), structuré(e), analytique et possédez de belles compétences relationnelles. Vous savez résoudre des problèmes, démêler des situations et gérer des priorités. Vous souhaitez rejoindre une structure dynamique, en forte croissance et adossée à une multinationale française.

KEy Account Manager Industrie France Voir 234 Commercial 17D1002_01

Rattaché(e) au Country Manager France, vous participez activement au développement de notre marque en France en adressant :

  • -le marché des industriels de l'agroalimentaire : vous développez les relations existantes avec les principaux majors, et ouvrez de nouveaux marchés avec d'autres industriels mid-market.
  • -le marché de la grande distribution : vous consolidez les relations avec quelques enseignes et amorcez de nouveaux référencements. Il s'agit là d'apporter de la valeur au rayon boulangerie des super/hypermarchés en leur fournissant une gamme de produits clé en main.

Pour cela, vous :

  • Construisez et mettez en œuvre une stratégie de comptes adaptée pour chacun des marchés.
  • Présentez la société et les produits de la marque, assurez les négociations.
  • Prenez en/par la main vos clients en leur apportant un vrai accompagnement et une forte dimension service.
  • Assurez une relation forte avec notre maison mère pour avoir le meilleur mix produit du marché.
  • Participez aux principaux salons et évènements en étant l'ambassadeur de la marque.
  • Assurez un pilotage précis et régulier des principaux indicateurs de performance et des prévisions de ventes.

Ce poste est basé en Ile de France mais le candidat peut également résider en province au dessus d'une ligne La Rochelle/Lyon.

De formation ingénieur ou école de commerce, vous avez première expérience commerciale réussie dans la vente de produits auprès du marché de la grande distribution et/ou des industriels de la grande consommation.

Nous nous attacherons à recruter un candidat(e) :

  • Entrepreneur (se), capable de développer l'activité commerciale en France
  • Tourné(e) vers le client, la valeur et le service qu'il peut lui apporter
  • Agréable, enthousiaste, avec de bonnes valeurs
  • Force de proposition, ayant une vision fine et précise de son marché
  • Souhaitant intégrer une entreprise dynamique en forte conquête de parts de marché
  • Un anglais courant est un plus pour échanger avec notre maison mère.

Poste en CDI

Enterprise Sales Executive - Digital Marketing High Tech / Telecoms Ile-de-France Voir 230 Commercial 17J1002

Sous la responsabilité d'un Sales Manager France, au sein d'une équipe en développement (Sales, Pre-sales, Architecte, Marketing) vous aurez la responsabilité de commercialiser des solutions SaaS aux entreprises du vertical qui vous sera confié. Dans une logique de conquête puis de conservation et d'animation des comptes ouverts, vous serez en charge de :

  • Délimiter vos cibles, cartographier les comptes, identifier les décideurs et influenceurs (Direction Marketing, Direction Commerciale, COO, CEO) et définir une stratégie d'approche des comptes sur votre vertical.
  • Réaliser une démarche de qualification structurée afin de comprendre le métier et les enjeux spécifiques de vos interlocuteurs, tout en construisant un pipe d'opportunités.
  • Présenter la valeur ajoutée de vos solutions, rythmer le sales process en coordination avec les équipes d'avant-vente et les équipes techniques, rédiger la proposition de valeur, signer les contrats et développer une relation de confiance durable avec vos clients.
  • Développer vos relations dans les différentes filiales / centres de décisions internationaux de vos clients afin d'assurer un maillage complet des comptes qui vous sont attribués.
  • Partager avec votre management et votre équipe les verbatims et questions émises par vos interlocuteurs dans une logique d'amélioration continue.
  • Assurer un suivi régulier de votre activité et partager les indicateurs clés de l'évolution de votre business avec votre Manager.

Issu(e) d'une formation supérieure de type Ecole de commerce ou d'ingénieur, vous justifiez d'au moins 5 années d'expérience dans la vente de solutions logicielles (CRM, RH, Finance, BI – deals de plusieurs centaines de K€ / millions €) auprès de grands corporates (CAC / SBF).

Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s :

  • Humbles, accessibles, naturellement enthousiastes, curieux, conquérants.
  • Capables de partir d'une feuille blanche et de structurer une démarche commerciale complexe à destination d'interlocuteurs de haut niveau.
  • Ayant un Anglais courant, leur permettant de mener facilement des négociations à l'international.

Pourquoi postuler ?

  • Vous souhaitez intégrer un éditeur en forte croissance et construire l'histoire de l'entreprise sur le continent Européen.
  • Vous vous intéressez à l'évolution de la relation client et souhaitez porter une offre premium, très bien positionnée sur son marché.
Ingénieur Avant-Vente Télécoms High Tech / Telecoms Ile-de-France Voir 228 Commercial 17J0603

Rattaché(e) au Directeur commercial, vous prenez en charge les responsabilités suivantes :

AVANT VENTE :

  • Etudes des besoins clients et rédaction des spécifications et des offres adaptées à leurs projets.
  • Conception et chiffrage des solutions techniques.
  • Soutenance des projets avec les Ingénieurs commerciaux, démonstrations, conseils techniques.
  • Rédacteur des descriptions de services des solutions.

SUIVI TECHNIQUE DE COMPTE :

  • Suivi de la gestion des services clients en réseau et hébergements administrés (architectures, exploitation, gestion des incidents, tableaux de bord).
  • Gestion des évolutions et suivi budgétaire des projets.
  • Suivi des indicateurs contractuels (SLA, disponibilité, ressources, incidents, changements).
  • Gestion des incidents majeurs en relais des équipes opérationnelles.
  • Suivi de la satisfaction client.

Doté(e) d'une bonne culture technique, vous savez travailler en équipe et avez le sens des priorités.

Nous nous attacherons à identifier des candidats :

  • Maitrisant le domaine de la sécurité réseau, Lan-Man-Wan et les environnements technologiques de type Juniper, Cisco, Brocade, Coriant.
  • Ayant une bonne connaissance des protocoles : IP, MPLS, VPLS, BGP, OSPF, RIP, EIGRP.
  • A l'aise avec les systèmes Unix et Windows et les infrastructures Cloud OpenStack, VmWare , KVM etc …
  • Ayant un bon niveau d'anglais.

Pourquoi postuler ?

Vous souhaitez intégrer une entreprise crée récemment, où l'on cultive un état d'esprit de start-up tout en construisant un business model structuré et solide.

Vous souhaitez prendre des responsabilités et cherchez des opportunités d'évolution en France ou à l'international.

Poste basé dans le 92.

International Inside Sales High Tech / Telecoms Paris Voir 226 Commercial 17C0901

Rattaché(e) au co-fondateur en charge du développement international, vous avez pour principales missions :

  • Vous identifiez de cibles potentielles en Europe de Nord et/ou en Europe de l'Est principalement dans l'univers des opérateurs télécoms et des MVNO;
  • Vous prenez contact avec les décideurs clés des organisations ;
  • Vous faites de la détection de projet et travaillez en étroite collaboration avec nos équipes techniques et marketing;
  • Vous organisez et animez de rendez-vous de présentation via visioconférence/Webex ;
  • Vous faites le suivi et la gestion des leads ;
  • Vous mettez en place des rendez-vous physiques avec nos équipes « avant-vente » ou sales ;
  • Vous faites une veille active de nos concurrents sur vos marchés ;
  • Vous renseignez notre CRM et faites un reporting régulier auprès de votre n+1.

Diplômé(e) d'une école de commerce (ou équivalent), vous justifiez d'une première expérience commerciale idéalement acquise chez un éditeur (ou un intégrateur) de solutions digitales/télécoms/marketing et/ou dans un cabinet de conseil web/digital. Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre autonomie et votre pugnacité.

Vous êtes bilingue français/anglais et possédez un parcours international.

Vous souhaitez rejoindre une structure en très fort développement et un marché en pleine mutation.

Vous avez des possibilités d'évolution rapide en fonction de vos performances (management, Key Account…)

Assistant(e) Commercial(e) et Administratif(ve) FMCG Ouest IDF Voir 225 Assistanat / Secrétariat 17J0802

Rattaché(e) à la responsable ADV et intégré(e) au sein d'une équipe à taille humaine, votre poste vous amène à prendre en charge de multiples responsabilités :

  • Responsabilités commerciales :
    • Traiter et suivre les demandes d'informations en provenance de consommateurs situés partout en Europe (ex : envoi de produit de substitution, réponse à des questions relatives aux produits…).
    • Saisir les commandes ainsi que diverses informations relatives à chaque client dans les systèmes d'information (ERP et EXCEL).
    • Gérer et organiser le stock du Showroom.
    • Gérer la banque de photos produits disponible sur le web avec l'aide de la maison mère.
    • Relancer les clients dans le cadre du règlement des factures.
    • Préparer et envoyer des échantillons aux clients.
  • Responsabilités administratives :
    • Envoyer les factures Fournisseurs à la Maison Mère.
    • Gérer les commandes de fournitures.
    • Gérer le courrier entrant & sortant.
    • Traiter les notes de frais.
    • Assurer le classement et l'archivage des documents importants.

Diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac +2/3), vous justifiez d'une première expérience de 3 ans minimum sur une fonction d'Assistanat Commercial idéalement acquise dans le secteur de la grande distribution.

Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s :

  • Enthousiastes, positif(ve)s, débrouillard(e)s, organisé(e)s ayant le sens du service client.
  • Capables de travailler dans une petite équipe, de faire preuve d'autonomie de polyvalence et de flexibilité.
  • Ayant un anglais courant et maitrisant le pack office ainsi que la saisie de données dans un ERP.
Solutions Engineering Manager High Tech / Telecoms Singapore Voir 220 Presales/Product Management 17D0501

The Solutions Engineering Manager will be responsible of all various technical aspect related to the customer needs. As a service company, sales engineering will be involved in pre-and-post sale technical activities.

Main Responsibilities of the role (Supported by the team)

Support sales with any technical related topic during pre-sale activity to close contract (identifying technical challenges and solution, assisting sales to present services and solutions to customer issues)

Responding to tenders and requests for information in a timely manner

To identify current and future customer service requirements by establishing personal rapport with potential and actual customers and other persons in a position to understand service requirements

Act as a Telecom/solution consultant to make sure that once the contract is signed, all technical matters are managed and under control

Take full ownership and accountability of the technical sales process

Validate that the delivery process is clear as well as compliant with customer expectation

Be the technical reference point of contact for all customer technical matters and for all internal departments when needed

Capture technical requirements that are relevant for the product department

Create and be accountable for all client proposals, contracts and any further technical documentation

The candidate needs to demonstrate hands-on experience in supporting solution selling as well as technical understanding of the customer environment acting like a telecom consultant to drive the customer. As a manager, he will have to set up a team in South East Asia.

We are looking for a team player with a passion for selling innovative, disrupting products and a deep understanding of the mobile cloud communications industry.

Experience of working within a service or product driven industry will give candidates a distinct advantage.

- Technical know-how to understand complex telecom cloud based solution

- Experience of operational technical role in the Mobile or Telecom industry with at least 3 year's experience in a field-facing role. Previous experience in the mobile messaging industry is highly beneficial

- Able to meet tight deadlines, follow up on commitments, and take disciplinary action wherever appropriate

- The perfect candidate is self-motivated and ambitious in achieving goals.

- Good presentation, communication and interpersonal skills with strong selling and sales aptitude

- Strong sense of responsibility, initiative and commitment

- Excellent overview of the business to closely track industry and product trends to stay at the top of the game

- Ability to multi-task with strong attention to detail

Customer driven focus and excellent people skills to establish a good rapport with customers

Strong interpersonal, negotiation and persuasive skills across all levels

Resourceful, strong problem-solving skills and ability to work independently and cope with pressure

A strong team player with excellent personal relationship skills

Self-starter and hands-on personality, no one needs to push you to excel. You can perform independently

High levels of integrity, autonomy, and self-motivation

Qualifications

Master's Degree from a leading telecom-engineering institute or university

Written and verbal fluency in English will be required

Product Owner Digital / E-commerce Paris Voir 219 Web/médias/ecommerce 17C0504

Rattaché(e) au responsable « offres », vous avez pour principales responsabilités :

  • La veille technologique et réglementaire sur notre marché dans le but de proposer l'implémentation de nouveaux services et produits;
  • La réalisation d'études de faisabilité technique des projets : prestataires clés, estimation des temps développement, intégration dans nos systèmes … ;
  • La conception de modèles financiers : propositions de pricing et de prévisionnels de volumes, estimations de couts permettant une analyses de rentabilité … ;
  • La définition de nouvelles fonctionnalités et la spécification produit, prenant en compte les analyses techniques, financières et opérationnelles de l'équipe ;
  • La définition collégiale de la roadmap produit avec votre équipe et la direction de l'entreprise

Vous contribuerez par ailleurs à

  • La coordination d'équipes transverses et pluridisciplinaires, la réalisation de présentations, la conduite de réunions de suivi de projets ;
  • La gestion de projet SI : suivi des développements, recette et mise en production pour des prestataires essentiels de la chaine monétique de l'entreprise, sociétés contribuant de manière significatives à nos capacités opérationnelles et à nos coûts ;

De formation Ecole d'Ingénieur de rang A, vous possédez idéalement idéalement une première expérience en cabinet de conseil en stratégie et/ou au sein d'une start-up web. Vous êtes curieux, créatif et possédez le sens client. Vous savez établir des priorités, vous avez de réelles capacités d'analyse, un esprit de synthèse, et êtes un(e) excellent(e) communicant(e), capable de collaborer avec les équipes techniques et le management.

Vous disposez d'une parfaite maitrise des outils d'analyse et de reporting. Une connaissance experte d'Excel est indispensable.

Autonome, rigoureux et méthodique, vous aspirez aujourd'hui à vous investir au sein d'une structure en très fort développement et à la recherche de profils évolutifs Vous avez envie d'évoluer au sein d'une structure agile et de bénéficier d'une forte exposition à l'équipe de management de l'entreprise.

VP Sales Europe High Tech / Telecoms Paris Voir 215 Direction Générale 17J0401

Directement rattaché(e) à un Senior VP, vous participez à la croissance de votre périmètre et prenez en charge une constituée de profils expérimentés basés en France et en Europe.

Pour mener à bien votre mission, vous serez amené(e) à :

  • Définir les grands axes de la stratégie de développement sur votre territoire en tenant compte des enjeux financiers du groupe, de votre position sur le marché et de l'offre concurrente.
  • Décliner des objectifs de vente, mettre en place une organisation optimisée et définir pour votre équipe les moyens à déployer.
  • Participer à des présentations clients / événements afin de sécuriser les comptes les plus importants ou d'aider à faire basculer des deals significatifs en phase de closing.
  • Accompagner vos équipes dans l'amélioration de leurs performances mais également dans leur vie au sein de l'entreprise (recrutement, formation, évolution de carrière, revues trimestrielles / annuelles, …).
  • Piloter finement l'évolution des principaux indicateurs business, partager ces données avec vos équipes et votre management et mener des actions si nécessaire.

Poste basé à Paris, des déplacements sont à prévoir.

Diplômé(e) d'une formation supérieure, vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum en management d'une équipe commerciale grands comptes chez un éditeur de logiciels. La connaissance des solutions financières (Fintech, Payment, Cash, Liquidity, …) serait un véritable atout vous permettant de comprendre rapidement les enjeux de vos clients.

Pourquoi postuler ?

  • Vous souhaitez intégrer une organisation importante et reconnue tout en évoluant dans un environnement responsabilisant, permettant un degré important d'autonomie.
  • Vous souhaitez sortir d'une gestion trop opérationnelle, piloter une équipe commerciale expérimentée et porter un projet de développement ambitieux.
Chef de produit Bardage Industrie IDF Voir 213 Marketing / Communication ?15D0701_05

Vous avez la responsabilité de la commercialisation des différentes gammes de produits et services confiés.

1) Définir la gamme de produits et services pour le segment de marché concerné

Etudes

• Veille technologique relative au segment de marché.

• Analyse des tendances du marché/fournir au groupe de direction à intervalles réguliers et dès que nécessaire les observations sur le marché.

• Analyse concurrentielle et veille stratégique sur les domaines techniques et marketing relatifs à ses gammes

• Proposition de nouveaux axes de progrès pour les gammes confiées

Développement produit

• Développement de la gamme en relation étroite avec le département R&D : spécifications, suivi des développements, gestion de projets

• Construction et suivi de la roadmap produit

Pricing

• Etude et définition du pricing

2) Développer et dynamiser les ventes de produits et services de la gamme

• Définition des outils d'accompagnement et des actions d'animations de la force de vente

• Responsabilité du soutien à la force de vente et de la mise en place des formations adaptées

• Suivi des résultats et de la marge sur cette gamme

• Initialisation de toutes mesures permettant de garantir l'atteinte de la marge, du chiffre d'affaires objectif et des objectifs spécifiques des gammes suivies

• Définition et mise en œuvre des actions de communication internes et externes relatives à son marché.

• Participation active à la formation interne sur ses gammes.

• Représentation de la société auprès des organismes professionnels.

Relations

Le Product Manager est en relation fonctionnelle avec les différents services de l'entreprise : Marketing / Ventes/R&D/Supply Chain/Direction Générale:

• Optimise avec la logistique les aspects pratiques de la commercialisation de ses gammes

• Propose à la Direction les stratégies produits et gammes

• Se coordonne avec ses homologues de la maison-mère sur les décisions stratégiques de nouveaux produits ou services et s'appuie sur la compétence du siège

• Réalise après validation par la Direction toutes études visant au développement de la marque, de ses produits et services sur son marché.

Localité : IDF

De formation bac+4 ou bac+5, spécialisé commerce/marketing ou Ingénieur, vous justifiez d'une expérience significative sur un poste de chef de produit marketing, et acquise sur le marché de « l'enveloppe du bâtiment ».

Votre excellent relationnel, votre capacité à convaincre ainsi que votre attrait pour la technicité conjugués avec des qualités telles que l'autonomie, la rigueur et l'adaptabilité seront garants de votre réussite au sein de l'entreprise.

Anglais courant indispensable.

Retrouvez l'intégralité des offres d'emploi du cabinet de recrutement ASPEN RH sur le www.aspenrh.fr

Business Development Manager Conseil Paris Voir 211 Commercial 15P0903_02

En tant que Business Development Manager, vous êtes responsable d'un centre de profit avec comme objectif le développement d'un portefeuille prospects/clients, le recrutement et le management d'une équipe de consultants.

Vos principales responsabilités sont les suivantes :

Votre mission consiste dans un premier temps à recruter les consultants du cabinet en réalisant le sourcing, les entretiens de recrutements et ce afin de proposer des profils en adéquation avec les projets/ missions en cours (risk management, actuariat, consolidation, gestion actif/passif)

En parallèle, vous prospectez les comptes attribués et les nouveaux comptes détectés (compagnies d'assurance, sociétés de conseil). Vous identifiez des opportunités/besoins et vous élaborez des offres/propositions de services au forfait principalement en mode projet et ce, en collaboration étroite avec vos clients et vos équipes internes. Vous assurez le suivi et la pérennisation de la relation avec vos clients. Vous tenez à jour et enrichissez régulièrement vos plans de comptes.

Enfin, vous réalisez le suivi de vos équipes de consultants afin de les fidéliser et les faire évoluer au sein de la structure. Vous animez le plan projets par des entretiens d'évolution et optimisez le suivi de vos collaborateurs par des contacts fréquents et des bilans réguliers d'évaluation. Vous renforcez l'esprit d'équipe et la motivation de vos ressources par des réunions techniques, culturelles ou sportives.

De formation supérieure Bac+5, type grande école de commerce/d'ingénieur ou parcours universitaires d'excellence, vous bénéficiez d'une première expérience commerciale réussie dans le secteur des services et vous avez pour projet la construction d'une carrière dans une fonction « business » sur la vente de services à forte valeur ajoutée.

Doté (e) d'un tempérament d'entrepreneur et de manager, vous êtes intéressé par les métiers du conseil en finance sur les secteurs de l'assurance. Votre sens des priorités et de l'organisation, votre souplesse d'esprit et votre diplomatie ainsi que votre excellente écoute vous permettront d'occuper une fonction alliant challenge, responsabilité et autonomie.

Localité : Paris

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Responsable Régional IDF Industrie IDF Voir 212 Commercial 17V0301 Rattaché(e) Responsable commercial, le/la Responsable régional(e) des ventes IDF est le relais régional de la politique commerciale de l'entreprise en termes de commerce, qualité, logistique, marketing et administration des ventes du secteur.

Vous participez avec le responsable commercial à la préparation des présentations au comité de pilotage de l'activité commerciale.

Vous intervenez dans tous les domaines de la vente en défendant les marges par le levier du prix moyen de vente.

Vous assurez une information adéquate sur les aspects financiers/risques clients de sa région, participe à la définition des conditions clients et suit les clients sélectionnés pour leur importance stratégique, ainsi que par secteur.

Vous conseillez, encadrez et accompagnez une équipe de 3 commerciaux :
- Définition de leurs objectifs avec suivi de leurs réalisations,
- Evaluation de leurs performances selon les modèles de l'entreprise et apport des aides adéquates,
- Suivi du développement de leur portefeuille clients et établissement de leur plan d'actions commercial avec eux,
- Mise en place du plan de formation individuel adéquat, en concertation avec les ressources humaines
- Participation au recrutement

Vous aidez à l'organisation des manifestations commerciales telles que foires, expositions, séminaires.

Localité: La Courneuve avec un rayonnement sur l'Ile de France

De formation supérieure, vous avez une expérience managériale confirmée et justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans le secteur du second oeuvre bâtiment notamment auprès d'une clientèle de grossistes et de négoces de matériaux.

Vous êtes doté de bonnes capacités de négociation, de persuasion ainsi que d'un bon sens relationnel. Votre autonomie, votre ténacité, votre goût du challenge et de la réussite, votre respect de la politique commerciale seront les garants de votre réussite au sein d'une équipe dynamique.

La maîtrise de Pack Office est exigée.

L'anglais ou l'allemand est un plus.

Des déplacements sur le territoire national sont à prévoir.

Directeur(trice) Administratif et Financier Grande Distribution Midi Pyrénées Voir 209 Finance 15P0703_01

Rattaché(e) au PDG et membre du comité de direction, le/la Directeur(trice) Administratif(ve) et Financier(e) aura pour principales responsabilités :

1) La direction et la gestion opérationnelle de l'activité comptable et financière

- Etre le garant de la fiabilité des comptes, de la bonne gestion administrative et financière de l'entreprise.
- Superviser la production des états financiers et d'une équipe comptable d'une cinquantaine de collaborateurs dont 4 chefs comptables.
- Animer le contrôle de gestion et son équipe. Superviser les procédures budgétaires et réaliser des préconisations optimisant le pilotage de l'entreprise.
- Suivi et négociation des baux, des honoraires, des contrats d'assurances, des honoraires juridiques…
- Etre le contact privilégié de l'administration fiscale, des CAC et des cabinets d'expertise comptable.
- Suivre la situation de la trésorerie, analyser les écarts constatés par rapport aux prévisions.

2) La conduite de projets transverses de transformations / réformes

- Centralisation de l'activité RH (paie) : organisation, process, méthodes.
- Centralisation des services administratifs : conduite des projets de dématérialisation.
- Piloter l'évolution des systèmes d'information financière et développer l'usage d'outils de suivi de prévisions, d'analyse et d'aide à la décision.

3) Participation aux réflexions stratégiques

- Assurer un rôle de conseils / propositions au sein du comité de direction.
- Participer aux réflexions prospectives de la société. Elaborer les business plans sur les lancements de nouvelles activités.


De formation Bac +4/5 – Ecole d'ingénieur/de commerce ou d'une formation supérieure en comptabilité/finance type DESCF, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 10 ans à un poste de cadre supérieur ou dirigeant de gestion/comptabilité/finance en entreprise.

Une expérience en cabinet d'expertise comptable et l'obtention du DEC seraient appréciés

Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s qui sauront :

- Piloter et fédérer une équipe « compta/finance » au quotidien, lui donner de la vision et une direction.
- Se challenger, challenger l'organisation, innover, suggérer, prendre des initiatives, être force de propositions.
- Faire preuve d'une grande capacité de travail.
- Intégrer un groupe en très fort développement, et en transformation.

Poste basé à Tarbes (62)

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Ingénieur Commercial(e) Grands Comptes High Tech / Telecoms Ile-de-France Voir 207 Commercial 17J0203

Rattaché(e) à la Direction Commerciale basé(e) à Londres, vous aurez pour principale responsabilité le développement d'un portefeuille de prospects et de clients existants. Ainsi:

  • En binôme avec un commercial sédentaire dédié à la prise de rendez-vous, vous prospectez des sociétés réalisant plus de 500 M€ de chiffre d'affaires et entrez en contact avec des interlocuteurs de bon niveau (Direction Générale, Direction Financière, Achats, IT).
  • Vous héritez également de certains comptes existants, analysez l'historique, sécurisez la relation et développez le potentiel de business (up-sell / cross-sell).
  • Vous développez une démarche commerciale structurée et efficace dans l'optique de construire un pipe conséquent d'opportunités qualifiées.
  • En coordination avec des équipes pluridisciplinaires en interne, vous répondez aux A/O, présentez les solutions, rédigez les propositions, assurez les soutenances et menez les négociations et la conclusion des contrats. Vous conservez la relation avec les comptes développés.

Poste basé à Paris.

Diplômé(e) d'une formation supérieure de type école de commerce ou d'Ingénieur (Bac+4/5), vous justifiez d'une expérience réussie sur une fonction commerciale idéalement acquise dans la vente de solutions / services à destination des Directions Financières. Véritable business developer, vous êtes animé(e) par l'esprit de conquête tout en ayant les qualités requises pour développer des relations clients dans la durée. Votre anglais est courant.

Pourquoi postuler ?

  • Notre client est une société déjà bien implantée dans plusieurs pays (US, UK, Chine, Allemagne, …) et bénéficie d'un rayonnement international et d'une bonne solidité financière.
  • Vous souhaitez participer à la création d'une filiale et faire partie des tous premiers salariés en France.

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Business Developer Emerging Products FMCG Paris Voir 204 Commercial 17C0203

Directement rattaché(e) au directeur Emerging Products et en collaboration avec notre siège mondial, vous avez pour responsabilité le développement commercial de la catégorie Emerging Products pour le marché français.

Ainsi :

  • Vous définissez une stratégie de conquête et de distribution « multicanal » en particulier e-commerce et GMS ;
  • Vous êtes garant du développement de notre part de marché à la fois chez nos clients historiques mais aussi auprès des nouveaux canaux de distribution ;
  • Vous coordonnez les actions de développement en lien avec les différents départements internes, et pour leur déploiement vous vous appuyez sur une structure commerciale nationale performante.
  • Vous collaborez étroitement avec vos homologues européens et vous participez activement à de nombreuses présentations au siège mondial ;
  • Vous faites une veille active sur ce marché, sur les nouvelles tendances de consommation, sur les innovations technologiques et sur l'évolution des réglementations. Pour cela vous participez à des évènements et des salons spécialisés.

Diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac+5, type grande école de commerce ou d'ingénieur), vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins huit ans :

- soit au sein d'un cabinet de conseil en organisation/stratégie/innovation sur une fonction de consultant expérimenté et/ou de manager. Vous avez idéalement participé à des missions pour des acteurs du FMCG;

- soit chez d'un acteur de la grande consommation à des fonctions opérationnelles (Key Account Manager, Directeur régional, Chef de Marché…) ou stratégiques (marketing, innovation…).

Vous avez une expérience reconnue dans le développement et la mise en place de stratégie e-commerce

Vous avez une maîtrise généraliste du marketing (du développement produit au marketing digital). Vous êtes analytique et possédez un gout prononcé pour les chiffres. Vous êtes ouvert(e) sur l'extérieur : vous vous intéressez aux changements des tendances de consommation, aux évolutions juridiques, aux innovations technologiques…

Véritable intra-preneur, vous aimez négocier et vous êtes capable de mener à bien des projets d'envergure. Vous possédez une bonne connaissance des problématiques de la vente « omni-channel ».

Vous recherchez un poste possédant à la fois une dimension opérationnelle forte (management d'équipe, commerce/négociation, marketing) mais aussi une dimension stratégique importante.

Vous souhaitez évoluer dans une société réputée et capable d'offrir de beaux parcours évolutifs en France et à l'étranger.

Consultants / Managers - Data Mining / Data Science Conseil Ile-de-France Voir 206 Métiers du Conseil 17N0201_02

Au sein des Directions Métiers d'entreprises de premier plan (luxe, médias, grande consommation, industrie, finance, …), vous accompagnez vos clients sur l'ensemble des cycles projets. Vous identifiez leurs besoins et contraintes afin de définir les méthodologies Big Data les plus adaptées pour y répondre (Machine Learning, SVM, Réseaux de neurone, Random Forest, …).

A ce titre vous serez responsable de :

  • préparer et animer des ateliers avec les interlocuteurs métiers ;
  • mettre en place des Proof of Concepts visant à confirmer la faisabilité des propositions ;
  • Produire des feuilles de route contextualisées illustrant les étapes de transformation vers la cible préconisée et piloter la mise en œuvre ;
  • Contribuer au développement des compétences d'architecture Big Data en partageant votre connaissance et expérience dans ce domaine ;

De formation BAC+5 (Grandes écoles de commerce ou d'ingénieur avec une spécialisation sur les métiers du Big Data) vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimum sur les problématiques quantitatives.

Passionné(e) par le Digital, le Marketing, la donnée et les technologies Big Data (Hadoop, Kafka, NoSQL, R, Python,…) vous maîtrisez les concepts propres aux grandes typologies de technologies et restez en veille des dernières nouveautés et tendances de l'écosystème technologique.

Pourquoi postuler ?

  • Notre client est membre d'un groupe international labellisé Great Place To Work depuis plusieurs années ;
  • Vous souhaitez rejoindre un cabinet reconnu sur le marché du Big Data, qui a développé un pôle de recherche en collaboration avec un laboratoire universitaire de premier plan ;
  • Vous souhaitez gagner en autonomie et prendre part au développement d'une structure à taille humaine mettant l'emphase sur le bien être de ses collaborateurs.

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Consultants / Managers - Banque / Finance / Assurance Conseil Ile-de-France Voir 203 Métiers du Conseil 17N0201_01

Au sein des Directions Métiers de grandes Institutions Financières et de compagnies d'assurance, vous accompagnerez vos clients sur des sujets variés et à forte valeur ajoutée :

  • Risques, Réglementaire et Conformité : Mise en conformité, mise en place de dispositifs de maitrise des risques, pilotage des transformations réglementaires et prudentielles Bâle II, Bâle III, IFRS 9, BCBS 239… ;
  • Transformation et pilotage : PMO, gouvernances des systèmes d'information, amélioration des organisations, conduite du changement… ;
  • Innovation marketing et digital : Data intelligence et ingénierie quantitative, digital payement, transformation digitale et management de l'expérience client… ;
  • Fonction finance : Analyse et optimisation des processus financiers, pilotage de la performance financière, organisation de la fonction finance…

En fonction de votre niveau de séniorité, vous participez plus ou moins activement à la construction / l'évolution des offres, l'animation d'événements thématiques (petits déjeuners thématiques, conférences, …), la réponse aux appels d'offre et contribuez ainsi au développement du cabinet.

De formation BAC+5 (Grandes écoles de commerce ou d'ingénieur, 3ème cycle universitaire, MBA), vous justifiez d'une première expérience réussie dans un cabinet de conseil ou d'audit.

Vous êtes capable de travailler en toute autonomie, dans différents contextes et d'être en interface permanente avec des interlocuteurs exigeants.

Pourquoi postuler ?

  • Notre client est membre d'un groupe international labellisé Great Place To Work depuis plusieurs années ;
  • Vous souhaitez gagner en autonomie et prendre part au développement d'une structure à taille humaine.;
  • Vous souhaitez rejoindre un cabinet spécialisé, reconnu sur le secteur Banque / Finance / Assurance et tourné vers le bien être de ses collaborateurs.

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Responsable technique FMCG Paris Voir 205 Achat / Logistique 17N0301

Rattaché(e) au président et fondateur, vous avez pour principales responsabilités : l'installation, le suivi et la maintenance des machines installées chez nos clients. Vous êtes également en charge de l'administration des ventes et de la qualité de notre prestation de service.

Dans ce cadre, vous managez une équipe de huit techniciens qui sont responsables de la mise en service des machines chez nos clients en Ile de France. En Province vous travaillez étroitement avec une entreprise partenaire et vous veillez à délivrer un service de même qualité que sur la région parisienne.

Vous travaillez en collaboration avec notre équipe produit en charge du développement de notre offre et notre équipe commerciale en avant-vente dans le cadre de très importants appels d'offres.

Enfin vous gérez notre plateforme logistique en proche banlieue parisienne.

Vous possédez une expérience de 5 ans minimum dans l'encadrement d'équipe technique, maintenance et installation. Charismatique et doté(e) d'un gout prononcé pour le service, vous savez managez des équipes pluridisciplinaires. Structuré(e) et organisé(e), vous êtes capable de prioriser les taches et de travailler dans l'urgence. Vous souhaitez rejoindre une structure dynamique et en très fort développement.

Nombreux déplacements à prévoir en IDF.
Project Manager - Aménagement Mobilier Luxe Hôtellerie Centre de Paris Voir 199 Projets / Aménagement 17J0202

Rattaché(e) au bureau de Paris et en lien permanent avec le Business Development Manager pour la France, vous serez responsable de répondre aux exigences de vos clients en les accompagnant de bout en bout dans la mise en œuvre de leurs projets d'aménagement. Votre mission s'articule de la manière suivante :

  • Avant-vente
    • Vous accompagnez le Business Development Manager dès les premiers contacts avec vos clients (Hôtels de luxe) et partenaires (grands donneurs d'ordre, bureaux d'architecture).
    • Vous posez les questions vous permettant d'avoir une fine compréhension de leurs besoins et d'asseoir la crédibilité de votre prestation.
  • Chiffrage des projets
    • Sur la base du cahier des charges et des dessins présentés par l'architecte du projet, vous concevez / modifiez les plans et effectuez un chiffrage précis jusqu'à obtenir la validation de votre client.
    • Vous êtes en relation permanente avec le bureau de sourcing et vos fournisseurs afin de définir le coût des matériaux sélectionnés et d'assurer le niveau de marge requis.
  • Mise en œuvre
    • Véritable chef d'orchestre, vous êtes garant du respect des délais, de la logistique d'approvisionnement et de la mise en œuvre des projets d'aménagement jusqu'à la livraison.
    • Vous centralisez et validez les demandes de vos clients et êtes responsable de la documentation du projet.

Diplômé(e) d'une formation en architecture/aménagement, idéalement complétée par une spécialisation en menuiserie, vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum dans la gestion de projets d'aménagement.

Votre Anglais est parfaitement opérationnel.

Pourquoi postuler ?

  • Notre client est un spécialiste de l'hôtellerie, justifiant d'un savoir-faire reconnu de plus de 30 ans, d'un bureau de sourcing et d'un Bureau d'étude de qualité.
  • Vous êtes à la recherche d'un grand degré d'autonomie dans vos fonctions.
  • Vous souhaitez travailler sur des produits de très bonne facture et mettre en œuvre des prestations sur-mesure.

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Consultants / Managers en Transformation Digitale Conseil Ile-de-France Voir 200 Métiers du Conseil 17N0201

Au sein des Directions Marketing, Métiers ou Innovation d'entreprises de premier plan (luxe, médias, grande consommation, industrie, finance, …), vous interviendrez à différentes étapes d'un projet, depuis la définition des besoins jusqu'à leur mise en œuvre. Votre accompagnement pourra porter sur des sujets de stratégie opérationnelle, de pilotage de projets, de design thinking, de Marketing digital ou encore d'acculturation digitale.

A ce titre, vous serez responsable de :

  • Réaliser des benchmarks de la concurrence, des usages et des technologies web, mobile, réseaux sociaux… et de formuler des propositions stratégiques.
  • Animer des ateliers créatifs et recueillir les besoins en vue de la conception de parcours clients.
  • Piloter des équipes pluridisciplinaires dans le cadre du lancement d'un site web ou d'une application mobile.
  • Accompagner le changement (ex : nouveaux outils, nouveaux rôles dans l'organisation digitale) et participer à l'adoption par les équipes de méthodes plus agiles.

De formation BAC+5 (Grandes écoles de commerce ou d'ingénieur, 3eme cycle universitaire, MBA), vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimum acquise dans un cabinet de conseil.

Votre expertise digitale vous permet de comprendre rapidement les besoins du client et de les traduire efficacement dans des propositions à forte valeur ajoutée.

Vous êtes capable de travailler en toute autonomie, dans différents contextes et d'être en interface permanente avec des interlocuteurs exigeants.

Votre anglais est opérationnel

Pourquoi postuler ?

  • Notre client est membre d'un groupe international labellisé Great Place To Work depuis plusieurs années.
  • Vous souhaitez gagner en autonomie et prendre part au développement d'une structure à taille humaine (faire évoluer les offres, participer à des groupes de travail, contribuer au rayonnement du cabinet…).
  • Vous évoluerez dans une structure innovante et en mouvement, mettant l'emphase sur la formation et le bien être de ses collaborateurs.
Approvisionneur(se) Iinternational FMCG Ile-de-France Voir 201 Achat / Logistique 17J0106

Rattaché(e) au Responsable des Approvisionnements, en lien direct avec les acheteurs et de nombreux fournisseurs internationaux, vous êtes en charge de l'acheminement amont et aval d'environ 2000 références.

Vous aurez pour principales responsabilités :

La gestion du référentiel Produit/Fournisseur

  • Etre le garant de la cohérence globale du système des prévisions des ventes en collaboration avec les chefs de produit / acheteurs.
  • Définir les paramètres d'approvisionnement (Mini-Maxi / stock de sécurité...).
  • Assurer le suivi de la structure des collections et éviter les ruptures.

La passation des commandes d'approvisionnement

  • Analyser les suggestions d'approvisionnement formulées par le système MRP
  • Transformer les besoins calculés en commande optimisées (remplissage du container, prise en compte des besoins merchandising, prise en compte des déséquilibres de stock sur certains produits, multi-colis etc…).
  • Prioriser et planifier les commandes, en fonction des besoins, des capacités de stockage, des urgences.
  • Opérer à la saisie de commande dans le système.

Le suivi du portefeuille de commande

  • Optimiser et piloter les flux logistiques associés aux commandes d'approvisionnement de votre scope produit.
  • Veiller à la bonne exécution des opérations de shipment et de transport.
  • Assurer le suivi et les relations fournisseurs : gestion des litiges, connaissances des conditionnements et des délais, liens avec le transitaire douanier et la plateforme logistique.

De formation supérieure en logistique ou supply chain (Bac +4/5), vous justifiez d'une première expérience de deux ans minimum sur une fonction similaire, idéalement acquise dans la distribution ou la grande consommation.

Vous avez un bon relationnel, êtes autonome, logique, et doté(e) d'un bon sens de l'analyse. Votre rigueur et votre anticipation seront des atouts pour réussir à ce poste.

La pratique d'un anglais opérationnel et la maîtrise d'Excel sont indispensables.

Pourquoi postuler ?

  • Notre client est un acteur leader sur son marché et engagé dans un plan de transformation / croissance très ambitieux.
  • Vous souhaitez gagner en autonomie et mettre à profit votre tempérament d'entrepreneur(se).
  • Vous souhaitez évoluer dans une entreprise bienveillante qui prône le travaille collaboratif et le bien être de ses équipes.
Chef de Produit / Acheteur FMCG Paris Voir 196 Marketing / Communication 17C0106

Directement rattaché(e) à la designer, fondatrice de la marque, vous avez pour principales responsabilités :

  • En amont : la réalisation d'une veille concurrentielle, la consultation d'études de marché et l'analyse des tendances de consommation;
  • La construction et le suivi des plans de collections en accord avec la stratégie de la marque et en collaboration avec les designers ;
  • La définition des prix et le suivi des marges ;
  • L'élaboration d'une gamme de produits en fonction de cahiers des charges précis et dans le respect des budgets alloués ;
  • La mise en place d'actions promotionnelles afin de dynamiser nos ventes et de gérer la bonne rotation des stocks ;
  • La collaboration avec l'équipe commerciale pour les offres produits ;
  • Le sélections des graphistes, le suivi des créas en collaboration avec une assistante ;
  • La définition d'une stratégie de sourcing et la prospection de nouveaux fournisseurs, essentiellement en Asie ;
  • La mise en production, le contrôle qualité et la gestion des livraisons ;
  • La gestion des stocks et de la facturation ;
  • Le management d'une assistante chef de produit et d'une graphiste;

De formation Bac +4/5, type école de Commerce (ou équivalent), vous justifiez d'une première expérience au sein d'un département marketing et/ou achat idéalement acquise dans l'univers des produits et biens de consommation.

Particulièrement intéressé(e) par l'univers du design, de la déco et de la mode, vous êtes créatif et habile. Structuré(e) et organisé(e) vous possédez un gout prononcé pour les chiffres. Vous maitrisez parfaitement Excel et votre anglais est courant. Vous savez gérer votre stress et vous êtes attaché(e) au travail en équipe.

Venez rejoindre une société en forte croissance dans un environnement de travail agréable et stimulant. Vous aurez des responsabilités élargies.

HAPPINESS DEVELOPER Services Paris Voir 195 Commercial 17N0101

Rattaché(e) au chef des ventes vous êtes responsable du développement des prestations auprès d'une clientèle luxe/ prestige. A ce titre votre rôle est de :

- Prospecter en binôme avec l'aide un(e) commercial(e) sédentaire des cibles moyens et grands comptes;
- Gérer un portefeuille clients à dominante premium essentiellement dans Paris centre ;
- Présenter l'offre de services, rédiger des propositions commerciales, assurer le closing ;
- Participer aux événements clients ;
- Développer les nouvelles offres de convivialité au bureau en collaboration avec nos équipes marketing ;
- Manager en transverse un(e) commercial(e) sédentaire ;
- Réaliser un reporting structuré auprès du chef des ventes : mails de suivi de RDV, prochaine(s) étape(s), vente(s) additionnelle(s)…

De formation BAC+2/ Bac+5 vous justifiez d'une première expérience commerciale BtoB idéalement acquise dans l'univers du service, des biens de grande consommation et/ou de l'évènementiel.


Vous maitrisez les techniques de prospection et de fidélisation client. Votre esprit d'équipe et votre gout du service seront des atouts qui vous permettront de réussir pleinement dans cette fonction.

Vous souhaitez rejoindre une structure en fort développement (+20% CA par an), fournisseur d'un concept unique sur le marché.

*Commercial Convivialité

Business Developer BtoB* High Tech / Telecoms Paris Voir 193 Commercial 17C0104

Rattaché(e) au Country Manager, vous êtes responsable du suivi et du développement des ventes auprès d'une clientèle de moyens et de grands comptes BtoB. A ce titre votre rôle est de :
- Détecter des nouvelles opportunités de business spécifiquement dans l'univers des chaines hôtelières, des écoles et/ou des ministères ;
- Répondre au A/O des marchés publics ;
- Fidéliser votre portefeuille de clients existants afin d'augmenter nos parts du marché et de proposer nos nouveautés et nos innovations ;
- Gérer, accompagner et coopérer avec notre réseau de partenaires ;
- Assurer un soutien marketing/ merchandising dans le cadre des lancements de produits et/ou des opérations spéciales ;
- Réaliser un reporting structuré.

De formation Bac +5 vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience commerciale idéalement acquise sur le marché de l'IT/Télécoms (constructeurs informatiques, vidéosurveillance, composants/accessoires informatiques, stockage, routeurs…).

Votre sens du relationnel et votre dynamisme seront des atouts qui vous permettront de réussir pleinement dans cette fonction.
Vous souhaitez rejoindre une structure leader, internationale et en très forte croissance (+30%) sur le marché français.

Anglais courant indispensable.

*Ingénieur Commercial BtoB.

KAM Retail High Tech / Telecoms Ile de France Voir 192 Commercial 17N0104

Rattaché(e) au Country Manager, vous êtes responsable du développement des ventes auprès de plusieurs comptes cibles de la distribution off et online. A ce titre votre rôle est de :

  • Détecter des nouvelles opportunités de business en fonction sur des comptes cibles de la grande distribution alimentaire, spécialisée et du E-commerce ;
  • Fidéliser votre portefeuille de clients existants afin d'augmenter nos parts du marché et de proposer nos nouveautés et nos innovations ;
  • Gérer et optimiser les disponibilités des produits avec l'aide de nos services logistiques en France et aux Pays-Bas ;
  • Assurer un soutien marketing/ merchandising dans le cadre des lancements de produits et/ou des opérations spéciales ;
  • Réaliser un reporting structuré.

De formation Bac +5 vous disposez de 5 années d'expérience minimum sur une fonction de compte clé « retail » idéalement acquise auprès d'un acteur du marché de l'IT/Télécoms (constructeurs informatiques, composants/accessoires informatiques, stockage, routeurs…).

Votre sens du relationnel et votre dynamisme seront des atouts qui vous permettront de réussir pleinement dans cette fonction.

Vous souhaitez rejoindre une structure leader, internationale et en très forte croissance (+30%) sur le marché français.

Anglais courant indispensable.

*Compte clés Retail

Chef des ventes sédentaire H/F Digital / E-commerce Roissy Voir 190 Commercial 17C0102

Rattaché(e) au Country Manager France, vous avez pour principales responsabilités :

  • -Vous assurez un présentiel au bureau ;
  • -Vous créez et rédigez les scripts et les argumentaires nécessaires à l'atteinte des objectifs fixés en accord avec la direction commerciale (nombre de RDV à prendre, nombre d'appels sortants, durée des appels…) ;
  • -Vous préparez, animez et délivrez les résultats des actions de Phoning de la semaine de l'équipe sédentaire ;
  • -Vous améliorez le traitement des objections en étant en double écoute régulièrement ;
  • -Vous développez l'intelligence commerciale des équipes en travaillant sur l'exploitation des datas clients (chez qui prendre RDV et pourquoi ?)
  • -Vous participez à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise en construisant un plan précis ;
  • -Vous vous assurez au bon remplissage de notre outil CRM ;
  • -Vous établissez un reporting clair et structuré auprès de votre N+1 (Qui a été visité, quand, compte rendu….)
  • -Vous optimisez le fonctionnement du binôme terrain – sédentaire ;
  • -Vous accompagnez le développement de l'équipe : recrutement, motivation des équipes, recadrage…

De formation supérieure, vous bénéficiez d'une expérience réussie dans le management d'équipe commerciale sédentaire. Vous avez fait vos preuves dans un environnement concurrentiel (bureautique, E-commerce, services BtoB, fournituriste, cadeaux d'affaires...) et dans une structure reconnue pour son organisation et son efficacité. Vous souhaitez intégrer une société en très forte croissance.

Vous êtes charismatique et possédez un excellent niveau de discours. Analytique, structuré(e) et organisé(e) vous avez eu la responsabilité de construire, de recruter, de former, de dimensionner et de déployer des équipes commerciales.

Business Developer - Haut Potentiel Conseil Ile-de-France Voir 191 Commercial 17J0102

Après une période de formation et de montée en compétences au sein de la « Sales Academy » du groupe, votre mission s'articule autour des axes suivants:

Développement commercial :

  • Vous constituez et développez votre portefeuille de prospects/clients grands comptes issus de différents secteurs d'activités (Télécom, Média, Banque/Finance/Assurance, Luxe,...).
  • Vous identifiez et qualifiez les besoins, menez les rendez-vous avec les Associés / Senior Managers du cabinet et participez à la commercialisation de prestations de conseil à forte valeur ajoutée (Business Case, Organisation, Transformation, Etudes et cadrage, ...) auprès d'interlocuteurs de haut niveau (Direction Générale, Direction Opérationnelle, Direction Projets).

Développement des effectifs :

  • Vous identifiez et participez au recrutement des équipes de Consultants / Managers en sélectionnant des experts de haut vol, capables de répondre aux besoins identifiés chez vos clients.

Vous êtes tout juste diplômé(e) d'une grande Ecole de Commerce ou justifiez d'une première expérience commerciale BtoB.

Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s:

  • Entrepreneur(se)s, promoteurs, doté(e)s d'un bon tempérament commercial.
  • Capables de comprendre les enjeux de transformation de grandes organisations et d'entamer un dialogue pertinent et précis avec des interlocuteurs de haut niveau.
  • Ayant un bon relationnel, de l'empathie, de l'écoute et une culture prononcé du résultat.
  • Souriant(e)s, doté(e)s d'un état d'esprit positif, constructifs.

Vous souhaitez intégrer un groupe en forte expansion depuis sa création, présent depuis plusieurs années dans le classement des « Great place to work ».

Commercial(e) sedentaire Ecommerce Digital / E-commerce Ile De France Voir 185 Commercial 16C1206_02

Rattaché(e) directement au responsable commercial sédentaire BtoB, vos missions principales sont:
• Vendre nos produits et nos services de transports auprès d'entreprises issues des marchés de la distribution et du e-commerce;
• Fournir des informations sur nos offres afin d'aider les clients dans leurs achats ;
• Aider à la planification, l'installation, la formation, la résolution des problèmes, la maintenance, et la mise à disposition des produits ;
• Établir une liste de clients potentiels, prospecter et démarcher, dans l'idéal dans le cadre du e-commerce (à l'échelle internationale) ;
• Suivre les nouveaux comptes clients, maintenir les comptes clients existants ;
• Entretenir des relations efficaces et optimales au sein de l'organisation du client ;
• Fournir un soutien en tant qu'expert administratif et opérationnel aux équipes commerciales « Outdoor » ;
• Tenir à jour et s'assurer de la véracité des informations dans le CRM ;
• Adresser, gérer et résoudre les demandes des clients concernant nos produits et nos services conformément aux directives et à la politiques de l'entreprise.

Issu(e) d'une formation commerciale Bac +2/5, vous justifiez d'une première expérience commerciale dans la vente de produits ou de services en BtoB, idéalement auprès d'une clientèle E-commerce/digitale.

Autonome, dynamique et doté(e) d'un bon relationnel, vous avez le sens du service et le gout de la performance
Selon votre potentiel et les opportunités au sein du Groupe, vous avez la possibilité de construire votre carrière au sein d'une structure en pleine croissance.

Poste basé dans le 95.

SEM Account Manager - Espagne Digital / E-commerce Paris Voir 188 Web/médias/ecommerce 16J1202

Relacionado con el responsable SEM y Display, el "SEM account Manager" dirige las campañas SEM destinados al mercado español

A este respecto:

  • Diseña y establece las campañas de los enlaces patrocinados en Google, Bing, y Google shopping
  • Gestiona el presupuesto SEM y dirige las subastas teniendo en cuenta las operaciones especiales y la estacionalidad de la actividad
  • Realiza informes analíticos de ROI y mejora el rendimiento de cada campaña
  • Analiza los rendimientos, propone y programa los mejoramientos, realiza el establecimiento de los planos A/B testing
  • Valora y formula recomendaciones de las tasas de conversión (sitio web y aplicación) a fin de mejorar el rendimiento
  • Efectúa inteligencia competitiva

De formación superior con experiencia mínima de 2 años en SEA/SEM.

Conocimientos de las herramientas (Adwords, Merchant, Google Analytics, Excel…), y certificado Google Adwords for Professional.

Bilingüe en español, ingles alto.

Riguroso, proactivo, sentido analítico y sintético.

Desea integrar una empresa de crecimiento rápido, quien propone a sus colaboradores un gran grado de autonomía y oportunidades para mejorarse.

Pre-Sales Manager - Solution Digitale Digital / E-commerce Paris Voir 189 Commercial 16J1203

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes en interface permanente avec vos clients et des équipes commerciales dans le cadre de la réponse aux principaux appels d'offre.

Dans le cadre de vos missions vous serez amené(e) à :

  • Structurer et mettre en œuvre le process de réponse aux A/O au sein de la société (acteurs clés, interactions, étapes, formalisme, livrables, méthodes, outils …).
  • Etre en relation avec les partenaires afin de développer une meilleure collaboration et de proposer des solutions d'intégration optimales.
  • Comprendre l'environnement de vos clients via une qualification poussée de leurs besoins ainsi que de leur architecture technique / fonctionnelle, présenter les solutions et leur imbrication dans le SI existant, être en interface avec le métier, la maîtrise d'ouvrage et la DSI.
  • Élaborer les offres en collaboration avec l'équipe commerciale et participer aux principales soutenances dans le but d'asseoir le discours et la crédibilité des échanges.

Poste en CDI basé à Paris.

Diplômé(e) d'une formation supérieure de premier plan (Ecole d'Ingénieur ou de Commerce), vous justifiez d'une expérience significative sur une fonction d'Avant-Vente au sein d'un éditeur de logiciels.

Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s :

  • Ayant un excellent relationnel, capables de créer du lien avec un client.
  • Démontrant une forte appétence pour les technologies et l'innovation.
  • Rigoureux(se), exigeant(e)s, organisé(e)s, proactif(ve)s.
  • Ayant développé une culture de l'amélioration continue : feedback, reporting, à l'écoute de son environnement interne/externe, force de proposition.

Vous souhaitez intégrer une entreprise digitale en forte croissance, proposant à ses collaborateurs un grand degré d'autonomie et évoluer dans une organisation où le collectif et le collaboratif sont les maîtres mots.

* Responsable Avant-Vente

Ingénieur(e) Commercial UK Digital / E-commerce Paris Voir 186 Commercial 16D1001_03

En tant qu'ingénieur commercial(e), vous travaillez en étroite relation avec notre département marketing qui génère un pipe de lead. Vous identifiez, qualifiez, arbitrez, priorisez les projets entrants en vue d'amorcer une approche commerciale sur le marché UK.

Vous évangélisez sur le terrain nos solutions à forte valeur ajoutée auprès d'interlocuteurs de haut niveau (DG/DAF/DRH) et pilotez l'ensemble du process de vente : montage des offres, présentation/soutenance client, closing.

Vous travaillez en mode projet pour élaborer vos offres et fédérez les équipes "internes" et les équipes "client" pour défendre vos propositions commerciales.

Vous animez votre portefeuille pour développer notre notoriété sur ce marché, et nouer des relations commerciales pérennes.

Localité: Paris / Déplacements réguliers en UK


De formation Bac+4/5, vous êtes parfaitement bilingue et avez une expérience commerciale réussie dans fonction commerciale sur la vente de de produits et/ou services à valeur ajoutée chez un éditeur, cabinets de conseil, société de services.

Vous avez une forte appétence pour les enjeux du marché digital et une bonne culture du web en général.

Qualités recherchées:

- Tempérament commercial, très bon relationnel

- Bonne présentation, communicant(e)

- Leadership, drive, convictions, assurance

- Engagement, forte implication, fiabilité, fidélité

- Culture de l'amélioration continue : feedback, reporting, à l'écoute de son environnement interne/externe, pro-activité, force de proposition.

Retrouvez l'intégralité des offres d'emploi du cabinet de recrutement ASPEN RH sur le www.aspenrh.fr

Ingénieur Commercial(e) Sud Est Editeur/Société de Services Sud-Est Voir 187 Commercial 14D0104_26

Vous développez et fidélisez un portefeuille d'entreprises en proposant l'ensemble de nos offres RH. Vous commercialisez des services à valeur ajoutée auprès d'interlocuteurs de haut niveau (membres du comité de direction).

Vous animez votre portefeuille pour consolider notre notoriété, évangéliser nos offres, et nouer des relations commerciales pérennes.

Vous travaillez en mode projet pour élaborer vos offres et fédérez les équipes "internes" et les équipes "client" pour défendre vos propositions commerciales.

De formation supérieure, vous avez un profil évolutif et une solide première expérience réussie dans la vente de services B to B.

Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s :

-maitrisant la commercialisation de services à valeur ajoutée. Cela induit :

* la hauteur de vue et d'esprit pour engager une conversation de haut niveau avec un interlocuteur, et pour instaurer un terrain favorable à la présentation de son offre.

* la capacité de s'affranchir de sa prestation pour emmener son client dans des « aires de réflexions» choisies, là où le client va construire son acte d'achat.

- Doté(e) d'une vraie fibre commerciale. Cela induit :

* la maitrise de la relation prospect/client et de la stratégie d'affaires : maitriser l'organisation de son client ; identifier les interlocuteurs clés, les schémas et les leviers de décisions ; savoir rythmer son cycle de vente,

* la qualité du relationnel client/prospect et la capacité à conquérir la confiance d'un client : l'éducation, le sens de l'engagement, la confiance, la loyauté, l'humilité,

* la capacité à « closer » des affaires.

-disposant d'un bon sens de l'organisation commerciale. Cela induit :

* la maitrise de son agenda et l'organisation de ses rendez-vous,

* la bonne tenue et la régularité dans ses reportings auprès de sa hiérarchie.

Anglais courant.

Retrouvez l'intégralité des offres d'emploi du cabinet de recrutement ASPEN RH sur le www.aspenrh.fr

Chargé(e) de Recrutement Cabinet Aspen RH Paris Voir 181 Chargé(e) de Recrutement 16D1201_01

Rattaché(e) à un associé, vous êtes au cœur de l'ensemble des missions. Vos responsabilités seront nombreuses :

  • Vous accompagnez l'associé chez ses clients pour appréhender leur environnement et leurs problématiques de recrutement.
  • Vous assurez une recherche de candidats de qualité en soignant vos approches tant sur le fond que sur la forme. Vous créez du lien avec les candidats et êtes ambassadeur (trice) de notre cabinet et des projets de nos clients.
  • Vous organisez, assistez et participez aux entretiens. Votre échangez avec l'associé après chaque entretien afin de partager vos impressions et de produire des comptes- rendus pour vos clients.
  • Vous accompagnez le candidat et le client avec l'associé tout au long du processus jusqu'au recrutement final.
  • Vous assurez le suivi post-recrutement du candidat et nouer des relations privilégiées avec celui-ci.


Issu(e) d'une formation supérieure Bac+5, vous justifiez d'une première expérience professionnelle acquise dans un cabinet.

  • Vous avez de l'écoute et de l'humilité… qualités essentielles dans notre métier
  • Vous êtes persévérant(e) et ne lâchez rien, ..car oui, notre métier est difficile!
  • Votre sens de l'humour est aiguisé et votre capital « bonne humeur » constant et inépuisable.
  • Vous possédez un vrai sens de l'engagement, êtes vif (ve) d'esprit, cultivé(e), curieux(se), loyal(e), sérieux (se) sans vous prendre au sérieux.
  • Vous vous reconnaissez ? Alors, adressez nous votre candidature et nous serons ravis de faire connaissance.

Adressez votre candidature à david.surrel@aspenrh.fr

Approvisionneur(se) international FMCG Paris Voir 184 Achat / Logistique 14J0303_13

Rattaché(e) au Responsable des Approvisionnements de votre famille de produits, en lien avec les acheteurs et de nombreux fournisseurs internationaux, vous êtes en charge de l'acheminement amont et aval d'environ 1000 références en ameublement et literie.

Vous aurez pour principales responsabilités :

La gestion du référentiel Produit/Fournisseur

  • Etre le garant de la cohérence globale du système des prévisions des ventes en collaboration avec les chefs de produit / acheteurs.
  • Définir les paramètres d'approvisionnement (Mini-Maxi / stock de sécurité...).
  • Assurer le suivi de la structure des collections et éviter les ruptures.

La passation des commandes d'approvisionnement

  • Analyser les suggestions d'approvisionnement formulées par le système MRP
  • Transformer les besoins calculés en commande optimisées (remplissage du container, prise en compte des besoins merchandising, prise en compte des déséquilibres de stock sur certains produits, multi-colis etc…).
  • Prioriser et planifier les commandes, en fonction des besoins, des capacités de stockage, des urgences.
  • Opérer à la saisie de commande dans le système.

Le suivi du portefeuille de commande

  • Optimiser et piloter les flux logistiques associés aux commandes d'approvisionnement de votre scope produit.
  • Veiller à la bonne exécution des opérations de shipment et de transport.

Assurer le suivi et les relations fournisseurs : gestion des litiges, connaissances des conditionnements et des délais, liens avec le transitaire douanier et la plateforme logistique.

De formation supérieure en logistique ou supply chain (Bac +4/5), vous justifiez d'une première expérience ou d'un stage significatif sur une fonction similaire, idéalement acquise dans la distribution ou la grande consommation.

Vous avez un bon relationnel, êtes autonome, logique, et doté(e) d'un bon sens de l'analyse. Votre rigueur et votre anticipation seront des atouts pour réussir à ce poste.

La pratique d'un anglais opérationnel et la maîtrise d'Excel sont indispensables.
Channel Manager* Digital / E-commerce Paris Voir 182 Web/médias/ecommerce 12C1203

Au sein d'une équipe de huit commerciaux élevage et chasse vous serez responsable d'un périmètre à construire autour du marché du paiement online/mobile (Institutions bancaires, PSP, Sociétés de Micro-paiement, nouveaux acteurs financiers…), des éditeurs de logiciels (CRM, ERP, Comptabilité…) et des plateformes Saas (Marketplaces, Solutions webmarketing…). Pour mener à bien votre activité, vous serez responsable des éléments suivants :

- Création des programmes et suivi des partenariats, formation et accompagnement des équipes commerciales des clients si nécessaire.

- Prospection commerciale « indirecte »: identification des cibles et des interlocuteurs clés, définition de la stratégie d'approche, prise de contact et rendez-vous de présentation.

- Dimensionnement des opportunités, rédaction des propositions commerciales, démonstrations, négociations, closing.

- Suivi commercial de la bonne mise en œuvre des solutions, fidélisation des comptes signés et identification d'opportunités business supplémentaires (up-selling / cross-selling).

- Renseignement de la base commerciale et reporting auprès de votre hiérarchie.

Vous justifiez d'une expérience réussie et significative comme Channel Account Manager, Ingénieur Commercial(e) ou Key Account Manager acquise chez un éditeur de logiciels ou dans un cabinet conseil. Vous avez déjà obtenu de probants succès commerciaux avec des prestataires de services de paiement, des banques, des Marketplaces et/ou des éditeurs.

Diplômé(e) d'une école de commerce ou équivalent, votre anglais est parfaitement courant à l'écrit comme à l'oral. Vous parlez idéalement une autre langue.

Vous souhaitez rejoindre une structure en pleine mutation sur un marché porteur.

Channel Manager* = Responsable des partenariats

Account Manager* Digital / E-commerce Paris Voir 178 Commercial 16C1201

Directement rattaché(e) au directeur commercial et marketing et dans le cadre d'une nouvelle organisation, vous aurez pour principale responsabilité la gestion et le suivi d'un portefeuille de clients moyens et grands comptes existants. Ainsi vous:

  • Développez une relation de confiance et de proximité avec les différents interlocuteurs (prescripteurs, décisionnaires, utilisateurs…) des comptes clients en portefeuille;
  • Réalisez des revues de comptes et de performances avec les clients pour leur donner un état des lieux à date et identifier des opportunités de développement de business ;
  • Proposez les nouvelles offres en capitalisant sur votre relation client ;
  • Conseillez les clients sur leurs stratégies de lutte contre la fraude ;
  • Pilotez des projets transverses et coordonnez des équipes en Interne;
  • Assurez un reporting structuré auprès de votre n+1.

Diplômé(e) d'une formation supérieure type école de commerce (Bac+4/5), vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins deux ans sur une fonction similaire idéalement acquise dans un environnement saas, nouvelles technologies ou E-commerce. Vous possédez un excellent relationnel, un tempérament commercial prononcé et une solide capacité à animer des équipes autour d'un projet commun. Votre anglais est courant.

Vous souhaitez évoluer dans une société en pleine transformation, innovante, ambitieuse et ayant de fortes perspectives de croissance.

Poste basé à Paris Centre.

*Responsable de comptes

Inside Sales Digital / E-commerce Paris Voir 180 Commercial 16C1204

Rattaché(e) au directeur commercial et marketing , vous avez comme principales responsabilités de :

-Traiter les demandes d'informations commerciales entrantes ;

-Prospecter une clientèle de petits et moyens comptes majoritairement issus de l'univers du E-commerce ;

-Piloter et coordonner les équipes techniques et administratives en Interne ;

-Coopérer avec les partenaires (éditeurs, apporteurs d'affaires…) ;

-Alimenter le CRM et assurer un reporting auprès de votre direction.

Vous justifiez d'une première expérience réussie (stage et alternance acceptés) comme Commercial(e), idéalement acquise au sein des industries du web/E-Commerce, du soft (mode SAAS), de la monétique et/ou de la banque.

Diplômé(e) d'une école de commerce ou équivalent, vous possédez une écoute active et un sens client développé . Vous parlez idéalement anglais.

Vous souhaitez rejoindre une structure en développement sur un marché porteur.

Qualités recherchées :

- Forte écoute, attentif(ve), adaptable.

- Souple et adaptable ;

- Capacité à fédérer votre équipe autour d'un projet (notamment en interne).

*Inside Sales = Commercial(e) Sédentaire

Account Manager DACH* High Tech / Telecoms Ile de France Voir 174 Commercial 16C1002

Sous la responsabilité du directeur commercial Europe, vous avez pour principales missions, la gestion et la fidélisation d'un portefeuille de clients existants grands comptes, notamment des principales compagnies aériennes en Allemagne, en Suisse, en Autriche, en Belgique et aux Pays-Bas. Ainsi :

  • Vous définissez des plans de comptes et établissez une stratégie d'approche pertinente ;
  • Vous veillez à la reconduction de nos contrats et à la vente de modules additionnels ;
  • Vous pilotez et rédigez les dossiers de réponses aux AO ;
  • Vous détectez de nouvelles opportunités business chez vos clients ;
  • Vous participez activement aux phases d'avant-vente et aux soutenances de nos propositions lors des rendez-vous clients ;
  • Vous collaborez étroitement avec l'ensemble de nos équipes techniques et consulting dans d'optique de développer la satisfaction client ;
  • Vous négociez les contrats en coordination avec le département juridique de l'entreprise ;
  • Vous faites une veille permanente de notre marché et de notre écosystème.

Diplômé(e) d'une formation supérieure type école de commerce/d'ingénieur ou équivalent, vous justifiez d'une expérience professionnelle de 5 ans minimum idéalement acquise sur une fonction commerciale soit chez un éditeur de logiciels (ou prestataire IT) soit au sein d'une compagnie aérienne.

Votre allemand et votre anglais sont parfaitement courants (utilisation quotidienne) et vous souhaitez rejoindre une structure en très forte croissance.

Des très nombreux déplacements à l'étranger sont à prévoir (30 à 40 % du temps).

Retrouvez l'intégralité des offres d'emploi du cabinet de recrutement Aspen RH sur le www.aspenrh.fr

*Responsable des Marchés Germanophones

Consultant BI - CRM High Tech / Telecoms Lyon Voir 173 Métiers du Conseil 16P1002_01

Vous aurez pour principales responsabilités de réaliser les prestations vendues dans la cadre de projets de mise en œuvre et d'intégration de solutions BI et CRM. Ces interventions ont lieu directement chez les utilisateurs ou à distance, et concernent des missions de conseil, de gestion de projets et de transfert de compétences.

- Vous interviendrez sur l'ensemble des phases d'implémentation de la solution et aurez notamment en charge l'analyse et le cadrage du besoin fonctionnel,

- Vous apporterez votre expertise métier dans les phases de conception de la solution avec le client,

- Vous rédigerez les spécifications fonctionnelles en synthèse des besoins exprimés par le client,

- Vous serez l'interface avec les équipes techniques dans le suivi des paramétrages et d'éventuels développements,

- Vous pouvez également assurer un rôle de support avant-vente en amont lors de l'intégration de nos solutions auprès de notre réseau de partenaires (intégrateurs, éditeurs, SSII…) et/ou directement auprès des clients finaux.


Les déplacements professionnels sont fréquents.

Localité : Lyon

Rémunération : 36-42K€ brut annuel suivant expérience + prime


Diplômé(e) d'une formation supérieure de type d'ingénieur (Bac+5), le/la candidat(e) justifie d'une première expérience (stage, alternance, ou CDI) dans la gestion de projet et l'AMOA

Vous êtes capable d'organiser un projet selon différentes étapes (analyse des besoins, conception, réalisation…).

Vous avez de solides capacités à travailler en équipe, disposez d'un très bon relationnel, êtes rigoureux (se), autonome dans votre travail, et disposez de bonnes capacités rédactionnelles, d'écoute et de synthèse. Vous connaissez les basiques du langage SQL ainsi que les outils MS Office (Excel, Powerpoint, Word).

Vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant, en plein mouvement et intégrer une structure en forte croissance sur son marché.

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Chef de Produit Marketing High Tech / Telecoms Paris Voir 172 Marketing / Communication 16D1003_01

Rattaché(e) au directeur marketing, le/la candidat(e) aura pour principales responsabilités :

- La compréhension de son marché : analyse de marché, études, veille concurrentielle, benchmark, remontées terrains commerciaux/partenaires, études clients

- La segmentation client et la définition de notre offre décisionnelle et CRM : positionnement des offres par rapport aux cibles identifiées, définition des propositions de valeurs, des USP's (Unique Selling Points), des messages commerciaux…

- L'animation de l'équipe commerciale directe et des partenaires par :

o La construction des argumentaires de ventes, présentation clients, brochures, documentation commerciales, support de formation partenaires

o La conception des actions commerciales/événements commerciaux, leurs réalisations, et l'analyse/ROI : webinars, petit-déjeuners, évènement partenaires, salons…

o La rédaction des testimoniaux/success story client

- La communication : garant de la bonne application de la ligne éditoriale, rédaction des newsletters, communiqué de presse/actualité, blog/forum, mise à jour du site web.

Salaire : 35/40K€ brut annuel suivant profil

Localité : Paris


Diplômé(e) d'une formation supérieure, Bac+5, école de commerce/communication/multimédia, le/la candidat(e) justifie d'une première expérience marketing (en alternance ou en CDI) idéalement acquise chez un acteur IT.

Il/elle a un intérêt particulier pour les nouvelles technologies. Curieux (se) et ambitieux (se), il/elle souhaite participer à une aventure entrepreneuriale, dans une société en pleine transformation et sur un marché en forte croissance.

Orienté(e) business, structuré(e), proactif (ve) et dynamique, il/elle est reconnu(e) pour ses qualités relationnelles, sa créativité, son autonomie et sa pugnacité.

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Responsable Commercial & Marketing Services Ile-de-France Voir 169 Commercial 16J1002

Rattaché(e) au Directeur Général, votre mission principale sera de définir et de mettre en place un plan de développement commercial et marketing visant à atteindre des objectifs de croissance ambitieux. Ce plan se décline en plusieurs axes :

  • Commerce
    • Après une période d'immersion dans l'entreprise et d'appropriation de l'offre, vous serez responsable de développer votre propre portefeuille majoritairement composé de clients existants (PME et Grands Comptes).
    • En contact régulier avec des Directions Générales, Direction des Ressources Humaines, Psychologues du travail, … vous qualifiez les opportunités, construisez et proposez les réponses adaptées, négociez les conditions et assurez le suivi de la bonne mise en œuvre des prestations.
    • Vous démultipliez les contacts dans les organisations, améliorez la visibilité de votre marque et de vos services, développez les usages et mettez en place une stratégie de croissance des comptes (upsell / cross sell).
    • Vous recrutez et encadrez une équipe commerciale et êtes en charge de l'organisation de votre département, de la formation et du suivi de vos collaborateurs, de la fixation de leurs objectifs commerciaux et du pilotage de leur activité.
  • Marketing / lead generation
    • Vous êtes responsable de piloter et de mettre en œuvre les opérations marketing dont l'objectif et de donner de la visibilité à la société et de générer des opportunités commerciales.
    • Dès votre arrivée vous recrutez un(e) chef de projets marketing qui sera votre relais opérationnel sur le terrain pour la mise en place des actions marketing.
    • Vous définissez les messages en fonction de vos cibles , choisissez les supports adaptés, et pilotez la mise en place de nombreux événements (conférences, webinars, …).

Diplômé(e) d'une formation supérieure de type Ecole de Commerce ou d'Ingénieur, vous justifiez d'une expérience professionnelle de 7 ans minimum idéalement acquise dans la vente de prestations de services/conseils aux entreprises. Votre parcours vous a amené à manager une première ressource commerciale ou marketing. Vous avez évolué dans un environnement exigent, piloté par des KPI's, ce qui vous permet aujourd'hui de structurer et de rythmer une activité commerciale de manière autonome. La connaissance du secteur de la santé serait un plus apprécié.

Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s :

  • Moteurs, tourné(e)s vers la réussite collective, capables de porter une équipe vers un projet de développement ambitieux.
  • Ayant développé un fort intérêt pour les enjeux humains au sein des entreprises.
  • Ayant un parcours commercial jalonné de réussites.
  • A l'aise avec les outils de marketing opérationnel et de gestion de la relation client.
  • Evolutif(ve)s, structuré(e)s, capables d'être à la fois très opérationnel(le) et de prendre de la hauteur de vue.

Vous souhaitez prendre des responsabilités dans une entreprise agile, innovante et bien positionnée sur son marché.

Channel Account Manager High Tech / Telecoms Paris Voir 170 Commercial 16D0201_05

Sous la responsabilité du directeur commercial, votre mission principale consistera à développer le chiffre d'affaires via des partenaires existants ou des partenaires à recruter. Pour cela, vous aurez pour principales responsabilités de :

- Animer une cible de VAR/intégrateurs stratégiques, de cabinets de conseil ou d'éditeurs orientés « métier » ; comprendre les enjeux de chaque acteur et construire une relation de partenariat ad hoc et pérenne.

- Développer des relations commerciales avec l'ensemble de l'organisation du partenaire; accompagner les équipes commerciales chez le client final dans les deals à forts enjeux.

- Assurer une forte proximité avec vos partenaires, des formations permanentes, un suivi régulier, des actions commerciales/incentives destinées à dynamiser les ventes.

Diplômé(e) d'une formation supérieure de type Ecole de commerce ou d'ingénieurs (Bac + 4/5), le/la candidat(e) justifie d'une expérience professionnelle d'au moins 5 ans, acquise dans la vente de solutions, idéalement dans le monde du software ou du service.

Nous nous attacherons à identifier un candidat(e) faisant preuve de fortes qualités relationnelles, d'écoute et doté(e)s d'un bon tempérament commercial. Il/elle sera capable de fédérer des équipes partenaires et d'animer un pipeline d'affaires avec eux, d'approcher des interlocuteurs métier d'ETI/grands comptes, d'être l'ambassadeur des offres de notre société.

Le/la candidat(e) doit faire preuve de créativité, apporter de la valeur ajoutée lors de ses échanges et de challenger le point de vue de ses interlocuteurs pendant les phases clés de la relation commerciale.

Le/la candidat(e) souhaite évoluer dans un environnement stimulant, en plein mouvement et intégrer une structure en forte croissance sur son marché.

Retrouvez l'intégralité des offres d'emploi du cabinet de recrutement ASPEN RH sur le www.aspenrh.fr

Ingenieur Commercial(e) Services Lyon Voir 168 Commercial 16C0901

Rattaché(e) directement au Directeur Commercial Europe, vos missions principales sont:
- Prospecter de nouveaux comptes principalement sur le secteur Rhône-Alpes et Sud Est;
- Fidéliser votre propre clientèle ;
- Définir et mettre en œuvre des plans de comptes et des plans d'actions ;
- Apporter une solution adaptée à chacun de vos clients en vous appuyant sur vos connaissances fonctionnelles ;
- Assurer la satisfaction du client ;
- Contribuer aux remontées du terrain sur les offres, veille concurrentielle.
- Reporter votre activité (CRM, Business review).

Issu(e) d'une formation commerciale Bac +2/5, vous justifiez d'une solide expérience dans la vente de services en BtoB, idéalement auprès d'une clientèle E-commerce/digitale/distribution.

Autonome, dynamique et doté(e) d'un bon relationnel, vous avez le sens du service et le gout de la performance.
Selon votre potentiel et les opportunités au sein du Groupe, vous avez la possibilité de construire votre carrière au sein d'une structure en pleine croissance.

Business Development Manager High Tech / Telecoms IDF Voir 165 Commercial 14D0104_24

§Vous développez et fidélisez un portefeuille de prospects/clients Grands Comptes, et développez notre leadership sur notre marché.

§Vous commercialisez des solutions et services à valeur ajoutée auprès d'interlocuteurs de haut niveau (C-Level), en mode projet, sur des cycles de vente longs (12/24 mois).

§Vous animez votre périmètre pour consolider notre notoriété, évangéliser nos offres, et nouer des relations commerciales pérennes.

§Vous avez pour mission initiale la compréhension de nos offres, la maitrise des best practices commerciales, et la bonne intégration des valeurs de notre groupe.

De formation supérieure, vous avez une solide expérience de la vente de solutions software/services sur le marché Grands Comptes.

Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s :

-maitrisant la commercialisation de solutions/services à valeur ajoutée. Cela induit :

* la hauteur de vue et d'esprit pour engager une conversation de haut niveau avec un interlocuteur, et pour instaurer un terrain favorable à la présentation de son offre.

* la capacité à s'affranchir de sa solution/prestation pour emmener son client dans des « aires de réflexions» choisies, ….là où le client va construire son acte d'achat.

-Doté(e) d'une vraie fibre commerciale. Cela induit :

* la maitrise de la relation prospect/client et de la stratégie d'affaires : maitriser l'organisation de son client ; savoir établir un plan de comptes, identifier les interlocuteurs clés, les schémas et les leviers de décisions ; savoir rythmer son cycle de vente,

* la qualité du relationnel client/prospect et la capacité à conquérir la confiance d'un client : l'éducation, le sens de l'engagement, la confiance, la loyauté,

* la capacité à conduire sa stratégie de closing.

-Assurant le rôle de Chef d'orchestre/Chef de projet :

* construire, animer, manager des équipes projets pluridisciplinaires (technique/legal/finance/operation) en interne en France comme à l'international,

* coordonner votre équipe projet avec celle de vos clients afin d'aligner tous les interlocuteurs sur les mêmes messages et les mêmes objectifs.

Pour retrouver l'ensemble de nos offres rendez-vous sur www.aspenrh.fr

Chef de Produit Bâtiment/Second Oeuvre Ile de France Voir 162 Marketing / Communication 15D0701_04

Le/La Product Manager a la responsabilité de la commercialisation rentable des différentes gammes de produits et services confiés.

1) Définir la gamme de produits et services pour le segment de marché concerné

Etablissement du plan marketing produit (les 4 P) en coordination avec le siège de la maison mère.

2) Développer et dynamiser les ventes de produits et services de la gamme

  • Définition des outils d'accompagnement et des mesures d'animations de la force de vente
  • Responsabilité du soutien à la force de vente et de la mise en place des formations adaptées
  • Suivi de la marge
  • Initialisation de toutes mesures permettant de garantir l'atteinte de la marge, du chiffre d'affaires objectif et des objectifs spécifiques des gammes suivies

3) Anticiper et préparer l'avenir

  • Analyse concurrentielle et veille stratégique sur les domaines techniques et marketing relatifs à ses gammes
  • Proposition de nouveaux axes de progrès pour les gammes confiées

ACTIVITE

Assurer la veille technologique relative au segment de marché.

Analyser les tendances du marché/fournir au groupe de direction à intervalles réguliers et dès que nécessaire les observations sur le marché.

Proposer, faire valider et mettre en œuvre tout axe d'amélioration portant sur la gamme de produits et services.

Préparer et faire valider le plan marketing triennal de son marché.

Participer à l'élaboration et l'actualisation périodique de la stratégie pour son marché.

Définir et assurer la mise en œuvre des actions de communication internes et externes relatives à son marché.

Définir et mettre en œuvre les actions commerciales pour la commercialisation de nouveaux produits ou services.

Proposer et faire valider les objectifs commerciaux de ses gammes, puis valider et mettre en œuvre les moyens pour les atteindre.

Représenter la société auprès des organismes professionnels.

Participer activement à la formation interne sur ses gammes.

RELATION

Le Product Manager est en relation fonctionnelle avec les différents services de l'entreprise : Force de vente & Prescription, Supply Chain et Marketing :

  • Optimise avec la logistique les aspects pratiques de la commercialisation de ses gammes
  • Propose à la Direction les stratégies produits et gammes
  • Se coordonne avec ses homologues de la maison-mère sur les décisions stratégiques de nouveaux produits ou services et s'appuie sur la compétence du siège
  • Réalise après validation par la Direction toutes études visant au développement de la marque, de ses produits et services sur son marché.

Localité : IDF

De formation bac+4 ou bac+5, spécialisé commerce/marketing ou Ingénieur. Vous justifiez d'une expérience significative sur un poste similaire et idéalement dans le second œuvre du bâtiment.

Votre excellent relationnel, votre capacité à convaincre ainsi que votre attrait pour la technicité conjugués avec des qualités telles que l'autonomie, la rigueur et l'adaptabilité seront garants de votre réussite au sein de l'entreprise.

Anglais courant indispensable.

Retrouvez l'intégralité des offres d'emploi du cabinet de recrutement ASPEN RH sur le www.aspenrh.fr

Ingénieur Commercial(e) High Tech / Telecoms Toulouse Voir 163 Commercial 16D0201_04

La mission principale consistera à développer le chiffre d'affaires au travers de partenaires stratégiques et en approche directe sur des cibles ETI et Grands Comptes.

Pour cela, le/la candidat(e) aura pour principales responsabilités de :

• Animer un réseau de partenaires intégrateurs/éditeurs/sociétés de conseils existants ou à recruter: formation, développement commercial, accompagnement terrain, élaboration d'offres, suivi des deals …

• Définir et mettre en œuvre un plan de prospection commerciale auprès de d'interlocuteurs métiers et SI des clients finaux. Visiter ces prospects, identifier des besoins dans le domaine de la BI et CRM, et évangéliser nos solutions.

• Etre en charge de l'intégralité du processus de vente (rédaction de propositions de valeur, présentations commerciales, négociations commerciales / juridiques et closing) et faire collaborer les équipes transverses.

• Assurer un reporting et des forecasts précis et réguliers sur son activité.


Diplômé(e) d'une formation supérieure de type Ecole de commerce ou d'ingénieurs (Bac + 4/5), le/la candidat(e) justifie d'une expérience professionnelle d'au moins 3 ans, acquise dans la vente de solutions, idéalement dans le monde du software ou du service.

Nous nous attacherons à identifier un candidat(e) faisant preuve de fortes qualités relationnelles, d'écoute et doté(e)s d'un bon tempérament commercial. Il/elle sera capable de fédérer des équipes partenaires et d'animer un pipeline d'affaires avec eux, d'approcher en direct des interlocuteurs métier d'ETI/grands comptes, d'être l'ambassadeur des offres de notre société.

Le/la candidat(e) doit faire preuve de créativité, apporter de la valeur ajoutée lors de ses échanges et de challenger le point de vue de ses interlocuteurs pendant les phases clés de la relation commerciale.

Le/la candidat(e) souhaite évoluer dans un environnement stimulant, en plein mouvement et intégrer une structure en forte croissance sur son marché.

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Internal Sales - éditeur de logiciel High Tech / Telecoms Paris Voir 157 Commercial 16P0601_02

Au sein d'une équipe commerciale, vous avez pour principales responsabilités l'identification de projets d'envergure et le développement d'un volant d'affaires.


- Vous traitez les demandes d'informations commerciales entrantes (détection, élevage de leads prospects)

- Vous identifiez, qualifiez, arbitrez, priorisez les projets entrants en vue d'amorcer une approche commerciale.

- Vous définissez et identifiez les cibles de votre portefeuille de prospects PME et grands comptes.

- Vous êtes en relation étroite avec une cible de décisionnaires de haut niveau au sein des directions RH, achats, directions financières et directions générales principalement.

- Vous qualifiez la pertinence de la cible en évaluant les enjeux business,

- Vous suscitez l'intérêt de ses interlocuteurs pour décrocher des rendez-vous avec les Ingénieurs d'Affaires.


De formation commerciale, vous justifiez d'une première expérience commerciale sédentaire, dans la qualification de projets à forte valeur ajoutée. Une expérience dans la gestion, la qualification et le traitement de leads est indispensable.

Vous êtes capable de créer rapidement du lien par téléphone et êtes doté(e) d'un vrai sens du service client.
Doté d'une grande aisance relationnelle, d'une écoute de grande qualité d'une forte culture du résultat, vous êtes rigoureux (se) et souhaitez rejoindre une structure en très forte croissance sur un marché porteur.


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International Sales Manager Services Paris Voir 156 Commercial 16D0601_02

Rattaché(e) au directeur commercial, vous avez pour principales responsabilités :

-Le développement des clients Grands Comptes existants qui ont des implantations à l'international.

-L'évangélisation de nos solutions auprès des interlocuteurs clés internationaux.

-L'élaboration de la proposition de valeur/offres commerciales, la présentation commerciale de nos solutions positionnées « premium », soutenance, closing.

-La coordination internationale de chaque compte développé avec les équipes clients et nos équipes projets internes.

-Le reporting régulier sur son activité commerciale, sur l'évolution du marché/concurrence, la participation à l'émancipation de l'équipe.


De formation Bac+4/5, vous bénéficiez d'une expérience commerciale réussie au sein d'une fonction commerciale internationale, sur la vente de de produits et/ou services à valeur ajoutée chez un éditeur/société de services.

Au-delà de l'expérience, nous nous attacherons à identifier une personnalité, un état d'esprit et un tempérament.

Qualités recherchées :

Forte ouverture d'esprit à l'international : capacité à interagir à différents niveaux de hiérarchie dans des contextes multiculturels internationaux.

Bon tempérament commercial, très bon relationnel, communicant(e), capacité à créer du lien.

Maturité, Autonomie.

Enthousiasme, dynamisme, positive attitude;

Smart, bright

Goût pour le challenge ; intrapreneur(se)

Anglais parfaitement courant, une troisième langue sera un plus

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Business Development Manager Grands Comptes High Tech / Telecoms IDF Voir 148 Commercial 14D0104_24

Vous développez un portefeuille d'entreprises en proposant l'ensemble de nos offres d'externalisation RH (paye, formation, recrutement, GTA, talent management..).

Vous commercialisez des services à valeur ajoutée auprès d'interlocuteurs de haut niveau (membres du comité de direction).

Vous animez votre portefeuille pour consolider notre notoriété, évangéliser nos offres, et nouer des relations commerciales pérennes.

Vous travaillez en mode projet pour élaborer vos offres et fédérez les équipes "internes" et les équipes "client" pour défendre vos propositions commerciales.

De formation supérieure, vous avez une expérience commerciale significative dans la vente de Software/services B to B à forte valeur ajoutée (C-Level, mode projet), univers outsourcing idéalement.

Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s :

-maitrisant la commercialisation de services à valeur ajoutée. Cela induit :

* la hauteur de vue et d'esprit pour engager une conversation de haut niveau avec un interlocuteur, et pour instaurer un terrain favorable à la présentation de son offre.

-Doté(e) d'une vraie fibre commerciale. Cela induit :

* la maitrise de la relation prospect/client et de la stratégie d'affaires : maitriser l'organisation de son client ; identifier les interlocuteurs clés, les schémas et les leviers de décisions ; savoir rythmer son cycle de vente,

* la qualité du relationnel client/prospect et la capacité à conquérir la confiance d'un client : l'éducation, le sens de l'engagement, la confiance, la loyauté, l'humilité,

* la capacité à « closer » des affaires.

-disposant d'un bon sens de l'organisation commerciale. Cela induit :

* la maitrise de son agenda et l'organisation de ses rendez-vous,

* la bonne tenue et la régularité dans ses reportings auprès de sa hiérarchie.

Anglais courant .

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Directeur(trice) Administratif et Financier Retail Tarbes (62) Voir 107 Finance 15P0703_01

Rattaché(e) au PDG et membre du comité de direction, le/la Directeur(trice) Administratif et Financier aura pour principales responsabilités :

1) La direction et la gestion opérationnelle de l'activité comptable et financière

- Etre le garant de la fiabilité des comptes, de la bonne gestion administrative et financière de l'entreprise.
- Superviser la production des états financiers et d'une équipe comptable d'une cinquantaine de collaborateurs dont 4 chefs comptable.
- Animer le contrôle de gestion et son équipe. Superviser les procédures budgétaires et réaliser des préconisations optimisant le pilotage de l'entreprise.
- Suivi et négociation des baux, des honoraires, des contrats d'assurances, des honoraires juridiques…
- Etre le contact privilégié de l'administration fiscale, des CAC et des cabinets d'expertise comptable.
- Suivre la situation de la trésorerie, analyser les écarts constatés par rapport aux prévisions.

2) La conduite de projets transverses de transformations / réformes

- Centralisation de l'activité RH (paie) : organisation, process, méthodes.
- Centralisation des services administratifs : conduite des projets de dématérialisation.
- Piloter l'évolution des systèmes d'information financière et développer l'usage d'outils de suivi de prévisions, d'analyse et d'aide à la décision.

3) Participation aux réflexions stratégiques

- Assurer un rôle de conseils / propositions au sein du comité de direction.

- Participer aux réflexions prospectives de la société. Elaborer les business plans sur les lancements de nouvelles activités.

De formation Bac +4/5 – Ecole d'ingénieur/de commerce ou d'une formation supérieure en comptabilité/finance type DESCF, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 10 ans à un poste de cadre supérieur ou dirigeant de gestion/comptabilité/finance en entreprise.

Une expérience en cabinet d'expertise comptable et l'obtention du DEC seraient appréciés

Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s qui sauront :

- Piloter et fédérer une équipe « compta/finance » au quotidien, lui donner de la vision et une direction.
- Se challenger, challenger l'organisation, innover, suggérer, prendre des initiatives, être force de propositions.
- Faire preuve d'une grande capacité de travail.
- Intégrer un groupe en très fort développement, et en transformation.

Poste basé à Tarbes (62)

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Consultant(e) en recrutement Conseil Paris Voir 14 Métiers du Conseil 13J1010

Rattaché(e) à un manager expérimenté, vous développez et fidélisez un portefeuille de prospects/clients que vous accompagnez dans leurs projets de recrutement. Pour mener à bien votre mission vous:

  • constituez votre portefeuille de clients, PME et Grands Comptes, issus de différents secteurs d'activité (Services, Digital, Conseil, IT, Industrie, Grande Consommation, ...)
  • gérez l'intégralité du cycle de vente depuis l'identification des opportunités, la qualification, le closing, ... et entretenez des rapports de confiance avec vos clients.
  • élaborez avec vos interlocuteurs (Direction Générales, Ressources Humaines, Opérationnels) une véritable stratégie de recrutement vous permettant d'identifier et de sélectionner les candidats les plus adaptés à leurs enjeux.
  • participez à la définition des besoins, à la rédaction du cahier des charges et conduisez ensuite une sélection fine des candidats au travers d'entretiens d'évaluation.
  • gérez de bout en bout l'ensemble du processus de recrutement jusqu'à l'intégration et le suivi des candidats en poste chez vos clients.

Posté basé à Paris, Anglais courant apprécié.

Issu(e) d'une formation supérieure Bac+5 (de type école de commerce, d'ingénieur, ou université), vous justifiez d'une première expérience professionnelle, idéalement acquise dans le secteur du conseil en recrutement. Nous sommes à la recherche de " talents " capables de :

  • conquérir la confiance de nos clients et nos candidats grâce à votre sens de l'engagement, votre capacité à inspirer confiance, votre loyauté, votre humilité.
  • doté(es) d'une vraie fibre commerciale et entrepreneuriale permettant de devenir rapidement autonome sur tous les aspects de la vente et de mettre en place, à terme, leur propre business unit.
  • devenir les ambassadeurs du cabinet, en externe comme en interne, en faisant rayonner nos valeurs: humilité, engagement, pragmatisme, audace.


Venez ressourcer votre carrière chez Aspen !