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NOS OFFRES

Nom du poste Secteur Localisation ID Choisissez votre métier ref
Responsable Commercial(e) IDF - poste évolutif Services Ile-de-France Voir 224 Commercial 16J1105

Directement rattaché(e) au Président du groupe, vous serez responsable de développement commercial de la filiale dédiée à la location/maintenance de fontaines à destination des entreprises.

  • Dans un contexte de forte croissance et de nombreux appels entrants, vous prospectez des sociétés localisées en IDF (Grands comptes et ETI) et entrez en contact avec des interlocuteurs de bon niveau (Responsable des Achats, Services généraux, …).
  • Progressivement vous héritez des comptes existants, analysez l'historique, sécurisez la relation et développez le potentiel de business (up-sell / cross-sell).
  • Vous développez une démarche commerciale structurée et efficace dans l'optique de construire un pipe conséquent d'opportunités qualifiées.
  • En coordination avec des équipes pluridisciplinaires en interne, vous identifiez les opportunités, présentez les solutions, rédigez les propositions, assurez les soutenances et menez les négociations et la conclusion des contrats. Vous conservez la relation avec les comptes développés.
  • En tant que Responsable Commercial(e), vous êtes en charge de constituer et d'accompagner votre équipe de commerciaux terrain.

Poste basé dans le sud de l'Ile-de-France, des déplacements dans la région sont à prévoir.

Diplômé(e) d'une formation commerciale (à partir de Bac + 2), vous justifiez d'un minimum de 5 années d'expérience sur une fonction commerciale idéalement acquise dans l'univers des services BtoB.

Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s :

  • Conquérant(e)s, ayant le goût d'entreprendre et de développer des marchés.
  • Doté(e)s d'un bon relationnel, positifs, capable de créer de bonnes relations avec leurs interlocuteurs.
  • Humbles, à l'écoute, bienveillants, ayant la capacité de motiver une équipe et de montrer l'exemple.

Pourquoi postuler ?

  • Vous souhaitez rejoindre une entreprise industrielle Française ayant développé un savoir-faire reconnu.
  • Vous recherchez une grande liberté d'action et souhaitez prendre des responsabilités managériales.
  • Vous envisagez à terme d'évoluer vers une direction de filiale.
Directeur(trice) des Ressources Humaines Industrie IDF Voir 221 Ressources Humaines 17D0601

Membre du comité de direction et rattaché(e) au DG, vous aurez la responsabilité avec votre équipe d'élaborer la politique des ressources humaines et de communication interne et ce, en adéquation avec la stratégie du groupe.

Afin de repositionner et professionnaliser la fonction Ressources Humaines au cœur de l'entreprise, vos missions consisteront à :

  • Mettre en place la gestion du recrutement, du plan prévisionnel des emplois et des compétences, des évolutions professionnelles ainsi que le plan de formation.
  • Etre le garant de la qualité du dialogue social
  • Mettre en œuvre les actions administratives et juridiques liées à la paie et à l'administration du personnel
  • Bâtir une véritable politique de marque employeur et déployer toutes les plans et actions s'y rattachant.
  • Se positionner en tant qu'interlocuteur(trice) privilégié(e) entre les différentes entités du groupe et être le correspondant RH européen pour le Groupe.

De formation Bac +4/5 (Ecole de commerce ou équivalent), vous justifiez d'une expérience réussie et significative ans comme RRH puis DRH, et ce, dans des contextes de transformation.

Vous bénéficiez d'une solide significative au sein d'une organisation décentralisée dans une entreprise industrielle et commerciale. Vous avez déjà encadré des équipes RH.

Qualités recherchées :

  • Solide background HR
  • Capacité à fédérer, rassembler les équipes autour d'un projet de transformation.
  • Emmener les équipes vers un niveau d'excellence, une maîtrise des best practices HR.
  • Qualités managériales : leadership, drive, capacité à convaincre, déléguer, piloter, contrôler.
  • Hauteur de vue, visionnaire, capacité à appréhender des réflexions stratégiques tout en étant capable de piloter des sujets très opérationnels.
  • Communicant(e), excellent relationnel, structuré(e) et synthétique, curieux (se)
  • Honnête, engagé(e), loyal(e)

Anglais courant.

Retrouvez l'intégralité des offres d'emploi du cabinet de recrutement ASPEN RH sur le www.aspenrh.fr

Customer Marketing Manager High Tech / Telecoms Bretagne Voir 222 Marketing / Communication 17D0502_01

Rattaché(e), au directeur Marketing client et communication, le/la Customer Marketing Manager a pour mission de définir et mettre en œuvre un plan opérationnel afin de promouvoir les offres du groupe, aider à la génération de nouveaux leads et accroître la visibilité du groupe sur un marché international très concurrentiel.

Les responsabilités du/de la Customer Marketing Manager sont les suivantes :

  • Travailler en étroite relation avec les chefs de produit, le responsable communication et le responsable veille marché afin de positionner et promouvoir les solutions du groupe
  • Développer des outils d'aide à la vente très performants : vidéos promotionnelles, démonstrations, études de cas, présentations produits, outils de rentabilité…
  • Concevoir et mettre en œuvre des campagnes de génération de lead ciblées pour accroître et accélérer les ventes et le chiffre d'affaires
  • Accroître la présence et la visibilité digitale du groupe (réseaux sociaux et internet)
  • Organiser et participer à des évènements (conventions clients, salons professionnels et évènements internes)
  • Mettre en place un reporting efficace afin de mesurer l'efficacité de chaque campagne et ajuster les actions afin d'améliorer le ROI


Issu(e) d'une formation supérieure type école de commerce, vous justifiez d'une expérience de 3 à 5 ans en marketing BtoB sur le marché des hautes technologies.

Orienté business, vous faites preuve de créativité pour mettre en place des actions destinées à développer l'activité et notre leadership. Enthousiaste et rigoureux, vous avez déjà mené avec succès des campagnes de génération de leads.

Vous avez un solide esprit d'équipe et un bon relationnel.

Vous parlez parfaitement anglais et avez déjà travaillé dans un environnement international.

Quelques déplacements à prévoir.

Chef de mission Expert Comptable Conseil Paris Voir 223 Finance 17V0601_02

Au sein du cabinet et sous la responsabilité d'un associé, vous serez en charge de :

- La gestion autonome d'un portefeuille clients (prestataires de services et acteurs du secteur de l'immobilier)

- La tenue et la Révision d'un portefeuille clients

- L'établissement de situations intermédiaires

- L'ensemble des déclarations fiscales

- L'établissement des bilans et liasses

- Véritable conseil auprès de vos clients, votre mission consiste à les accompagner dans la gestion et le pilotage de leur activité

- Management d'une équipe comptable


De formation Expert comptable, vous justifiez d'une première expérience réussie à un poste similaire. Vous êtes doté d'un esprit entreprenarial fort et vous souhaitez vous investir au sein d'un cabinet à taille humaine en forte croissance.

Doté d'un excellent relationnel, vous êtes autonome, organisé et appréciez le travail d'équipe.

Solutions Engineering Manager High Tech / Telecoms Singapore Voir 220 Presales/Product Management 17D0501

The Solutions Engineering Manager will be responsible of all various technical aspect related to the customer needs. As a service company, sales engineering will be involved in pre-and-post sale technical activities.

Main Responsibilities of the role (Supported by the team)

Support sales with any technical related topic during pre-sale activity to close contract (identifying technical challenges and solution, assisting sales to present services and solutions to customer issues)

Responding to tenders and requests for information in a timely manner

To identify current and future customer service requirements by establishing personal rapport with potential and actual customers and other persons in a position to understand service requirements

Act as a Telecom/solution consultant to make sure that once the contract is signed, all technical matters are managed and under control

Take full ownership and accountability of the technical sales process

Validate that the delivery process is clear as well as compliant with customer expectation

Be the technical reference point of contact for all customer technical matters and for all internal departments when needed

Capture technical requirements that are relevant for the product department

Create and be accountable for all client proposals, contracts and any further technical documentation

The candidate needs to demonstrate hands-on experience in supporting solution selling as well as technical understanding of the customer environment acting like a telecom consultant to drive the customer. As a manager, he will have to set up a team in South East Asia.

We are looking for a team player with a passion for selling innovative, disrupting products and a deep understanding of the mobile cloud communications industry.

Experience of working within a service or product driven industry will give candidates a distinct advantage.

- Technical know-how to understand complex telecom cloud based solution

- Experience of operational technical role in the Mobile or Telecom industry with at least 3 year's experience in a field-facing role. Previous experience in the mobile messaging industry is highly beneficial

- Able to meet tight deadlines, follow up on commitments, and take disciplinary action wherever appropriate

- The perfect candidate is self-motivated and ambitious in achieving goals.

- Good presentation, communication and interpersonal skills with strong selling and sales aptitude

- Strong sense of responsibility, initiative and commitment

- Excellent overview of the business to closely track industry and product trends to stay at the top of the game

- Ability to multi-task with strong attention to detail

Customer driven focus and excellent people skills to establish a good rapport with customers

Strong interpersonal, negotiation and persuasive skills across all levels

Resourceful, strong problem-solving skills and ability to work independently and cope with pressure

A strong team player with excellent personal relationship skills

Self-starter and hands-on personality, no one needs to push you to excel. You can perform independently

High levels of integrity, autonomy, and self-motivation

Qualifications

Master's Degree from a leading telecom-engineering institute or university

Written and verbal fluency in English will be required

Product Owner Digital / E-commerce Paris Voir 219 Web/médias/ecommerce 17C0504

Rattaché(e) au responsable « offres », vous avez pour principales responsabilités :

  • La veille technologique et réglementaire sur notre marché dans le but de proposer l'implémentation de nouveaux services et produits;
  • La réalisation d'études de faisabilité technique des projets : prestataires clés, estimation des temps développement, intégration dans nos systèmes … ;
  • La conception de modèles financiers : propositions de pricing et de prévisionnels de volumes, estimations de couts permettant une analyses de rentabilité … ;
  • La définition de nouvelles fonctionnalités et la spécification produit, prenant en compte les analyses techniques, financières et opérationnelles de l'équipe ;
  • La définition collégiale de la roadmap produit avec votre équipe et la direction de l'entreprise

Vous contribuerez par ailleurs à

  • La coordination d'équipes transverses et pluridisciplinaires, la réalisation de présentations, la conduite de réunions de suivi de projets ;
  • La gestion de projet SI : suivi des développements, recette et mise en production pour des prestataires essentiels de la chaine monétique de l'entreprise, sociétés contribuant de manière significatives à nos capacités opérationnelles et à nos coûts ;

De formation Ecole d'Ingénieur de rang A, vous possédez idéalement idéalement une première expérience en cabinet de conseil en stratégie et/ou au sein d'une start-up web. Vous êtes curieux, créatif et possédez le sens client. Vous savez établir des priorités, vous avez de réelles capacités d'analyse, un esprit de synthèse, et êtes un(e) excellent(e) communicant(e), capable de collaborer avec les équipes techniques et le management.

Vous disposez d'une parfaite maitrise des outils d'analyse et de reporting. Une connaissance experte d'Excel est indispensable.

Autonome, rigoureux et méthodique, vous aspirez aujourd'hui à vous investir au sein d'une structure en très fort développement et à la recherche de profils évolutifs Vous avez envie d'évoluer au sein d'une structure agile et de bénéficier d'une forte exposition à l'équipe de management de l'entreprise.

Chef de Projet Marketing Digital et E-commerce FMCG Paris Voir 218 Web/médias/ecommerce 17C0503

Vous avez pour missions de :

- Proposer la stratégie et les plans annuels digitaux sur notre nouvelle activité pour le marché français, en tenant compte des exigences globales et locales, ainsi que des synergies « omni-channel » ;

- Travailler en étroite collaboration avec les équipes siège Marketing et IT pour optimiser le contenu et le fonctionnement du site, en accord avec la stratégie globale ;

- Mettre à jour le site web français selon les exigences réglementaires et selon l'actualité de nos offres produits. Assurer une optimisation efficace du site (tests A / B) et gérer les mises à jour grâce à l'utilisation de Magento Content Management System ;

- Développer l'activation de la marque (campagnes de communication, newsletters, etc) afin de générer de l'engagement et des revenus croissants sur le site français ;

- Analyser les données marketing et faire des recommandations pour améliorer les stratégies, le contenu et l'activation marketing du site. Suivre et évaluer la performance du site. Préparer et partager des rapports avec l'équipe française et le siège ;

- Assurer la coordination de toutes les fonctions impliquées dans l'activité e-commerce, s'assurer de la bonne communication des plans, des promotions et de la disponibilité des produits ;

- Planifier et gérer le budget Digital ;

- Assurer une veille sur les innovations numériques et technologiques liées au e-commerce.

De formation Master 2 Marketing (type Ecole de Commerce spécialisation Marketing ou Marketing digital) vous possédez une expérience réussie d'au moins 3 ans sur des missions Digital Marketing et de gestion de projet E-commerce. Vous maitrisez un système de gestion de contenu, idéalement Magento et possédez une sensibilité commerciale/business. Vous êtes organisé(e), analytique et parlez anglais. Vous cherchez à rejoindre une importante structure internationale.

Directeur(rice) des relations sociales Conseil Ile-de-France Voir 216 Ressources Humaines 17J0502

Rattaché(e) à la direction générale du groupe, votre mission principale sera de définir, structurer et piloter l'intégralité des procédures liées aux relations sociales. Cela implique de :

  • Définir avec la Direction générale la politique de gestion des relations sociales en tenant compte de la stratégie globale du groupe.
  • Mettre en place l'organisation, les outils, les méthodes / procédures… permettant une bonne gestion des affaires sociales en se conformant au Droit du travail et à la convention collective applicable.
  • Programmer les différentes échéances annuelles avec les instances représentatives du personnel, animer les réunions avec les partenaires sociaux.
  • Négocier des accords, gérer les procédures sociales et les éventuels contentieux RH.
  • Mettre en place des indicateurs permettant de mesurer et suivre l'évolution du climat social dans l'entreprise.
  • Mener une veille juridique permanente afin d'anticiper les évolutions du Droit Social.

Diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac+5) spécialisé en Ressources Humaines ou droit social, vous justifiez d'au moins 10 années d'expérience au sein d'une DRH dans des fonctions similaires.

Personne de terrain et de dialogue, vos compétences juridiques et sociales vous permettront d'apporter des conseils avisés auprès de la direction générale du groupe.

Autonome et constructif(ve) vous souhaiter mettre à profit votre expertise afin de construire un modèle de relations sociales adapté aux enjeux d'une entreprise de services en forte croissance.

Acheteur(euse) Digital / E-commerce Roissy Voir 217 Achat / Logistique 17C0501

Rattaché(e) à la direction, vous avez pour principales responsabilités :

  • Vous assurez la gestion des achats et les relations avec les fournisseurs (alimentaires, boissons, snacking, services…) ;
  • Vous optimisez nos processus d'achat et veillez au respect de la qualité de nos commandes;
  • Vous passez les commandes et veillez à garder en permanence un stock optimal en fonction des différentes contraintes (délais de réapprovisionnement, rotation des stocks, saisonnalité des produits, animations marketing, ventes spéciales…) ;
  • Vous négociez en direct avec les fournisseurs et faites preuve d'esprit d'initiative
  • Vous assurez la coordination avec les différents services concernés par les achats (logistique pour les réceptions, comptabilité pour les factures, marketing pour les opérations commerciales);
  • Vous travaillez conjointement avec les équipes commerciales et marketing dans le but de trouver le meilleur assortiment.

De formation supérieure, vous bénéficiez d'une expérience réussie dans les achats idéalement acquise dans la grande distribution alimentaire. Organisé(e) et rigoureux (se), vous faites preuve d'autonomie et de disponibilité. Vous maîtrisez parfaitement Excel (les tableaux croisés dynamiques notamment) et vous avez un gout prononcé pour les chiffres. Vous souhaitez rejoindre une structure en fort développement (+20% de CA par an). Poste basé à Roissy (95).

VP Sales Europe High Tech / Telecoms Paris Voir 215 Direction Générale 17J0401

Directement rattaché(e) à un Senior VP, vous participez à la croissance de votre périmètre et prenez en charge une constituée de profils expérimentés basés en France et en Europe.

Pour mener à bien votre mission, vous serez amené(e) à :

  • Définir les grands axes de la stratégie de développement sur votre territoire en tenant compte des enjeux financiers du groupe, de votre position sur le marché et de l'offre concurrente.
  • Décliner des objectifs de vente, mettre en place une organisation optimisée et définir pour votre équipe les moyens à déployer.
  • Participer à des présentations clients / événements afin de sécuriser les comptes les plus importants ou d'aider à faire basculer des deals significatifs en phase de closing.
  • Accompagner vos équipes dans l'amélioration de leurs performances mais également dans leur vie au sein de l'entreprise (recrutement, formation, évolution de carrière, revues trimestrielles / annuelles, …).
  • Piloter finement l'évolution des principaux indicateurs business, partager ces données avec vos équipes et votre management et mener des actions si nécessaire.

Poste basé à Paris, des déplacements sont à prévoir.

Diplômé(e) d'une formation supérieure, vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum en management d'une équipe commerciale grands comptes chez un éditeur de logiciels. La connaissance des solutions financières (Fintech, Payment, Cash, Liquidity, …) serait un véritable atout vous permettant de comprendre rapidement les enjeux de vos clients.

Pourquoi postuler ?

  • Vous souhaitez intégrer une organisation importante et reconnue tout en évoluant dans un environnement responsabilisant, permettant un degré important d'autonomie.
  • Vous souhaitez sortir d'une gestion trop opérationnelle, piloter une équipe commerciale expérimentée et porter un projet de développement ambitieux.
Sales Manager EMEA High Tech / Telecoms Ile de France Voir 214 Commercial 17C0401

Rattaché(e) au directeur commercial Europe, vous êtes responsable du développement des ventes auprès des TMC, des agences de voyages et des tours opérateurs basés dans la région EMEA. Dans ce cadre :

  • Vous fidélisez votre portefeuille de clients existants afin d'augmenter nos parts de marché (Up-sell & Cross-sell)
  • Vous détectez des nouvelles opportunités de business sur votre région ;
  • Vous proposez nos nouveautés, nos innovations;
  • Vous pilotez et rédigez les dossiers de réponses aux AO ;
  • Vous définissez des plans de comptes et établissez une stratégie d'approche pertinente;
  • Vous coordonnez les équipes en interne dans le cadre des nouvelles implémentations et des évolutions ;
  • Vous veillez à la satisfaction client ;
  • Vous faites une veille permanente de notre marché et de notre écosystème ;
  • Vous réalisez un reporting structuré.

De formation supérieure, vous disposez de 5 années d'expérience minimum dans une fonction commerciale idéalement acquise auprès d'acteurs du marché de l'aérien (compagnies aériennes, éditeurs de logiciels spécialisés, sociétés de services, TMC…). Vous êtes autonome et vous aimez voyager (30/40 % du temps). Votre sens du relationnel et votre dynamisme seront des atouts qui vous permettront de réussir pleinement dans cette fonction.

Vous souhaitez rejoindre une structure leader, internationale et en très forte croissance.

Anglais courant indispensable. Une autre langue est un gros plus.

Poste basé à Roissy (95).

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*Responsable commercial Europe

Chef de produit Bardage Industrie IDF Voir 213 Marketing / Communication ?15D0701_05

Vous avez la responsabilité de la commercialisation des différentes gammes de produits et services confiés.

1) Définir la gamme de produits et services pour le segment de marché concerné

Etudes

• Veille technologique relative au segment de marché.

• Analyse des tendances du marché/fournir au groupe de direction à intervalles réguliers et dès que nécessaire les observations sur le marché.

• Analyse concurrentielle et veille stratégique sur les domaines techniques et marketing relatifs à ses gammes

• Proposition de nouveaux axes de progrès pour les gammes confiées

Développement produit

• Développement de la gamme en relation étroite avec le département R&D : spécifications, suivi des développements, gestion de projets

• Construction et suivi de la roadmap produit

Pricing

• Etude et définition du pricing

2) Développer et dynamiser les ventes de produits et services de la gamme

• Définition des outils d'accompagnement et des actions d'animations de la force de vente

• Responsabilité du soutien à la force de vente et de la mise en place des formations adaptées

• Suivi des résultats et de la marge sur cette gamme

• Initialisation de toutes mesures permettant de garantir l'atteinte de la marge, du chiffre d'affaires objectif et des objectifs spécifiques des gammes suivies

• Définition et mise en œuvre des actions de communication internes et externes relatives à son marché.

• Participation active à la formation interne sur ses gammes.

• Représentation de la société auprès des organismes professionnels.

Relations

Le Product Manager est en relation fonctionnelle avec les différents services de l'entreprise : Marketing / Ventes/R&D/Supply Chain/Direction Générale:

• Optimise avec la logistique les aspects pratiques de la commercialisation de ses gammes

• Propose à la Direction les stratégies produits et gammes

• Se coordonne avec ses homologues de la maison-mère sur les décisions stratégiques de nouveaux produits ou services et s'appuie sur la compétence du siège

• Réalise après validation par la Direction toutes études visant au développement de la marque, de ses produits et services sur son marché.

Localité : IDF

De formation bac+4 ou bac+5, spécialisé commerce/marketing ou Ingénieur, vous justifiez d'une expérience significative sur un poste de chef de produit marketing, et acquise sur le marché de « l'enveloppe du bâtiment ».

Votre excellent relationnel, votre capacité à convaincre ainsi que votre attrait pour la technicité conjugués avec des qualités telles que l'autonomie, la rigueur et l'adaptabilité seront garants de votre réussite au sein de l'entreprise.

Anglais courant indispensable.

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Business Development Manager Conseil Paris Voir 211 Commercial 15P0903_02

En tant que Business Development Manager, vous êtes responsable d'un centre de profit avec comme objectif le développement d'un portefeuille prospects/clients, le recrutement et le management d'une équipe de consultants.

Vos principales responsabilités sont les suivantes :

Votre mission consiste dans un premier temps à recruter les consultants du cabinet en réalisant le sourcing, les entretiens de recrutements et ce afin de proposer des profils en adéquation avec les projets/ missions en cours (risk management, actuariat, consolidation, gestion actif/passif)

En parallèle, vous prospectez les comptes attribués et les nouveaux comptes détectés (compagnies d'assurance, sociétés de conseil). Vous identifiez des opportunités/besoins et vous élaborez des offres/propositions de services au forfait principalement en mode projet et ce, en collaboration étroite avec vos clients et vos équipes internes. Vous assurez le suivi et la pérennisation de la relation avec vos clients. Vous tenez à jour et enrichissez régulièrement vos plans de comptes.

Enfin, vous réalisez le suivi de vos équipes de consultants afin de les fidéliser et les faire évoluer au sein de la structure. Vous animez le plan projets par des entretiens d'évolution et optimisez le suivi de vos collaborateurs par des contacts fréquents et des bilans réguliers d'évaluation. Vous renforcez l'esprit d'équipe et la motivation de vos ressources par des réunions techniques, culturelles ou sportives.

De formation supérieure Bac+5, type grande école de commerce/d'ingénieur ou parcours universitaires d'excellence, vous bénéficiez d'une première expérience commerciale réussie dans le secteur des services et vous avez pour projet la construction d'une carrière dans une fonction « business » sur la vente de services à forte valeur ajoutée.

Doté (e) d'un tempérament d'entrepreneur et de manager, vous êtes intéressé par les métiers du conseil en finance sur les secteurs de l'assurance. Votre sens des priorités et de l'organisation, votre souplesse d'esprit et votre diplomatie ainsi que votre excellente écoute vous permettront d'occuper une fonction alliant challenge, responsabilité et autonomie.

Localité : Paris

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Responsable Régional IDF Industrie IDF Voir 212 Commercial 17V0301 Rattaché(e) Responsable commercial, le/la Responsable régional(e) des ventes IDF est le relais régional de la politique commerciale de l'entreprise en termes de commerce, qualité, logistique, marketing et administration des ventes du secteur.

Vous participez avec le responsable commercial à la préparation des présentations au comité de pilotage de l'activité commerciale.

Vous intervenez dans tous les domaines de la vente en défendant les marges par le levier du prix moyen de vente.

Vous assurez une information adéquate sur les aspects financiers/risques clients de sa région, participe à la définition des conditions clients et suit les clients sélectionnés pour leur importance stratégique, ainsi que par secteur.

Vous conseillez, encadrez et accompagnez une équipe de 3 commerciaux :
- Définition de leurs objectifs avec suivi de leurs réalisations,
- Evaluation de leurs performances selon les modèles de l'entreprise et apport des aides adéquates,
- Suivi du développement de leur portefeuille clients et établissement de leur plan d'actions commercial avec eux,
- Mise en place du plan de formation individuel adéquat, en concertation avec les ressources humaines
- Participation au recrutement

Vous aidez à l'organisation des manifestations commerciales telles que foires, expositions, séminaires.

Localité: La Courneuve avec un rayonnement sur l'Ile de France

De formation supérieure, vous avez une expérience managériale confirmée et justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans le secteur du second oeuvre bâtiment notamment auprès d'une clientèle de grossistes et de négoces de matériaux.

Vous êtes doté de bonnes capacités de négociation, de persuasion ainsi que d'un bon sens relationnel. Votre autonomie, votre ténacité, votre goût du challenge et de la réussite, votre respect de la politique commerciale seront les garants de votre réussite au sein d'une équipe dynamique.

La maîtrise de Pack Office est exigée.

L'anglais ou l'allemand est un plus.

Des déplacements sur le territoire national sont à prévoir.

Consultant(e) Expérimenté(e) en Gestion d'Actifs Services Financiers Paris Voir 210 Métiers du Conseil 17J0301

Rattaché(e) à l'un des Directeurs de Pôle votre mission principale sera d'accompagner et de conseiller une quinzaine de clients institutionnels (associations, fondations, entreprises, mutuelles…) dans la gestion de leurs portefeuilles. Dans ce cadre vous serez amené(e) à :

  • Analyser les portefeuilles de placements.
  • Apporter des conseils stratégiques en fonction des contraintes externes et internes des clients.
  • Effectuer des propositions dans le pilotage tactique des portefeuilles : préconisations d'arbitrages en fonction des opportunités de marché.
  • Analyser les produits financiers : OPCVM, produits structurés et produits bilanciels.
  • Effectuer des projections budgétaires : élaboration de scénarios de marchés.
  • Réaliser des reportings quantitatifs : performances, contrôles et amélioration des processus de gestion (Morningstar / Reuters).
  • Réaliser des présentations régulières devant les décideurs.
  • Echanger avec les banques, sociétés de gestions, brokers afin dans le cadre de la sélection et de la réalisation des opérations.

Poste basé dans le 08ème arrondissement de Paris.

Diplômé(e) d'un Master spécialisé en Finance, vous justifier d'une première expérience réussie idéalement acquise dans un rôle de conseil en produits financiers (Asset Managers, Finance Privée, Broker, ...). Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s :

  • Organisé(e)s et rigoureux(ses), ayant de bonnes connaissances générales en finance de marché.
  • Parfaitement à l'aise à l'écrit comme à l'oral et capable de gérer un client de manière autonome.
  • Ayant un esprit d'équipe et une bonne capacité à s'intégrer rapidement dans une organisation.
  • A l'aise avec Excel et le pack office en général.

Pourquoi postuler ?

  • Vous souhaiter intégrer une société dynamique ;
  • Evoluer dans une organisation à taille humaine ;
  • Travailler dans un cadre agréable ;
  • Gagner en responsabilité et en autonomie.

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Directeur(trice) Administratif et Financier Grande Distribution Midi Pyrénées Voir 209 Finance 15P0703_01

Rattaché(e) au PDG et membre du comité de direction, le/la Directeur(trice) Administratif(ve) et Financier(e) aura pour principales responsabilités :

1) La direction et la gestion opérationnelle de l'activité comptable et financière

- Etre le garant de la fiabilité des comptes, de la bonne gestion administrative et financière de l'entreprise.
- Superviser la production des états financiers et d'une équipe comptable d'une cinquantaine de collaborateurs dont 4 chefs comptables.
- Animer le contrôle de gestion et son équipe. Superviser les procédures budgétaires et réaliser des préconisations optimisant le pilotage de l'entreprise.
- Suivi et négociation des baux, des honoraires, des contrats d'assurances, des honoraires juridiques…
- Etre le contact privilégié de l'administration fiscale, des CAC et des cabinets d'expertise comptable.
- Suivre la situation de la trésorerie, analyser les écarts constatés par rapport aux prévisions.

2) La conduite de projets transverses de transformations / réformes

- Centralisation de l'activité RH (paie) : organisation, process, méthodes.
- Centralisation des services administratifs : conduite des projets de dématérialisation.
- Piloter l'évolution des systèmes d'information financière et développer l'usage d'outils de suivi de prévisions, d'analyse et d'aide à la décision.

3) Participation aux réflexions stratégiques

- Assurer un rôle de conseils / propositions au sein du comité de direction.
- Participer aux réflexions prospectives de la société. Elaborer les business plans sur les lancements de nouvelles activités.


De formation Bac +4/5 – Ecole d'ingénieur/de commerce ou d'une formation supérieure en comptabilité/finance type DESCF, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 10 ans à un poste de cadre supérieur ou dirigeant de gestion/comptabilité/finance en entreprise.

Une expérience en cabinet d'expertise comptable et l'obtention du DEC seraient appréciés

Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s qui sauront :

- Piloter et fédérer une équipe « compta/finance » au quotidien, lui donner de la vision et une direction.
- Se challenger, challenger l'organisation, innover, suggérer, prendre des initiatives, être force de propositions.
- Faire preuve d'une grande capacité de travail.
- Intégrer un groupe en très fort développement, et en transformation.

Poste basé à Tarbes (62)

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Ingénieur Commercial(e) Grands Comptes High Tech / Telecoms Ile-de-France Voir 207 Commercial 17J0203

Rattaché(e) à la Direction Commerciale basé(e) à Londres, vous aurez pour principale responsabilité le développement d'un portefeuille de prospects et de clients existants. Ainsi:

  • En binôme avec un commercial sédentaire dédié à la prise de rendez-vous, vous prospectez des sociétés réalisant plus de 500 M€ de chiffre d'affaires et entrez en contact avec des interlocuteurs de bon niveau (Direction Générale, Direction Financière, Achats, IT).
  • Vous héritez également de certains comptes existants, analysez l'historique, sécurisez la relation et développez le potentiel de business (up-sell / cross-sell).
  • Vous développez une démarche commerciale structurée et efficace dans l'optique de construire un pipe conséquent d'opportunités qualifiées.
  • En coordination avec des équipes pluridisciplinaires en interne, vous répondez aux A/O, présentez les solutions, rédigez les propositions, assurez les soutenances et menez les négociations et la conclusion des contrats. Vous conservez la relation avec les comptes développés.

Poste basé à Paris.

Diplômé(e) d'une formation supérieure de type école de commerce ou d'Ingénieur (Bac+4/5), vous justifiez d'une expérience réussie sur une fonction commerciale idéalement acquise dans la vente de solutions / services à destination des Directions Financières. Véritable business developer, vous êtes animé(e) par l'esprit de conquête tout en ayant les qualités requises pour développer des relations clients dans la durée. Votre anglais est courant.

Pourquoi postuler ?

  • Notre client est une société déjà bien implantée dans plusieurs pays (US, UK, Chine, Allemagne, …) et bénéficie d'un rayonnement international et d'une bonne solidité financière.
  • Vous souhaitez participer à la création d'une filiale et faire partie des tous premiers salariés en France.

Retrouvez l'intégralité des offres du cabinet de recrutement Aspen RH sur le www.aspenrh.fr

Business Developer Emerging Products FMCG Paris Voir 204 Commercial 17C0203

Directement rattaché(e) au directeur Emerging Products et en collaboration avec notre siège mondial, vous avez pour responsabilité le développement commercial de la catégorie Emerging Products pour le marché français.

Ainsi :

  • Vous définissez une stratégie de conquête et de distribution « multicanal » en particulier e-commerce et GMS ;
  • Vous êtes garant du développement de notre part de marché à la fois chez nos clients historiques mais aussi auprès des nouveaux canaux de distribution ;
  • Vous coordonnez les actions de développement en lien avec les différents départements internes, et pour leur déploiement vous vous appuyez sur une structure commerciale nationale performante.
  • Vous collaborez étroitement avec vos homologues européens et vous participez activement à de nombreuses présentations au siège mondial ;
  • Vous faites une veille active sur ce marché, sur les nouvelles tendances de consommation, sur les innovations technologiques et sur l'évolution des réglementations. Pour cela vous participez à des évènements et des salons spécialisés.

Diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac+5, type grande école de commerce ou d'ingénieur), vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins huit ans :

- soit au sein d'un cabinet de conseil en organisation/stratégie/innovation sur une fonction de consultant expérimenté et/ou de manager. Vous avez idéalement participé à des missions pour des acteurs du FMCG;

- soit chez d'un acteur de la grande consommation à des fonctions opérationnelles (Key Account Manager, Directeur régional, Chef de Marché…) ou stratégiques (marketing, innovation…).

Vous avez une expérience reconnue dans le développement et la mise en place de stratégie e-commerce

Vous avez une maîtrise généraliste du marketing (du développement produit au marketing digital). Vous êtes analytique et possédez un gout prononcé pour les chiffres. Vous êtes ouvert(e) sur l'extérieur : vous vous intéressez aux changements des tendances de consommation, aux évolutions juridiques, aux innovations technologiques…

Véritable intra-preneur, vous aimez négocier et vous êtes capable de mener à bien des projets d'envergure. Vous possédez une bonne connaissance des problématiques de la vente « omni-channel ».

Vous recherchez un poste possédant à la fois une dimension opérationnelle forte (management d'équipe, commerce/négociation, marketing) mais aussi une dimension stratégique importante.

Vous souhaitez évoluer dans une société réputée et capable d'offrir de beaux parcours évolutifs en France et à l'étranger.

Consultants / Managers - Data Mining / Data Science Conseil Ile-de-France Voir 206 Métiers du Conseil 17N0201_02

Au sein des Directions Métiers d'entreprises de premier plan (luxe, médias, grande consommation, industrie, finance, …), vous accompagnez vos clients sur l'ensemble des cycles projets. Vous identifiez leurs besoins et contraintes afin de définir les méthodologies Big Data les plus adaptées pour y répondre (Machine Learning, SVM, Réseaux de neurone, Random Forest, …).

A ce titre vous serez responsable de :

  • préparer et animer des ateliers avec les interlocuteurs métiers ;
  • mettre en place des Proof of Concepts visant à confirmer la faisabilité des propositions ;
  • Produire des feuilles de route contextualisées illustrant les étapes de transformation vers la cible préconisée et piloter la mise en œuvre ;
  • Contribuer au développement des compétences d'architecture Big Data en partageant votre connaissance et expérience dans ce domaine ;

De formation BAC+5 (Grandes écoles de commerce ou d'ingénieur avec une spécialisation sur les métiers du Big Data) vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimum sur les problématiques quantitatives.

Passionné(e) par le Digital, le Marketing, la donnée et les technologies Big Data (Hadoop, Kafka, NoSQL, R, Python,…) vous maîtrisez les concepts propres aux grandes typologies de technologies et restez en veille des dernières nouveautés et tendances de l'écosystème technologique.

Pourquoi postuler ?

  • Notre client est membre d'un groupe international labellisé Great Place To Work depuis plusieurs années ;
  • Vous souhaitez rejoindre un cabinet reconnu sur le marché du Big Data, qui a développé un pôle de recherche en collaboration avec un laboratoire universitaire de premier plan ;
  • Vous souhaitez gagner en autonomie et prendre part au développement d'une structure à taille humaine mettant l'emphase sur le bien être de ses collaborateurs.

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Consultants / Managers - Banque / Finance / Assurance Conseil Ile-de-France Voir 203 Métiers du Conseil 17N0201_01

Au sein des Directions Métiers de grandes Institutions Financières et de compagnies d'assurance, vous accompagnerez vos clients sur des sujets variés et à forte valeur ajoutée :

  • Risques, Réglementaire et Conformité : Mise en conformité, mise en place de dispositifs de maitrise des risques, pilotage des transformations réglementaires et prudentielles Bâle II, Bâle III, IFRS 9, BCBS 239… ;
  • Transformation et pilotage : PMO, gouvernances des systèmes d'information, amélioration des organisations, conduite du changement… ;
  • Innovation marketing et digital : Data intelligence et ingénierie quantitative, digital payement, transformation digitale et management de l'expérience client… ;
  • Fonction finance : Analyse et optimisation des processus financiers, pilotage de la performance financière, organisation de la fonction finance…

En fonction de votre niveau de séniorité, vous participez plus ou moins activement à la construction / l'évolution des offres, l'animation d'événements thématiques (petits déjeuners thématiques, conférences, …), la réponse aux appels d'offre et contribuez ainsi au développement du cabinet.

De formation BAC+5 (Grandes écoles de commerce ou d'ingénieur, 3ème cycle universitaire, MBA), vous justifiez d'une première expérience réussie dans un cabinet de conseil ou d'audit.

Vous êtes capable de travailler en toute autonomie, dans différents contextes et d'être en interface permanente avec des interlocuteurs exigeants.

Pourquoi postuler ?

  • Notre client est membre d'un groupe international labellisé Great Place To Work depuis plusieurs années ;
  • Vous souhaitez gagner en autonomie et prendre part au développement d'une structure à taille humaine.;
  • Vous souhaitez rejoindre un cabinet spécialisé, reconnu sur le secteur Banque / Finance / Assurance et tourné vers le bien être de ses collaborateurs.

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Responsable technique FMCG Paris Voir 205 Achat / Logistique 17N0301

Rattaché(e) au président et fondateur, vous avez pour principales responsabilités : l'installation, le suivi et la maintenance des machines installées chez nos clients. Vous êtes également en charge de l'administration des ventes et de la qualité de notre prestation de service.

Dans ce cadre, vous managez une équipe de huit techniciens qui sont responsables de la mise en service des machines chez nos clients en Ile de France. En Province vous travaillez étroitement avec une entreprise partenaire et vous veillez à délivrer un service de même qualité que sur la région parisienne.

Vous travaillez en collaboration avec notre équipe produit en charge du développement de notre offre et notre équipe commerciale en avant-vente dans le cadre de très importants appels d'offres.

Enfin vous gérez notre plateforme logistique en proche banlieue parisienne.

Vous possédez une expérience de 5 ans minimum dans l'encadrement d'équipe technique, maintenance et installation. Charismatique et doté(e) d'un gout prononcé pour le service, vous savez managez des équipes pluridisciplinaires. Structuré(e) et organisé(e), vous êtes capable de prioriser les taches et de travailler dans l'urgence. Vous souhaitez rejoindre une structure dynamique et en très fort développement.

Nombreux déplacements à prévoir en IDF.
Business Manager Expérimenté - Luxembourg Conseil Luxembourg Voir 197 Commercial 17J0204

En lien permanent avec la direction du groupe basée en France, votre mission principale sera de poursuivre le développement de l'entité Luxembourgeoise. Pour cela, vous organisez vos activités autour de 3 axes principaux :


  • Développement Commercial

Vous participez à la définition du plan de développement de votre entité, définissez la stratégie commerciale, concevez / étoffez les offres du cabinet et déclinez un plan d'actions adapté à votre marché. Vous initiez les premiers contacts avec vos clients, identifiez des sujets d'accompagnement (transformation digitale, excellence opérationnelle, risk management, Process/Orga/Change,...), menez les négociations. Vous développez des relations de confiance avec des interlocuteurs de bons niveau (direction générale, direction opérationnelle, acheteurs, ...) majoritairement issus du secteur Financier (Banque, Finance, Assurance).


  • Management


Vous poursuivez le développement de votre équipe en participant activement à l'identification de nouvelles ressources. En tant que Manager, vous animez, formez et accompagnez chacun de vos collaborateurs. Vous vous assurez également de la bonne maîtrise du discours, de l'approche, des process et de l'atteinte des objectifs de vos commerciaux.

  • Gestion d'un centre de profits
Responsable de votre entité, vous pilotez finement la rentabilité de votre activité et êtes capable de prendre de bonnes décisions (recrutements supplémentaires, investissements, communication ...). Vous assurez un reporting régulier auprès de votre direction.

Diplômé(e) d'une grande Ecole de Commerce ou d'Ingénieur (Bac + 5), vous justifiez d'une première expérience réussi sur une fonction commerciale et managériale dans le secteur des services ou du conseil.

Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s:

  • Entrepreneur(se)s, moteurs, doté(e)s d'un bon tempérament commercial.
  • Capables de proposer des solutions à forte valeur ajoutée et de dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau.
  • Ayant un bon relationnel, de l'empathie, de l'écoute et un goût prononcé pour le management.
  • Souriant(e)s, doté(e)s d'un état d'esprit positif, constructifs.

Vous souhaitez intégrer un groupe en forte expansion depuis sa création, présent depuis plusieurs années dans le classement des " Great place to work ".


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Business Manager Expérimenté - Genève Conseil Suisse - Genève Voir 198 Commercial 17J0205

En lien permanent avec la direction du groupe basée en France, votre mission principale sera de poursuivre le développement de l'entité Genevoise. Pour cela, vous organisez vos activités autour de 3 axes principaux :

  • Développement Commercial

Vous participez à la définition du plan de développement de votre entité, définissez la stratégie commerciale, concevez / étoffez les offres du cabinet et déclinez un plan d'actions adapté à votre marché. Vous initiez les premiers contacts avec vos clients, identifiez des sujets d'accompagnement (transformation digitale, excellence opérationnelle, risk management, Process/Orga/Change,...), menez les négociations. Vous développez des relations de confiance avec des interlocuteurs de bons niveau (direction générale, direction opérationnelle, acheteurs, ...) majoritairement issus du secteur Financier (Banque, Finance, Assurance).
  • Management

Vous poursuivez le développement de votre équipe en participant activement à l'identification de nouvelles ressources. En tant que Manager, vous animez, formez et accompagnez chacun de vos collaborateurs. Vous vous assurez également de la bonne maîtrise du discours, de l'approche, des process et de l'atteinte des objectifs de vos commerciaux.

  • Gestion d'un centre de profits
Responsable de votre entité, vous pilotez finement la rentabilité de votre activité et êtes capable de prendre de bonnes décisions (recrutements supplémentaires, investissements, communication ...). Vous assurez un reporting régulier auprès de votre direction.

Diplômé(e) d'une grande Ecole de Commerce ou d'Ingénieur (Bac + 5), vous justifiez d'une première expérience réussi sur une fonction commerciale et managériale dans le secteur des services ou du conseil.

Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s:

  • Entrepreneur(se)s, moteurs, doté(e)s d'un bon tempérament commercial.
  • Capables de proposer des solutions à forte valeur ajoutée et de dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau.
  • Ayant un bon relationnel, de l'empathie, de l'écoute et un goût prononcé pour le management.
  • Souriant(e)s, doté(e)s d'un état d'esprit positif, constructifs.

Vous souhaitez intégrer un groupe en forte expansion depuis sa création, présent depuis plusieurs années dans le classement des " Great place to work ".


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Project Manager - Aménagement Mobilier Luxe Hôtellerie Centre de Paris Voir 199 Projets / Aménagement 17J0202

Rattaché(e) au bureau de Paris et en lien permanent avec le Business Development Manager pour la France, vous serez responsable de répondre aux exigences de vos clients en les accompagnant de bout en bout dans la mise en œuvre de leurs projets d'aménagement. Votre mission s'articule de la manière suivante :

  • Avant-vente
    • Vous accompagnez le Business Development Manager dès les premiers contacts avec vos clients (Hôtels de luxe) et partenaires (grands donneurs d'ordre, bureaux d'architecture).
    • Vous posez les questions vous permettant d'avoir une fine compréhension de leurs besoins et d'asseoir la crédibilité de votre prestation.
  • Chiffrage des projets
    • Sur la base du cahier des charges et des dessins présentés par l'architecte du projet, vous concevez / modifiez les plans et effectuez un chiffrage précis jusqu'à obtenir la validation de votre client.
    • Vous êtes en relation permanente avec le bureau de sourcing et vos fournisseurs afin de définir le coût des matériaux sélectionnés et d'assurer le niveau de marge requis.
  • Mise en œuvre
    • Véritable chef d'orchestre, vous êtes garant du respect des délais, de la logistique d'approvisionnement et de la mise en œuvre des projets d'aménagement jusqu'à la livraison.
    • Vous centralisez et validez les demandes de vos clients et êtes responsable de la documentation du projet.

Diplômé(e) d'une formation en architecture/aménagement, idéalement complétée par une spécialisation en menuiserie, vous justifiez d'une expérience de 5 ans minimum dans la gestion de projets d'aménagement.

Votre Anglais est parfaitement opérationnel.

Pourquoi postuler ?

  • Notre client est un spécialiste de l'hôtellerie, justifiant d'un savoir-faire reconnu de plus de 30 ans, d'un bureau de sourcing et d'un Bureau d'étude de qualité.
  • Vous êtes à la recherche d'un grand degré d'autonomie dans vos fonctions.
  • Vous souhaitez travailler sur des produits de très bonne facture et mettre en œuvre des prestations sur-mesure.

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Consultants / Managers en Transformation Digitale Conseil Ile-de-France Voir 200 Métiers du Conseil 17N0201

Au sein des Directions Marketing, Métiers ou Innovation d'entreprises de premier plan (luxe, médias, grande consommation, industrie, finance, …), vous interviendrez à différentes étapes d'un projet, depuis la définition des besoins jusqu'à leur mise en œuvre. Votre accompagnement pourra porter sur des sujets de stratégie opérationnelle, de pilotage de projets, de design thinking, de Marketing digital ou encore d'acculturation digitale.

A ce titre, vous serez responsable de :

  • Réaliser des benchmarks de la concurrence, des usages et des technologies web, mobile, réseaux sociaux… et de formuler des propositions stratégiques.
  • Animer des ateliers créatifs et recueillir les besoins en vue de la conception de parcours clients.
  • Piloter des équipes pluridisciplinaires dans le cadre du lancement d'un site web ou d'une application mobile.
  • Accompagner le changement (ex : nouveaux outils, nouveaux rôles dans l'organisation digitale) et participer à l'adoption par les équipes de méthodes plus agiles.

De formation BAC+5 (Grandes écoles de commerce ou d'ingénieur, 3eme cycle universitaire, MBA), vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimum acquise dans un cabinet de conseil.

Votre expertise digitale vous permet de comprendre rapidement les besoins du client et de les traduire efficacement dans des propositions à forte valeur ajoutée.

Vous êtes capable de travailler en toute autonomie, dans différents contextes et d'être en interface permanente avec des interlocuteurs exigeants.

Votre anglais est opérationnel

Pourquoi postuler ?

  • Notre client est membre d'un groupe international labellisé Great Place To Work depuis plusieurs années.
  • Vous souhaitez gagner en autonomie et prendre part au développement d'une structure à taille humaine (faire évoluer les offres, participer à des groupes de travail, contribuer au rayonnement du cabinet…).
  • Vous évoluerez dans une structure innovante et en mouvement, mettant l'emphase sur la formation et le bien être de ses collaborateurs.
Approvisionneur(se) Iinternational FMCG Ile-de-France Voir 201 Achat / Logistique 17J0106

Rattaché(e) au Responsable des Approvisionnements, en lien direct avec les acheteurs et de nombreux fournisseurs internationaux, vous êtes en charge de l'acheminement amont et aval d'environ 2000 références.

Vous aurez pour principales responsabilités :

La gestion du référentiel Produit/Fournisseur

  • Etre le garant de la cohérence globale du système des prévisions des ventes en collaboration avec les chefs de produit / acheteurs.
  • Définir les paramètres d'approvisionnement (Mini-Maxi / stock de sécurité...).
  • Assurer le suivi de la structure des collections et éviter les ruptures.

La passation des commandes d'approvisionnement

  • Analyser les suggestions d'approvisionnement formulées par le système MRP
  • Transformer les besoins calculés en commande optimisées (remplissage du container, prise en compte des besoins merchandising, prise en compte des déséquilibres de stock sur certains produits, multi-colis etc…).
  • Prioriser et planifier les commandes, en fonction des besoins, des capacités de stockage, des urgences.
  • Opérer à la saisie de commande dans le système.

Le suivi du portefeuille de commande

  • Optimiser et piloter les flux logistiques associés aux commandes d'approvisionnement de votre scope produit.
  • Veiller à la bonne exécution des opérations de shipment et de transport.
  • Assurer le suivi et les relations fournisseurs : gestion des litiges, connaissances des conditionnements et des délais, liens avec le transitaire douanier et la plateforme logistique.

De formation supérieure en logistique ou supply chain (Bac +4/5), vous justifiez d'une première expérience de deux ans minimum sur une fonction similaire, idéalement acquise dans la distribution ou la grande consommation.

Vous avez un bon relationnel, êtes autonome, logique, et doté(e) d'un bon sens de l'analyse. Votre rigueur et votre anticipation seront des atouts pour réussir à ce poste.

La pratique d'un anglais opérationnel et la maîtrise d'Excel sont indispensables.

Pourquoi postuler ?

  • Notre client est un acteur leader sur son marché et engagé dans un plan de transformation / croissance très ambitieux.
  • Vous souhaitez gagner en autonomie et mettre à profit votre tempérament d'entrepreneur(se).
  • Vous souhaitez évoluer dans une entreprise bienveillante qui prône le travaille collaboratif et le bien être de ses équipes.
Chef de Produit / Acheteur FMCG Paris Voir 196 Marketing / Communication 17C0106

Directement rattaché(e) à la designer, fondatrice de la marque, vous avez pour principales responsabilités :

  • En amont : la réalisation d'une veille concurrentielle, la consultation d'études de marché et l'analyse des tendances de consommation;
  • La construction et le suivi des plans de collections en accord avec la stratégie de la marque et en collaboration avec les designers ;
  • La définition des prix et le suivi des marges ;
  • L'élaboration d'une gamme de produits en fonction de cahiers des charges précis et dans le respect des budgets alloués ;
  • La mise en place d'actions promotionnelles afin de dynamiser nos ventes et de gérer la bonne rotation des stocks ;
  • La collaboration avec l'équipe commerciale pour les offres produits ;
  • Le sélections des graphistes, le suivi des créas en collaboration avec une assistante ;
  • La définition d'une stratégie de sourcing et la prospection de nouveaux fournisseurs, essentiellement en Asie ;
  • La mise en production, le contrôle qualité et la gestion des livraisons ;
  • La gestion des stocks et de la facturation ;
  • Le management d'une assistante chef de produit et d'une graphiste;

De formation Bac +4/5, type école de Commerce (ou équivalent), vous justifiez d'une première expérience au sein d'un département marketing et/ou achat idéalement acquise dans l'univers des produits et biens de consommation.

Particulièrement intéressé(e) par l'univers du design, de la déco et de la mode, vous êtes créatif et habile. Structuré(e) et organisé(e) vous possédez un gout prononcé pour les chiffres. Vous maitrisez parfaitement Excel et votre anglais est courant. Vous savez gérer votre stress et vous êtes attaché(e) au travail en équipe.

Venez rejoindre une société en forte croissance dans un environnement de travail agréable et stimulant. Vous aurez des responsabilités élargies.

HAPPINESS PROMOTER Services Paris Voir 195 Commercial 17N0101

Rattaché(e) au chef des ventes vous êtes responsable du développement des prestations auprès d'une clientèle luxe/ Prestige. A ce titre votre rôle est de :

- Prospecter en binôme avec l'aide un(e) commercial(e) sédentaire des cibles moyens et grands comptes;
- Gérer un portefeuille clients à dominante premium essentiellement dans Paris centre ;
- Présenter l'offre de services, rédiger des propositions commerciales, assurer le closing ;
- Participer aux événements clients ;
- Développer les nouvelles offres de convivialité au bureau en collaboration avec nos équipes marketing ;
- Manager en transverse un(e) commercial(e) sédentaire ;
- Réaliser un reporting structuré auprès du chef des ventes : mails de suivi de RDV, prochaine(s) étape(s), vente(s) additionnelle(s)…

De formation BAC+2/ Bac+5 vous justifiez d'une première expérience commerciale BtoB idéalement acquise dans l'univers du service, des biens de grande consommation et/ou de l'évènementiel.


Vous maitrisez les techniques de prospection et de fidélisation client. Votre esprit d'équipe et votre gout du service seront des atouts qui vous permettront de réussir pleinement dans cette fonction.

Vous souhaitez rejoindre une structure en fort développement (+20% CA par an), fournisseur d'un concept unique sur le marché.

*Commercial Convivialité

Business Developer BtoB* High Tech / Telecoms Paris Voir 193 Commercial 17C0104

Rattaché(e) au Country Manager, vous êtes responsable du suivi et du développement des ventes auprès d'une clientèle de moyens et de grands comptes BtoB. A ce titre votre rôle est de :
- Détecter des nouvelles opportunités de business spécifiquement dans l'univers des chaines hôtelières, des écoles et/ou des ministères ;
- Répondre au A/O des marchés publics ;
- Fidéliser votre portefeuille de clients existants afin d'augmenter nos parts du marché et de proposer nos nouveautés et nos innovations ;
- Gérer, accompagner et coopérer avec notre réseau de partenaires ;
- Assurer un soutien marketing/ merchandising dans le cadre des lancements de produits et/ou des opérations spéciales ;
- Réaliser un reporting structuré.

De formation Bac +5 vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience commerciale idéalement acquise sur le marché de l'IT/Télécoms (constructeurs informatiques, vidéosurveillance, composants/accessoires informatiques, stockage, routeurs…).

Votre sens du relationnel et votre dynamisme seront des atouts qui vous permettront de réussir pleinement dans cette fonction.
Vous souhaitez rejoindre une structure leader, internationale et en très forte croissance (+30%) sur le marché français.

Anglais courant indispensable.

*Ingénieur Commercial BtoB.

KAM Retail High Tech / Telecoms Ile de France Voir 192 Commercial 17N0104

Rattaché(e) au Country Manager, vous êtes responsable du développement des ventes auprès de plusieurs comptes cibles de la distribution off et online. A ce titre votre rôle est de :

  • Détecter des nouvelles opportunités de business en fonction sur des comptes cibles de la grande distribution alimentaire, spécialisée et du E-commerce ;
  • Fidéliser votre portefeuille de clients existants afin d'augmenter nos parts du marché et de proposer nos nouveautés et nos innovations ;
  • Gérer et optimiser les disponibilités des produits avec l'aide de nos services logistiques en France et aux Pays-Bas ;
  • Assurer un soutien marketing/ merchandising dans le cadre des lancements de produits et/ou des opérations spéciales ;
  • Réaliser un reporting structuré.

De formation Bac +5 vous disposez de 5 années d'expérience minimum sur une fonction de compte clé « retail » idéalement acquise auprès d'un acteur du marché de l'IT/Télécoms (constructeurs informatiques, composants/accessoires informatiques, stockage, routeurs…).

Votre sens du relationnel et votre dynamisme seront des atouts qui vous permettront de réussir pleinement dans cette fonction.

Vous souhaitez rejoindre une structure leader, internationale et en très forte croissance (+30%) sur le marché français.

Anglais courant indispensable.

*Compte clés Retail

Chef des ventes sédentaire H/F Digital / E-commerce Roissy Voir 190 Commercial 17C0102

Rattaché(e) au Country Manager France, vous avez pour principales responsabilités :

  • -Vous assurez un présentiel au bureau ;
  • -Vous créez et rédigez les scripts et les argumentaires nécessaires à l'atteinte des objectifs fixés en accord avec la direction commerciale (nombre de RDV à prendre, nombre d'appels sortants, durée des appels…) ;
  • -Vous préparez, animez et délivrez les résultats des actions de Phoning de la semaine de l'équipe sédentaire ;
  • -Vous améliorez le traitement des objections en étant en double écoute régulièrement ;
  • -Vous développez l'intelligence commerciale des équipes en travaillant sur l'exploitation des datas clients (chez qui prendre RDV et pourquoi ?)
  • -Vous participez à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise en construisant un plan précis ;
  • -Vous vous assurez au bon remplissage de notre outil CRM ;
  • -Vous établissez un reporting clair et structuré auprès de votre N+1 (Qui a été visité, quand, compte rendu….)
  • -Vous optimisez le fonctionnement du binôme terrain – sédentaire ;
  • -Vous accompagnez le développement de l'équipe : recrutement, motivation des équipes, recadrage…

De formation supérieure, vous bénéficiez d'une expérience réussie dans le management d'équipe commerciale sédentaire. Vous avez fait vos preuves dans un environnement concurrentiel (bureautique, E-commerce, services BtoB, fournituriste, cadeaux d'affaires...) et dans une structure reconnue pour son organisation et son efficacité. Vous souhaitez intégrer une société en très forte croissance.

Vous êtes charismatique et possédez un excellent niveau de discours. Analytique, structuré(e) et organisé(e) vous avez eu la responsabilité de construire, de recruter, de former, de dimensionner et de déployer des équipes commerciales.

Business Developer - Haut Potentiel Conseil Ile-de-France Voir 191 Commercial 17J0102

Après une période de formation et de montée en compétences au sein de la « Sales Academy » du groupe, votre mission s'articule autour des axes suivants:

Développement commercial :

  • Vous constituez et développez votre portefeuille de prospects/clients grands comptes issus de différents secteurs d'activités (Télécom, Média, Banque/Finance/Assurance, Luxe,...).
  • Vous identifiez et qualifiez les besoins, menez les rendez-vous avec les Associés / Senior Managers du cabinet et participez à la commercialisation de prestations de conseil à forte valeur ajoutée (Business Case, Organisation, Transformation, Etudes et cadrage, ...) auprès d'interlocuteurs de haut niveau (Direction Générale, Direction Opérationnelle, Direction Projets).

Développement des effectifs :

  • Vous identifiez et participez au recrutement des équipes de Consultants / Managers en sélectionnant des experts de haut vol, capables de répondre aux besoins identifiés chez vos clients.

Vous êtes tout juste diplômé(e) d'une grande Ecole de Commerce ou justifiez d'une première expérience commerciale BtoB.

Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s:

  • Entrepreneur(se)s, promoteurs, doté(e)s d'un bon tempérament commercial.
  • Capables de comprendre les enjeux de transformation de grandes organisations et d'entamer un dialogue pertinent et précis avec des interlocuteurs de haut niveau.
  • Ayant un bon relationnel, de l'empathie, de l'écoute et une culture prononcé du résultat.
  • Souriant(e)s, doté(e)s d'un état d'esprit positif, constructifs.

Vous souhaitez intégrer un groupe en forte expansion depuis sa création, présent depuis plusieurs années dans le classement des « Great place to work ».

Commercial(e) sedentaire Ecommerce Digital / E-commerce Ile De France Voir 185 Commercial 16C1206_02

Rattaché(e) directement au responsable commercial sédentaire BtoB, vos missions principales sont:
• Vendre nos produits et nos services de transports auprès d'entreprises issues des marchés de la distribution et du e-commerce;
• Fournir des informations sur nos offres afin d'aider les clients dans leurs achats ;
• Aider à la planification, l'installation, la formation, la résolution des problèmes, la maintenance, et la mise à disposition des produits ;
• Établir une liste de clients potentiels, prospecter et démarcher, dans l'idéal dans le cadre du e-commerce (à l'échelle internationale) ;
• Suivre les nouveaux comptes clients, maintenir les comptes clients existants ;
• Entretenir des relations efficaces et optimales au sein de l'organisation du client ;
• Fournir un soutien en tant qu'expert administratif et opérationnel aux équipes commerciales « Outdoor » ;
• Tenir à jour et s'assurer de la véracité des informations dans le CRM ;
• Adresser, gérer et résoudre les demandes des clients concernant nos produits et nos services conformément aux directives et à la politiques de l'entreprise.

Issu(e) d'une formation commerciale Bac +2/5, vous justifiez d'une première expérience commerciale dans la vente de produits ou de services en BtoB, idéalement auprès d'une clientèle E-commerce/digitale.

Autonome, dynamique et doté(e) d'un bon relationnel, vous avez le sens du service et le gout de la performance
Selon votre potentiel et les opportunités au sein du Groupe, vous avez la possibilité de construire votre carrière au sein d'une structure en pleine croissance.

Poste basé dans le 95.

SEM Account Manager - Espagne Digital / E-commerce Paris Voir 188 Web/médias/ecommerce 16J1202

Relacionado con el responsable SEM y Display, el "SEM account Manager" dirige las campañas SEM destinados al mercado español

A este respecto:

  • Diseña y establece las campañas de los enlaces patrocinados en Google, Bing, y Google shopping
  • Gestiona el presupuesto SEM y dirige las subastas teniendo en cuenta las operaciones especiales y la estacionalidad de la actividad
  • Realiza informes analíticos de ROI y mejora el rendimiento de cada campaña
  • Analiza los rendimientos, propone y programa los mejoramientos, realiza el establecimiento de los planos A/B testing
  • Valora y formula recomendaciones de las tasas de conversión (sitio web y aplicación) a fin de mejorar el rendimiento
  • Efectúa inteligencia competitiva

De formación superior con experiencia mínima de 2 años en SEA/SEM.

Conocimientos de las herramientas (Adwords, Merchant, Google Analytics, Excel…), y certificado Google Adwords for Professional.

Bilingüe en español, ingles alto.

Riguroso, proactivo, sentido analítico y sintético.

Desea integrar una empresa de crecimiento rápido, quien propone a sus colaboradores un gran grado de autonomía y oportunidades para mejorarse.

Pre-Sales Manager - Solution Digitale Digital / E-commerce Paris Voir 189 Commercial 16J1203

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes en interface permanente avec vos clients et des équipes commerciales dans le cadre de la réponse aux principaux appels d'offre.

Dans le cadre de vos missions vous serez amené(e) à :

  • Structurer et mettre en œuvre le process de réponse aux A/O au sein de la société (acteurs clés, interactions, étapes, formalisme, livrables, méthodes, outils …).
  • Etre en relation avec les partenaires afin de développer une meilleure collaboration et de proposer des solutions d'intégration optimales.
  • Comprendre l'environnement de vos clients via une qualification poussée de leurs besoins ainsi que de leur architecture technique / fonctionnelle, présenter les solutions et leur imbrication dans le SI existant, être en interface avec le métier, la maîtrise d'ouvrage et la DSI.
  • Élaborer les offres en collaboration avec l'équipe commerciale et participer aux principales soutenances dans le but d'asseoir le discours et la crédibilité des échanges.

Poste en CDI basé à Paris.

Diplômé(e) d'une formation supérieure de premier plan (Ecole d'Ingénieur ou de Commerce), vous justifiez d'une expérience significative sur une fonction d'Avant-Vente au sein d'un éditeur de logiciels.

Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s :

  • Ayant un excellent relationnel, capables de créer du lien avec un client.
  • Démontrant une forte appétence pour les technologies et l'innovation.
  • Rigoureux(se), exigeant(e)s, organisé(e)s, proactif(ve)s.
  • Ayant développé une culture de l'amélioration continue : feedback, reporting, à l'écoute de son environnement interne/externe, force de proposition.

Vous souhaitez intégrer une entreprise digitale en forte croissance, proposant à ses collaborateurs un grand degré d'autonomie et évoluer dans une organisation où le collectif et le collaboratif sont les maîtres mots.

* Responsable Avant-Vente

Ingénieur(e) Commercial UK Digital / E-commerce Paris Voir 186 Commercial 16D1001_03

En tant qu'ingénieur commercial(e), vous travaillez en étroite relation avec notre département marketing qui génère un pipe de lead. Vous identifiez, qualifiez, arbitrez, priorisez les projets entrants en vue d'amorcer une approche commerciale sur le marché UK.

Vous évangélisez sur le terrain nos solutions à forte valeur ajoutée auprès d'interlocuteurs de haut niveau (DG/DAF/DRH) et pilotez l'ensemble du process de vente : montage des offres, présentation/soutenance client, closing.

Vous travaillez en mode projet pour élaborer vos offres et fédérez les équipes "internes" et les équipes "client" pour défendre vos propositions commerciales.

Vous animez votre portefeuille pour développer notre notoriété sur ce marché, et nouer des relations commerciales pérennes.

Localité: Paris / Déplacements réguliers en UK


De formation Bac+4/5, vous êtes parfaitement bilingue et avez une expérience commerciale réussie dans fonction commerciale sur la vente de de produits et/ou services à valeur ajoutée chez un éditeur, cabinets de conseil, société de services.

Vous avez une forte appétence pour les enjeux du marché digital et une bonne culture du web en général.

Qualités recherchées:

- Tempérament commercial, très bon relationnel

- Bonne présentation, communicant(e)

- Leadership, drive, convictions, assurance

- Engagement, forte implication, fiabilité, fidélité

- Culture de l'amélioration continue : feedback, reporting, à l'écoute de son environnement interne/externe, pro-activité, force de proposition.

Retrouvez l'intégralité des offres d'emploi du cabinet de recrutement ASPEN RH sur le www.aspenrh.fr

Ingénieur Commercial(e) Sud Est Editeur/Société de Services Sud-Est Voir 187 Commercial 14D0104_26

Vous développez et fidélisez un portefeuille d'entreprises en proposant l'ensemble de nos offres RH. Vous commercialisez des services à valeur ajoutée auprès d'interlocuteurs de haut niveau (membres du comité de direction).

Vous animez votre portefeuille pour consolider notre notoriété, évangéliser nos offres, et nouer des relations commerciales pérennes.

Vous travaillez en mode projet pour élaborer vos offres et fédérez les équipes "internes" et les équipes "client" pour défendre vos propositions commerciales.

De formation supérieure, vous avez un profil évolutif et une solide première expérience réussie dans la vente de services B to B.

Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s :

-maitrisant la commercialisation de services à valeur ajoutée. Cela induit :

* la hauteur de vue et d'esprit pour engager une conversation de haut niveau avec un interlocuteur, et pour instaurer un terrain favorable à la présentation de son offre.

* la capacité de s'affranchir de sa prestation pour emmener son client dans des « aires de réflexions» choisies, là où le client va construire son acte d'achat.

- Doté(e) d'une vraie fibre commerciale. Cela induit :

* la maitrise de la relation prospect/client et de la stratégie d'affaires : maitriser l'organisation de son client ; identifier les interlocuteurs clés, les schémas et les leviers de décisions ; savoir rythmer son cycle de vente,

* la qualité du relationnel client/prospect et la capacité à conquérir la confiance d'un client : l'éducation, le sens de l'engagement, la confiance, la loyauté, l'humilité,

* la capacité à « closer » des affaires.

-disposant d'un bon sens de l'organisation commerciale. Cela induit :

* la maitrise de son agenda et l'organisation de ses rendez-vous,

* la bonne tenue et la régularité dans ses reportings auprès de sa hiérarchie.

Anglais courant.

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Chargé(e) de Recrutement Cabinet Aspen RH Paris Voir 181 Chargé(e) de Recrutement 16D1201_01

Rattaché(e) à un associé, vous êtes au cœur de l'ensemble des missions. Vos responsabilités seront nombreuses :

  • Vous accompagnez l'associé chez ses clients pour appréhender leur environnement et leurs problématiques de recrutement.
  • Vous assurez une recherche de candidats de qualité en soignant vos approches tant sur le fond que sur la forme. Vous créez du lien avec les candidats et êtes ambassadeur (trice) de notre cabinet et des projets de nos clients.
  • Vous organisez, assistez et participez aux entretiens. Votre échangez avec l'associé après chaque entretien afin de partager vos impressions et de produire des comptes- rendus pour vos clients.
  • Vous accompagnez le candidat et le client avec l'associé tout au long du processus jusqu'au recrutement final.
  • Vous assurez le suivi post-recrutement du candidat et nouer des relations privilégiées avec celui-ci.


Issu(e) d'une formation supérieure Bac+5, vous justifiez d'une première expérience professionnelle acquise dans un cabinet.

  • Vous avez de l'écoute et de l'humilité… qualités essentielles dans notre métier
  • Vous êtes persévérant(e) et ne lâchez rien, ..car oui, notre métier est difficile!
  • Votre sens de l'humour est aiguisé et votre capital « bonne humeur » constant et inépuisable.
  • Vous possédez un vrai sens de l'engagement, êtes vif (ve) d'esprit, cultivé(e), curieux(se), loyal(e), sérieux (se) sans vous prendre au sérieux.
  • Vous vous reconnaissez ? Alors, adressez nous votre candidature et nous serons ravis de faire connaissance.

Adressez votre candidature à david.surrel@aspenrh.fr

Approvisionneur(se) international FMCG Paris Voir 184 Achat / Logistique 14J0303_13

Rattaché(e) au Responsable des Approvisionnements de votre famille de produits, en lien avec les acheteurs et de nombreux fournisseurs internationaux, vous êtes en charge de l'acheminement amont et aval d'environ 1000 références en ameublement et literie.

Vous aurez pour principales responsabilités :

La gestion du référentiel Produit/Fournisseur

  • Etre le garant de la cohérence globale du système des prévisions des ventes en collaboration avec les chefs de produit / acheteurs.
  • Définir les paramètres d'approvisionnement (Mini-Maxi / stock de sécurité...).
  • Assurer le suivi de la structure des collections et éviter les ruptures.

La passation des commandes d'approvisionnement

  • Analyser les suggestions d'approvisionnement formulées par le système MRP
  • Transformer les besoins calculés en commande optimisées (remplissage du container, prise en compte des besoins merchandising, prise en compte des déséquilibres de stock sur certains produits, multi-colis etc…).
  • Prioriser et planifier les commandes, en fonction des besoins, des capacités de stockage, des urgences.
  • Opérer à la saisie de commande dans le système.

Le suivi du portefeuille de commande

  • Optimiser et piloter les flux logistiques associés aux commandes d'approvisionnement de votre scope produit.
  • Veiller à la bonne exécution des opérations de shipment et de transport.

Assurer le suivi et les relations fournisseurs : gestion des litiges, connaissances des conditionnements et des délais, liens avec le transitaire douanier et la plateforme logistique.

De formation supérieure en logistique ou supply chain (Bac +4/5), vous justifiez d'une première expérience ou d'un stage significatif sur une fonction similaire, idéalement acquise dans la distribution ou la grande consommation.

Vous avez un bon relationnel, êtes autonome, logique, et doté(e) d'un bon sens de l'analyse. Votre rigueur et votre anticipation seront des atouts pour réussir à ce poste.

La pratique d'un anglais opérationnel et la maîtrise d'Excel sont indispensables.
Channel Manager* Digital / E-commerce Paris Voir 182 Web/médias/ecommerce 12C1203

Au sein d'une équipe de huit commerciaux élevage et chasse vous serez responsable d'un périmètre à construire autour du marché du paiement online/mobile (Institutions bancaires, PSP, Sociétés de Micro-paiement, nouveaux acteurs financiers…), des éditeurs de logiciels (CRM, ERP, Comptabilité…) et des plateformes Saas (Marketplaces, Solutions webmarketing…). Pour mener à bien votre activité, vous serez responsable des éléments suivants :

- Création des programmes et suivi des partenariats, formation et accompagnement des équipes commerciales des clients si nécessaire.

- Prospection commerciale « indirecte »: identification des cibles et des interlocuteurs clés, définition de la stratégie d'approche, prise de contact et rendez-vous de présentation.

- Dimensionnement des opportunités, rédaction des propositions commerciales, démonstrations, négociations, closing.

- Suivi commercial de la bonne mise en œuvre des solutions, fidélisation des comptes signés et identification d'opportunités business supplémentaires (up-selling / cross-selling).

- Renseignement de la base commerciale et reporting auprès de votre hiérarchie.

Vous justifiez d'une expérience réussie et significative comme Channel Account Manager, Ingénieur Commercial(e) ou Key Account Manager acquise chez un éditeur de logiciels ou dans un cabinet conseil. Vous avez déjà obtenu de probants succès commerciaux avec des prestataires de services de paiement, des banques, des Marketplaces et/ou des éditeurs.

Diplômé(e) d'une école de commerce ou équivalent, votre anglais est parfaitement courant à l'écrit comme à l'oral. Vous parlez idéalement une autre langue.

Vous souhaitez rejoindre une structure en pleine mutation sur un marché porteur.

Channel Manager* = Responsable des partenariats

Responsable Marketing CRM & Lead Generation High Tech / Telecoms Paris Voir 183 Marketing / Communication 16D1003_02

Diplômé(e) d'une formation supérieure, Bac+5, le/la candidat(e) justifie d'une première expérience professionnelle au sein d'une fonction marketing opérationnel (en alternance ou en CDI) idéalement acquise chez un acteur IT ou dans l'univers de la vente à distance / e commerce

Il/elle a un intérêt particulier pour les nouvelles technologies, internet et outils web actuels. Curieux (se) et ambitieux (se), il/elle souhaite participer à une aventure entrepreneuriale, dans une société en pleine transformation et sur un marché en forte croissance.

Orienté(e) business, structuré(e), analytique, proactif (ve) et dynamique, il/elle est reconnu(e) pour ses qualités relationnelles, sa créativité, son autonomie et sa pugnacité.

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Rattaché(e) au directeur marketing, le/la candidat(e) aura pour principales responsabilités :

-La génération de leads qualifiés :

o La création et le pilotage des campagnes emailing à destination de notre marché adressable

o la mise en place d'actions commerciales dédiées : petit déjeuners, Webinars, Webdemos, conférences, salons…

-L'encadrement et animation d'une équipe de téléprospection (2 personnes) :

o Organiser la réception des appels entrants et animer des campagnes d'appels sortantes.

o Veiller à la bonne qualification des bases de données de prospects dans le CRM

-Le pilotage des actions de marketing automations :

o Co-créer les parcours et suivre les résultats des scenarios automatisés sur notre site web pour convertir l'audience depuis notre CRM

o Mettre en place, avec le responsable du pôle digital, des landing page et formulaires connectés au CRM

-La rédaction et l'animation de contenus à animer sur nos canaux de communications digitaux (Réseaux sociaux, site web et blog)

o Communication en lien avec les évènements à destination des prospects et clients via les canaux : emailing-blog- site web-réseaux sociaux…

o Optimiser le SEO, avec le Responsable du pôle digital, des contenus publiés.

o Animer et partager les contenus sur les réseaux sociaux pour recruter, convertir et engager l'audience

-L'amélioration de la connaissance de la base de données (clients et prospects) CRM pour optimiser la segmentation et adapter les communications.

o Mesurer et suivre les résultats des actions marketing sortantes : campagnes d'appels et campagnes emailings

o Suivre et analyser les indicateurs de performance pour optimiser le ROI des actions de recrutement et fidélisation

- La création et la mise en œuvre d'actions adéquates pour améliorer la connaissance et la satisfaction clients

o Mettre en place et monitorer des enquêtes et baromètres clients réguliers

o Co-Créer et co-animer avec le responsable du pôle digital, les newsletters adressées aux clients utilisateurs de nos solutions & distributeurs pour fidéliser et convertir.

- Le suivi et l'optimisation du budget d'acquisition : être garant de l'atteinte des objectifs en matière de contribution au CA.

Account Manager* Digital / E-commerce Paris Voir 178 Commercial 16C1201

Directement rattaché(e) au directeur commercial et marketing et dans le cadre d'une nouvelle organisation, vous aurez pour principale responsabilité la gestion et le suivi d'un portefeuille de clients moyens et grands comptes existants. Ainsi vous:

  • Développez une relation de confiance et de proximité avec les différents interlocuteurs (prescripteurs, décisionnaires, utilisateurs…) des comptes clients en portefeuille;
  • Réalisez des revues de comptes et de performances avec les clients pour leur donner un état des lieux à date et identifier des opportunités de développement de business ;
  • Proposez les nouvelles offres en capitalisant sur votre relation client ;
  • Conseillez les clients sur leurs stratégies de lutte contre la fraude ;
  • Pilotez des projets transverses et coordonnez des équipes en Interne;
  • Assurez un reporting structuré auprès de votre n+1.

Diplômé(e) d'une formation supérieure type école de commerce (Bac+4/5), vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins deux ans sur une fonction similaire idéalement acquise dans un environnement saas, nouvelles technologies ou E-commerce. Vous possédez un excellent relationnel, un tempérament commercial prononcé et une solide capacité à animer des équipes autour d'un projet commun. Votre anglais est courant.

Vous souhaitez évoluer dans une société en pleine transformation, innovante, ambitieuse et ayant de fortes perspectives de croissance.

Poste basé à Paris Centre.

*Responsable de comptes

Business Developer* Digital / E-commerce Paris Voir 179 Commercial 16C1202

Directement rattaché(e) au directeur commercial et marketing et dans le cadre d'une nouvelle organisation, vous aurez pour principale responsabilité le développement d'un portefeuille de prospects. Ainsi vous :

  • Prospectez une cible de moyens et grands comptes issus du E-commerce, du Retail et/ou du Travel ;
  • Structurez une approche commerciale efficace. Vous contactez les utilisateurs potentiels, vous présentez nos solutions, vous vous appuyez sur d'éventuels sponsors et arrivez à convaincre des décideurs (direction e-commerce, direction des moyens de paiement, direction générales…).
  • Analyser les besoins des prospects et construisez une offre pertinente et adaptée. Vous coordonnez des équipes pluridisciplinaires en interne et veillez au bon déroulement du « set-up » ;
  • Pilotez les réponses aux A/O ;
  • Assurez un reporting auprès de votre n+1.

Diplômé(e) d'une formation supérieure type école de commerce (Bac+4/5), vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins trois ans sur une fonction commerciale idéalement acquise dans un environnement saas, nouvelles technologies, paiement ou E-commerce. Véritable chasseur, vous aimez prospecter et négocier avec des interlocuteurs C-level. Vous possédez un excellent relationnel et une bonne maitrise des sujets digitaux/e-commerce. Votre anglais est courant.

Vous souhaitez évoluer dans une société en pleine transformation, innovante, ambitieuse et ayant de fortes perspectives de croissance.

Poste basé à Paris centre.

*Responsable Commercial Chasse

Inside Sales Digital / E-commerce Paris Voir 180 Commercial 16C1204

Rattaché(e) au directeur commercial et marketing , vous avez comme principales responsabilités de :

-Traiter les demandes d'informations commerciales entrantes ;

-Prospecter une clientèle de petits et moyens comptes majoritairement issus de l'univers du E-commerce ;

-Piloter et coordonner les équipes techniques et administratives en Interne ;

-Coopérer avec les partenaires (éditeurs, apporteurs d'affaires…) ;

-Alimenter le CRM et assurer un reporting auprès de votre direction.

Vous justifiez d'une première expérience réussie (stage et alternance acceptés) comme Commercial(e), idéalement acquise au sein des industries du web/E-Commerce, du soft (mode SAAS), de la monétique et/ou de la banque.

Diplômé(e) d'une école de commerce ou équivalent, vous possédez une écoute active et un sens client développé . Vous parlez idéalement anglais.

Vous souhaitez rejoindre une structure en développement sur un marché porteur.

Qualités recherchées :

- Forte écoute, attentif(ve), adaptable.

- Souple et adaptable ;

- Capacité à fédérer votre équipe autour d'un projet (notamment en interne).

*Inside Sales = Commercial(e) Sédentaire

Directeur Marketing France Industrie IDF Voir 175 Marketing / Communication 16D0902_01

Principales responsabilités :

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous siégez au comité de direction.

Basé sur l'analyse, l'étude et l'écoute des marchés, vous élaborez en accord avec le plan stratégique de la société, le plan marketing triennal et sa déclinaison annuelle avec votre équipe. Vous la proposez à la Direction Générale pour validation commune.

Garant de l'exécution du plan marketing et de la roadmap opérationnelle, vous définissez très précisément le « marketing-mix » ou les axes de développement des produits (nouveaux ou déjà existants).

Vous êtes le garant de la politique prix et marge de l'entreprise par la définition des positionnements prix, et marge produits par segment de marché ou clients.

Vous insufflez une vision, donnez un cap, animez et fédérez une équipe large autour d'un projet de transformation. Vous professionnalisez l'organisation par la mise en place de process, de méthodes, de rituels sur lesquels s'appuiera l'équipe pour mener à bien ses projets.

Vous jouerez le rôle d'ambassadeur de nos offres auprès des équipes commerciales. Vous coordonnerez toutes les actions en étroite relation avec l'ensemble des autres équipes fonctionnelles.

Localité : IDF (+ déplacements terrains France et Europe)

Vous justifiez d'une expérience professionnelle d'au moins 15 ans, avec une expérience significative et réussie sur un poste de direction marketing, membre du comité de direction.

Vous êtes issu(e) de l'industrie du marché du bâtiment dans des univers produits aux logiques de chantiers/projets/prescription (ex : toiture, sol, façade…).Une expérience dans un modèle de vente en direct (sans distribution généraliste ou spécialisée) est souhaitée.

Une expérience en B2B2C serait un plus.

Formation : formation supérieure en Marketing/Commerce

Langues : anglais courant

Compétences recherchées :

Capacité à élaborer une stratégie et un plan marketing à 3 ans avec roadmap et business plan sur des marchés actuels et futurs (stratégie d'approche et de conquête de nouveaux marchés).

Compétence éprouvée en product management à dimension technique et en positionnement prix sur les segments produits/clients. Le développement d'une offre marketing de services en complément de l'offre produit.

Capacité à développer un positionnement de marque et une proposition de valeur.

La mise en place d'une stratégie digitale.

Une connaissance approfondie de gestion et d'utilisation d'un CRM.

Une forte orientation client et une écoute du marché.

Qualités recherchées :

Capacité à fédérer, rassembler les équipes autour d'un projet de transformation des pratiques marketing.

Emmener les équipes vers un niveau d'excellence, une maîtrise des best practices, l'ouverture vers l'extérieur (savoir externaliser certains savoir-faire).

Qualité managériale : leadership, drive, savoir convaincre, déléguer, piloter, contrôler.

Hauteur de vue, visionnaire, capacité à appréhender des réflexions stratégiques tout en étant capable de piloter des sujets très opérationnels.

Communicant(e), excellent relationnel, structuré(e) et synthétique, curieux(se), aisance avec les chiffres.

Honnête, engagé(e), loyal(e).

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Account Manager DACH* High Tech / Telecoms Ile de France Voir 174 Commercial 16C1002

Sous la responsabilité du directeur commercial Europe, vous avez pour principales missions, la gestion et la fidélisation d'un portefeuille de clients existants grands comptes, notamment des principales compagnies aériennes en Allemagne, en Suisse, en Autriche, en Belgique et aux Pays-Bas. Ainsi :

  • Vous définissez des plans de comptes et établissez une stratégie d'approche pertinente ;
  • Vous veillez à la reconduction de nos contrats et à la vente de modules additionnels ;
  • Vous pilotez et rédigez les dossiers de réponses aux AO ;
  • Vous détectez de nouvelles opportunités business chez vos clients ;
  • Vous participez activement aux phases d'avant-vente et aux soutenances de nos propositions lors des rendez-vous clients ;
  • Vous collaborez étroitement avec l'ensemble de nos équipes techniques et consulting dans d'optique de développer la satisfaction client ;
  • Vous négociez les contrats en coordination avec le département juridique de l'entreprise ;
  • Vous faites une veille permanente de notre marché et de notre écosystème.

Diplômé(e) d'une formation supérieure type école de commerce/d'ingénieur ou équivalent, vous justifiez d'une expérience professionnelle de 5 ans minimum idéalement acquise sur une fonction commerciale soit chez un éditeur de logiciels (ou prestataire IT) soit au sein d'une compagnie aérienne.

Votre allemand et votre anglais sont parfaitement courants (utilisation quotidienne) et vous souhaitez rejoindre une structure en très forte croissance.

Des très nombreux déplacements à l'étranger sont à prévoir (30 à 40 % du temps).

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*Responsable des Marchés Germanophones

Consultant BI - CRM High Tech / Telecoms Lyon Voir 173 Métiers du Conseil 16P1002_01

Vous aurez pour principales responsabilités de réaliser les prestations vendues dans la cadre de projets de mise en œuvre et d'intégration de solutions BI et CRM. Ces interventions ont lieu directement chez les utilisateurs ou à distance, et concernent des missions de conseil, de gestion de projets et de transfert de compétences.

- Vous interviendrez sur l'ensemble des phases d'implémentation de la solution et aurez notamment en charge l'analyse et le cadrage du besoin fonctionnel,

- Vous apporterez votre expertise métier dans les phases de conception de la solution avec le client,

- Vous rédigerez les spécifications fonctionnelles en synthèse des besoins exprimés par le client,

- Vous serez l'interface avec les équipes techniques dans le suivi des paramétrages et d'éventuels développements,

- Vous pouvez également assurer un rôle de support avant-vente en amont lors de l'intégration de nos solutions auprès de notre réseau de partenaires (intégrateurs, éditeurs, SSII…) et/ou directement auprès des clients finaux.


Les déplacements professionnels sont fréquents.

Localité : Lyon

Rémunération : 36-42K€ brut annuel suivant expérience + prime


Diplômé(e) d'une formation supérieure de type d'ingénieur (Bac+5), le/la candidat(e) justifie d'une première expérience (stage, alternance, ou CDI) dans la gestion de projet et l'AMOA

Vous êtes capable d'organiser un projet selon différentes étapes (analyse des besoins, conception, réalisation…).

Vous avez de solides capacités à travailler en équipe, disposez d'un très bon relationnel, êtes rigoureux (se), autonome dans votre travail, et disposez de bonnes capacités rédactionnelles, d'écoute et de synthèse. Vous connaissez les basiques du langage SQL ainsi que les outils MS Office (Excel, Powerpoint, Word).

Vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant, en plein mouvement et intégrer une structure en forte croissance sur son marché.

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Chef de Produit Marketing High Tech / Telecoms Paris Voir 172 Marketing / Communication 16D1003_01

Rattaché(e) au directeur marketing, le/la candidat(e) aura pour principales responsabilités :

- La compréhension de son marché : analyse de marché, études, veille concurrentielle, benchmark, remontées terrains commerciaux/partenaires, études clients

- La segmentation client et la définition de notre offre décisionnelle et CRM : positionnement des offres par rapport aux cibles identifiées, définition des propositions de valeurs, des USP's (Unique Selling Points), des messages commerciaux…

- L'animation de l'équipe commerciale directe et des partenaires par :

o La construction des argumentaires de ventes, présentation clients, brochures, documentation commerciales, support de formation partenaires

o La conception des actions commerciales/événements commerciaux, leurs réalisations, et l'analyse/ROI : webinars, petit-déjeuners, évènement partenaires, salons…

o La rédaction des testimoniaux/success story client

- La communication : garant de la bonne application de la ligne éditoriale, rédaction des newsletters, communiqué de presse/actualité, blog/forum, mise à jour du site web.

Salaire : 35/40K€ brut annuel suivant profil

Localité : Paris


Diplômé(e) d'une formation supérieure, Bac+5, école de commerce/communication/multimédia, le/la candidat(e) justifie d'une première expérience marketing (en alternance ou en CDI) idéalement acquise chez un acteur IT.

Il/elle a un intérêt particulier pour les nouvelles technologies. Curieux (se) et ambitieux (se), il/elle souhaite participer à une aventure entrepreneuriale, dans une société en pleine transformation et sur un marché en forte croissance.

Orienté(e) business, structuré(e), proactif (ve) et dynamique, il/elle est reconnu(e) pour ses qualités relationnelles, sa créativité, son autonomie et sa pugnacité.

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Chef de projet Social Media Digital / E-commerce Paris Voir 126 Web/médias/ecommerce 15C1102

Rattaché(e) directement au directeur de l'agence :

-Vous élaborez des recommandations stratégiques « social media » pour nos prospects et pour nos clients ;

-En collaboration étroite avec les chefs de projets, vous supervisez le suivi et la bonne exécution des stratégies proposées ;

-Vous participez au développement de l'activité et de l'expertise Social Média/ Marketing d'influence au sein de l'agence ;

-Vous identifiez les leaders d'opinion ;

-Vous assurerez les relations avec les influenceurs et les blogueurs par des prises de contacts, des créations d'évènements, des partenariats…

-Vous suivrez et optimisez l'e-réputation des clients sur les réseaux sociaux ;

-Vous faites une veille active et analysez les nouvelles tendances ;

-Vous assurez un support à la formation et à la montée en compétences des collaborateurs chez nos clients ;

-Vous managez un community manager;

De formation supérieure (école de communication, commerce, multimédia), vous justifiez obligatoirement d'une expérience d'au moins 2 ans dans une agence de communication digitale ou chez l'annonceur.

Vous êtes dynamique, créatif(tive) et passionné(e) par les nouvelles tendances de communication. Au quotidien vous bloguez, tweetez, publiez, commentez, likez, suivez, retweetez… bref vous êtes « digital native » et les réseaux sociaux n'ont pas de secrets pour vous.

Autonome et entrepreneur, vous possédez un excellent relationnel (interne et client) et une orthographe irréprochable. Vous êtes force de proposition et vous savez travaillez sur plusieurs sujets en parallèle. Vous souhaitez rejoindre une agence en forte croissance, possédant un portefeuille de clients variés et des projets ambitieux et vous offrant des possibilités d'évolution.

Responsable Commercial & Marketing Services Ile-de-France Voir 169 Commercial 16J1002

Rattaché(e) au Directeur Général, votre mission principale sera de définir et de mettre en place un plan de développement commercial et marketing visant à atteindre des objectifs de croissance ambitieux. Ce plan se décline en plusieurs axes :

  • Commerce
    • Après une période d'immersion dans l'entreprise et d'appropriation de l'offre, vous serez responsable de développer votre propre portefeuille majoritairement composé de clients existants (PME et Grands Comptes).
    • En contact régulier avec des Directions Générales, Direction des Ressources Humaines, Psychologues du travail, … vous qualifiez les opportunités, construisez et proposez les réponses adaptées, négociez les conditions et assurez le suivi de la bonne mise en œuvre des prestations.
    • Vous démultipliez les contacts dans les organisations, améliorez la visibilité de votre marque et de vos services, développez les usages et mettez en place une stratégie de croissance des comptes (upsell / cross sell).
    • Vous recrutez et encadrez une équipe commerciale et êtes en charge de l'organisation de votre département, de la formation et du suivi de vos collaborateurs, de la fixation de leurs objectifs commerciaux et du pilotage de leur activité.
  • Marketing / lead generation
    • Vous êtes responsable de piloter et de mettre en œuvre les opérations marketing dont l'objectif et de donner de la visibilité à la société et de générer des opportunités commerciales.
    • Dès votre arrivée vous recrutez un(e) chef de projets marketing qui sera votre relais opérationnel sur le terrain pour la mise en place des actions marketing.
    • Vous définissez les messages en fonction de vos cibles , choisissez les supports adaptés, et pilotez la mise en place de nombreux événements (conférences, webinars, …).

Diplômé(e) d'une formation supérieure de type Ecole de Commerce ou d'Ingénieur, vous justifiez d'une expérience professionnelle de 7 ans minimum idéalement acquise dans la vente de prestations de services/conseils aux entreprises. Votre parcours vous a amené à manager une première ressource commerciale ou marketing. Vous avez évolué dans un environnement exigent, piloté par des KPI's, ce qui vous permet aujourd'hui de structurer et de rythmer une activité commerciale de manière autonome. La connaissance du secteur de la santé serait un plus apprécié.

Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s :

  • Moteurs, tourné(e)s vers la réussite collective, capables de porter une équipe vers un projet de développement ambitieux.
  • Ayant développé un fort intérêt pour les enjeux humains au sein des entreprises.
  • Ayant un parcours commercial jalonné de réussites.
  • A l'aise avec les outils de marketing opérationnel et de gestion de la relation client.
  • Evolutif(ve)s, structuré(e)s, capables d'être à la fois très opérationnel(le) et de prendre de la hauteur de vue.

Vous souhaitez prendre des responsabilités dans une entreprise agile, innovante et bien positionnée sur son marché.

Channel Account Manager High Tech / Telecoms Paris Voir 170 Commercial 16D0201_05

Sous la responsabilité du directeur commercial, votre mission principale consistera à développer le chiffre d'affaires via des partenaires existants ou des partenaires à recruter. Pour cela, vous aurez pour principales responsabilités de :

- Animer une cible de VAR/intégrateurs stratégiques, de cabinets de conseil ou d'éditeurs orientés « métier » ; comprendre les enjeux de chaque acteur et construire une relation de partenariat ad hoc et pérenne.

- Développer des relations commerciales avec l'ensemble de l'organisation du partenaire; accompagner les équipes commerciales chez le client final dans les deals à forts enjeux.

- Assurer une forte proximité avec vos partenaires, des formations permanentes, un suivi régulier, des actions commerciales/incentives destinées à dynamiser les ventes.

Diplômé(e) d'une formation supérieure de type Ecole de commerce ou d'ingénieurs (Bac + 4/5), le/la candidat(e) justifie d'une expérience professionnelle d'au moins 5 ans, acquise dans la vente de solutions, idéalement dans le monde du software ou du service.

Nous nous attacherons à identifier un candidat(e) faisant preuve de fortes qualités relationnelles, d'écoute et doté(e)s d'un bon tempérament commercial. Il/elle sera capable de fédérer des équipes partenaires et d'animer un pipeline d'affaires avec eux, d'approcher des interlocuteurs métier d'ETI/grands comptes, d'être l'ambassadeur des offres de notre société.

Le/la candidat(e) doit faire preuve de créativité, apporter de la valeur ajoutée lors de ses échanges et de challenger le point de vue de ses interlocuteurs pendant les phases clés de la relation commerciale.

Le/la candidat(e) souhaite évoluer dans un environnement stimulant, en plein mouvement et intégrer une structure en forte croissance sur son marché.

Retrouvez l'intégralité des offres d'emploi du cabinet de recrutement ASPEN RH sur le www.aspenrh.fr

Directeur(rice) de Business Unit - Associé(e) Conseil Ile-de-France Voir 164 Direction Générale 16J0703

En lien direct avec le fondateur, entrepreneur aux multiples succès, et avec les autres Directeurs associés, votre mission principale sera de créer et de développer votre propre entité. Bénéficiant de l'image, des outils, et du financement du groupe, vous organisez vos activités autour de 3 axes principaux :

  • Développement Commercial
    • Avec un fort degré d'autonomie, vous définissez votre positionnement, bâtissez votre business plan, concevez vos offres et déclinez votre stratégie commerciale.
    • Grâce à votre réseau et à une forte démarche de conquête commerciale, vous initiez les premiers contacts avec vos clients, identifiez des sujets d'accompagnement (MOA, pilotage de projets, conduite du changement, transformation digitale…), menez les négociations et assurez le suivi de la relation.
  • Recrutement et Management
    • Vous constituez rapidement une équipe de consultants ainsi qu'une équipe commerciale qui vous permettra de démultiplier vos leviers de croissance.
    • Vous animez, formez et accompagnez chacun de vos commerciaux en vous assurant de la bonne maitrise du discours, de l'approche, des process et de l'atteinte des objectifs fixés.
  • Gestion d'un centre de profits
    • En tant que Directeur de votre entité, vous pilotez finement la rentabilité de votre activité et êtes capable de prendre de bonnes décisions (recrutements supplémentaires, investissements, communication …)

Vous êtes diplômé(e) d'une formation supérieure de type école de commerce ou d'ingénieur (Bac + 5) et justifiez d'une expérience de 5 ans à 15 ans sur une fonction commerciale dans le secteur des services numériques ou du conseil (ex : Business Manager, Ingénieur d'Affaires, Business Unit Manager, Directeur d'agence, …). La qualité de vos résultats business vous poussent à envisager entrepreneuriat ; vous cherchez la bonne opportunité ou simplement la bonne personne avec qui vous lancer.

Nous nous attacherons à identifier des candidats talentueux ! Vous souhaitez participer à un projet ambitieux, porté par des personnes de grande valeur et reconnues pour leurs réussites entrepreneuriales. Vous bénéficierez de conditions stimulantes et d'un cadre financier sécurisant pour démarrer.

Retrouvez l'intégralité des offres d'emploi du cabinet de recrutement Aspen RH sur le www.aspenrh.fr

Ingenieur Commercial(e) Services Lyon Voir 168 Commercial 16C0901

Rattaché(e) directement au Directeur Commercial Europe, vos missions principales sont:
- Prospecter de nouveaux comptes principalement sur le secteur Rhône-Alpes et Sud Est;
- Fidéliser votre propre clientèle ;
- Définir et mettre en œuvre des plans de comptes et des plans d'actions ;
- Apporter une solution adaptée à chacun de vos clients en vous appuyant sur vos connaissances fonctionnelles ;
- Assurer la satisfaction du client ;
- Contribuer aux remontées du terrain sur les offres, veille concurrentielle.
- Reporter votre activité (CRM, Business review).

Issu(e) d'une formation commerciale Bac +2/5, vous justifiez d'une solide expérience dans la vente de services en BtoB, idéalement auprès d'une clientèle E-commerce/digitale/distribution.

Autonome, dynamique et doté(e) d'un bon relationnel, vous avez le sens du service et le gout de la performance.
Selon votre potentiel et les opportunités au sein du Groupe, vous avez la possibilité de construire votre carrière au sein d'une structure en pleine croissance.

Chef de secteur CHR FMCG Saint-Ouen (93) Voir 167 Commercial 16C0702

Sous la responsabilité de votre Chef des Ventes, vous animez sur votre secteur un réseau de points de vente. Vous faîtes la promotion de nos marques et créez un lien privilégié avec vos interlocuteurs afin de développer notre part de marché.
Vous coordonnez des actions marketing et merchandising dans le but d'accroître notre présence et notre visibilité chez nos distributeurs.
Rémunération de 25,5 k€ fixe / an + 3,5 k€ variable + Voiture de fonction + frais.

De formation supérieure, vous justifiez idéalement d'une première expérience marketing et/ou commerciale terrain. Vous avez impérativement le permis de conduire et maîtrisez l'outil informatique.
Votre ténacité, votre sens de la négociation, votre implication et votre fort relationnel sont vos qualités premières pour bâtir une relation de confiance entre notre groupe et nos clients professionnels. Vous souhaitez développer vos compétences et recherchez un poste évolutif dans un environnement motivant et convivial.
Nous offrons un formidable environnement professionnel, des conditions de travail de tout premier plan et un cursus de formation dans notre école de vente.

Business Development Manager High Tech / Telecoms IDF Voir 165 Commercial 14D0104_24

§Vous développez et fidélisez un portefeuille de prospects/clients Grands Comptes, et développez notre leadership sur notre marché.

§Vous commercialisez des solutions et services à valeur ajoutée auprès d'interlocuteurs de haut niveau (C-Level), en mode projet, sur des cycles de vente longs (12/24 mois).

§Vous animez votre périmètre pour consolider notre notoriété, évangéliser nos offres, et nouer des relations commerciales pérennes.

§Vous avez pour mission initiale la compréhension de nos offres, la maitrise des best practices commerciales, et la bonne intégration des valeurs de notre groupe.

De formation supérieure, vous avez une solide expérience de la vente de solutions software/services sur le marché Grands Comptes.

Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s :

-maitrisant la commercialisation de solutions/services à valeur ajoutée. Cela induit :

* la hauteur de vue et d'esprit pour engager une conversation de haut niveau avec un interlocuteur, et pour instaurer un terrain favorable à la présentation de son offre.

* la capacité à s'affranchir de sa solution/prestation pour emmener son client dans des « aires de réflexions» choisies, ….là où le client va construire son acte d'achat.

-Doté(e) d'une vraie fibre commerciale. Cela induit :

* la maitrise de la relation prospect/client et de la stratégie d'affaires : maitriser l'organisation de son client ; savoir établir un plan de comptes, identifier les interlocuteurs clés, les schémas et les leviers de décisions ; savoir rythmer son cycle de vente,

* la qualité du relationnel client/prospect et la capacité à conquérir la confiance d'un client : l'éducation, le sens de l'engagement, la confiance, la loyauté,

* la capacité à conduire sa stratégie de closing.

-Assurant le rôle de Chef d'orchestre/Chef de projet :

* construire, animer, manager des équipes projets pluridisciplinaires (technique/legal/finance/operation) en interne en France comme à l'international,

* coordonner votre équipe projet avec celle de vos clients afin d'aligner tous les interlocuteurs sur les mêmes messages et les mêmes objectifs.

Pour retrouver l'ensemble de nos offres rendez-vous sur www.aspenrh.fr

Responsable Approvisionnements Distribution IDF Voir 166 Achat / Logistique 16P0802_03

Rattaché(e) au Directeur de la Supply Chain, le/la Responsable des Approvisionnements, manage l'équipe d'approvisionnement, coordonne les flux d'acheminement et les stocks de produits, et développe des outils de gestion/des projets visant à obtenir un taux de disponibilité optimale, tout en respectant les contraintes logistiques et financières de l'entreprise.

Vous aurez pour principales responsabilités :

- La Gestion de l'équipe Approvisionnement

oManager l'équipe approvisionnement : intégration des nouveaux arrivés, formation et évolution des collaborateurs,

oDévelopper la culture «approvisionnement» tant en interne (comité de direction, centrale d'achat, réseaux) qu'en externe (fournisseurs, prestataires logistiques…)

- Pilotage des projets Approvisionnements

oDévelopper et optimiser les process et les reporting propres au service approvisionnement, assurer leur bonne utilisation par les équipes et leur bonne compréhension par les stakeholders

oDéfinir et améliorer les process cibles avec les fournisseurs

oParticiper à l'amélioration continue des processus d'achats et d'approvisionnements, notamment en contribuant à la réussite des projets « Nouvel ERP » & « Nouvelle Plateforme logistique Internationale »

- La gestion de stock

oAnalyser la structure de collection et valider les commandes proposées par les approvisionneurs

oArbitrer les paiements fournisseurs hebdomadaires

oEtre garant du système des prévisions et de la qualité du référentiel produit et fournisseur.

oFiabiliser les données de stock et d'encours commande

oOrganiser les opérations/process de transport en lien avec les bureaux de sourcing et les prestataires logistiques

oMettre en place des plans d'actions correctives pour optimiser les flux

- Reporting et suivi

oProduire et monitorer l'ensemble des indicateurs de suivi de l'activité des approvisionnements



Issu(e) d'une formation Bac + 4/5 de type Ecole d'Ingénieur/Ecole de Commerce, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans à un poste similaire.

Reconnu(e) pour votre goût de challenge, votre capacité de travail, et votre rigueur, vous justifiez d'une connaissance de la conduite de projets pour agir en profondeur dans le cadre d'une organisation transverse. Votre excellent relationnel et votre leadership naturel vous permettrons de fédérer autour de vous l'ensemble de l'équipe.

Vous êtes autonome, logique, rigoureux(se), doté(e) d'un bon sens de l'organisation. Vous savez établir des priorités. Vous maîtrisez les outils d'analyse de données supply chain
Dans une activité et organisation en plein développement, vous êtes force de proposition dans une logique d'amélioration continue.

La pratique de l'anglais professionnel est impérative (lu, parlé et écrit).
La maîtrise d'Excel est indispensable.


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Chef de Produit Bâtiment/Second Oeuvre Ile de France Voir 162 Marketing / Communication 15D0701_04

Le/La Product Manager a la responsabilité de la commercialisation rentable des différentes gammes de produits et services confiés.

1) Définir la gamme de produits et services pour le segment de marché concerné

Etablissement du plan marketing produit (les 4 P) en coordination avec le siège de la maison mère.

2) Développer et dynamiser les ventes de produits et services de la gamme

  • Définition des outils d'accompagnement et des mesures d'animations de la force de vente
  • Responsabilité du soutien à la force de vente et de la mise en place des formations adaptées
  • Suivi de la marge
  • Initialisation de toutes mesures permettant de garantir l'atteinte de la marge, du chiffre d'affaires objectif et des objectifs spécifiques des gammes suivies

3) Anticiper et préparer l'avenir

  • Analyse concurrentielle et veille stratégique sur les domaines techniques et marketing relatifs à ses gammes
  • Proposition de nouveaux axes de progrès pour les gammes confiées

ACTIVITE

Assurer la veille technologique relative au segment de marché.

Analyser les tendances du marché/fournir au groupe de direction à intervalles réguliers et dès que nécessaire les observations sur le marché.

Proposer, faire valider et mettre en œuvre tout axe d'amélioration portant sur la gamme de produits et services.

Préparer et faire valider le plan marketing triennal de son marché.

Participer à l'élaboration et l'actualisation périodique de la stratégie pour son marché.

Définir et assurer la mise en œuvre des actions de communication internes et externes relatives à son marché.

Définir et mettre en œuvre les actions commerciales pour la commercialisation de nouveaux produits ou services.

Proposer et faire valider les objectifs commerciaux de ses gammes, puis valider et mettre en œuvre les moyens pour les atteindre.

Représenter la société auprès des organismes professionnels.

Participer activement à la formation interne sur ses gammes.

RELATION

Le Product Manager est en relation fonctionnelle avec les différents services de l'entreprise : Force de vente & Prescription, Supply Chain et Marketing :

  • Optimise avec la logistique les aspects pratiques de la commercialisation de ses gammes
  • Propose à la Direction les stratégies produits et gammes
  • Se coordonne avec ses homologues de la maison-mère sur les décisions stratégiques de nouveaux produits ou services et s'appuie sur la compétence du siège
  • Réalise après validation par la Direction toutes études visant au développement de la marque, de ses produits et services sur son marché.

Localité : IDF

De formation bac+4 ou bac+5, spécialisé commerce/marketing ou Ingénieur. Vous justifiez d'une expérience significative sur un poste similaire et idéalement dans le second œuvre du bâtiment.

Votre excellent relationnel, votre capacité à convaincre ainsi que votre attrait pour la technicité conjugués avec des qualités telles que l'autonomie, la rigueur et l'adaptabilité seront garants de votre réussite au sein de l'entreprise.

Anglais courant indispensable.

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Ingénieur Commercial(e) High Tech / Telecoms Toulouse Voir 163 Commercial 16D0201_04

La mission principale consistera à développer le chiffre d'affaires au travers de partenaires stratégiques et en approche directe sur des cibles ETI et Grands Comptes.

Pour cela, le/la candidat(e) aura pour principales responsabilités de :

• Animer un réseau de partenaires intégrateurs/éditeurs/sociétés de conseils existants ou à recruter: formation, développement commercial, accompagnement terrain, élaboration d'offres, suivi des deals …

• Définir et mettre en œuvre un plan de prospection commerciale auprès de d'interlocuteurs métiers et SI des clients finaux. Visiter ces prospects, identifier des besoins dans le domaine de la BI et CRM, et évangéliser nos solutions.

• Etre en charge de l'intégralité du processus de vente (rédaction de propositions de valeur, présentations commerciales, négociations commerciales / juridiques et closing) et faire collaborer les équipes transverses.

• Assurer un reporting et des forecasts précis et réguliers sur son activité.


Diplômé(e) d'une formation supérieure de type Ecole de commerce ou d'ingénieurs (Bac + 4/5), le/la candidat(e) justifie d'une expérience professionnelle d'au moins 3 ans, acquise dans la vente de solutions, idéalement dans le monde du software ou du service.

Nous nous attacherons à identifier un candidat(e) faisant preuve de fortes qualités relationnelles, d'écoute et doté(e)s d'un bon tempérament commercial. Il/elle sera capable de fédérer des équipes partenaires et d'animer un pipeline d'affaires avec eux, d'approcher en direct des interlocuteurs métier d'ETI/grands comptes, d'être l'ambassadeur des offres de notre société.

Le/la candidat(e) doit faire preuve de créativité, apporter de la valeur ajoutée lors de ses échanges et de challenger le point de vue de ses interlocuteurs pendant les phases clés de la relation commerciale.

Le/la candidat(e) souhaite évoluer dans un environnement stimulant, en plein mouvement et intégrer une structure en forte croissance sur son marché.

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Marketing Manager France TOURISME Ile-de-France Voir 161 Marketing / Communication 16J0704

Directement rattaché(e) au Manager Southern Europe vous serez responsable d'une équipe de 3 personnes chargée de concevoir et de mettre en œuvre les actions marketing à destination du grand public pour la France.

Pour cela vous :

  • Contribuez à la stratégie de développement du marché Français via des actions marketing ciblées à destination du marché BtoC.
  • Concevez un plan marketing cohérent et utilisez des outils et supports variés avec pour objectif de toucher un large public et de développer le nombre de touristes Français.
  • Gérez les relations avec les agences médias et créatives afin de garantir la cohérence des actions avec l'image du pays et mesurer l'impact réel des campagnes réalisées.
  • Managez et motivez l'équipe Marketing BtoC composée d'un Social Media Manager, d'un Digital Manager et d'un Assistant Marketing.
  • Gérez le budget, pilotez et analysez les KPI's, ajustez vos actions en fonction des remontées afin d'assurer un retour sur investissement optimal.

Poste basé dans le centre de Paris.

Diplômé(e) d'une formation supérieure, vous justifiez d'une expérience professionnelle de 5 années minimum dont 3 années acquises sur une fonction marketing BtoC. Votre Anglais est parfaitement courant et vous justifiez idéalement d'une expérience internationale solide. Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s autonomes, responsables, créatif(ve)s, moteurs, positif(ve)s et capables de mener une équipe avec succès.

Vous souhaitez évoluer dans une structure internationale et devenir ambassadeur(risse) de la culture anglo-saxonne en France.

Poste en CDD de 6 mois, évolutif vers un CDI.

Ingénieur Commercial(e) Programmes Équipementier Auto Ile-de-France Voir 151 Commercial 16J0503

Intégré(e) au sein d'une Business Unit composée d'experts (Ingénieurs, Commerciaux, Chefs de projets, Acheteurs, Financiers, ...), vous serez responsable de l'intégralité des relations commerciales avec votre client dans le cadre du développement de programmes d'envergure.

Cela implique de :

  • Bâtir une stratégie de compte cohérente et ambitieuse en prenant en compte l'intégralité des données en votre possession (historique de la relation, organisation, conditions contractuelles, rentabilité ciblée, environnement technique…).
  • Développer et entretenir de bonnes relations avec les interlocuteurs clés chez votre client, en France comme à l'international (acheteurs, finances, projets, …).
  • Comprendre les enjeux de développement de votre client, être en permanence à l'écoute de ses besoins et s'assurer de la cohérence des réponses formulées durant les appels d'offres (proposition technique, qualité, délais, production, logistique, tarifications, ….).
  • Etre responsable de l'équation technico-économique durant toute la durée des programmes, gérer les demandes spécifiques, arbitrer, escalader… de manière à maîtriser les écarts avec le plan initial.
  • Développer le chiffre d'affaires et la part de marché réalisée chez votre client.
  • Assurer un reporting régulier auprès de votre hiérarchie.

Poste basé en Ile-de-France, quelques déplacements sont à prévoir.

Diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac + 4/5), vous justifiez d'une expérience commerciale de 2 ans minimum acquise dans le secteur de l'automobile. Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s :

  • Autonomes, évolutif(ve)s, faisant preuve d'initiatives.
  • Ayant des capacités d'analyse, à l'aise avec les chiffres.
  • Faisant preuve d'un bon relationnel, percutant(e)s, capables de tisser des relations de bon niveau dans la durée.
  • Capables de travailler dans une structure matricielle et à l'international.
  • Ayant un Anglais courant.

Vous évoluerez dans une équipe de passionnés, au sein d'une entreprise innovante, proposant à ses collaborateurs des évolutions régulières et de belles perspectives de carrière en France comme à l'international.

Internal Sales - éditeur de logiciel High Tech / Telecoms Paris Voir 157 Commercial 16P0601_02

Au sein d'une équipe commerciale, vous avez pour principales responsabilités l'identification de projets d'envergure et le développement d'un volant d'affaires.


- Vous traitez les demandes d'informations commerciales entrantes (détection, élevage de leads prospects)

- Vous identifiez, qualifiez, arbitrez, priorisez les projets entrants en vue d'amorcer une approche commerciale.

- Vous définissez et identifiez les cibles de votre portefeuille de prospects PME et grands comptes.

- Vous êtes en relation étroite avec une cible de décisionnaires de haut niveau au sein des directions RH, achats, directions financières et directions générales principalement.

- Vous qualifiez la pertinence de la cible en évaluant les enjeux business,

- Vous suscitez l'intérêt de ses interlocuteurs pour décrocher des rendez-vous avec les Ingénieurs d'Affaires.


De formation commerciale, vous justifiez d'une première expérience commerciale sédentaire, dans la qualification de projets à forte valeur ajoutée. Une expérience dans la gestion, la qualification et le traitement de leads est indispensable.

Vous êtes capable de créer rapidement du lien par téléphone et êtes doté(e) d'un vrai sens du service client.
Doté d'une grande aisance relationnelle, d'une écoute de grande qualité d'une forte culture du résultat, vous êtes rigoureux (se) et souhaitez rejoindre une structure en très forte croissance sur un marché porteur.


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Responsable Commercial(e) Industrie Paris Voir 159 Commercial 16C0603

Rattaché(e) au Directeur Général, vous avez pour principale responsabilité le développement de notre activité sur l'ensemble du territoire français. Premier(e) commercial(e) et futur manager, votre rôle sera d'accompagner notre croissance et de structurer notre organisation commerciale.

Ainsi vos missions seront de:

-Prospecter les secteurs concernés par notre offre : BTP, énergie, transport et marchés publics ;

-Recevoir et gérer les demandes entrantes, prioriser les actions et déceler le potentiel commercial ;

-Exploiter les appels d'offres publiques, et y répondre le cas échéant ;

-Concevoir et conduire la communication commerciale: emailing, lettres d'informations, annonces autour des nouveautés ;

-Concevoir et préparer les opérations de téléprospection ;

-Organiser les opérations de type journées portes ouvertes, salons professionnels, petits déjeuners (réunions) d'information… ;

-Définir et créer les outils financiers et commerciaux (simulateurs de prix,...) ;

-Construire et administrer la base de données commerciales ;

-Organiser, conduire et exploiter les réunions commerciales ;

-Rédiger et négocier les contrats d'apporteur d'affaires ;

-Participer aux recrutements des futurs chargés d'affaires en interne et de nos apporteurs d'affaires en externe;

-Animer l'activité commerciale de notre futur réseau.

Issu(e) d'une formation commerciale Bac +2/5, vous justifiez d'au moins 7 années d'expérience dans la vente de services auprès d'une clientèle venant majoritairement de l'industrie, du BTP, de l'énergie et/ou du génie civil. Vous avez également été amené à travailler sur des marchés publics, avec des collectivités locales et/ou territoriales. La connaissance du monde de l'aéronautique ou de l'aéromodélisme est un plus.

Vous possédez un fort tempérament commercial, vous aimez prospecter et signer de nouvelles affaires. Autonome, dynamique et doté(e) d'un bon relationnel, vous avez le sens du service et le goût de la performance.

Vous souhaitez rejoindre un nouveau marché, en forte croissance et une structure à taille humaine, en développement, reconnu pour son professionnalisme.

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Assistant(e) Commercial(e) Digital / E-commerce Paris Voir 158 Web/médias/ecommerce 16C0503

Vous aurez pour principales responsabilités de :
• Assister la direction générale et la direction commerciale dans la préparation des rendez-vous clients et des réunions internes (préparation des supports PowerPoint, revue de pipe et autres supports de réunion...);
• Rédiger les comptes rendus de ces réunions ;
• Participer à l'élaboration des contrats clients et réponses aux appels d'offre ;
• Phoning et prise de rendez vous pour la direction ;
• Faire des devis et suivre la facturation ;
• Mettre à jour le CRM ;
• Réaliser une veille concurrentielle, rédiger les reportings, suivre les accords-cadres et les prestations.

De formation Bac +2/5 dans l'assistanat commercial, vous justifiez d'une première expérience réussie d'au moins trois ans dans une fonction commerciale, marketing et/ou d'assistanat.
Vous démontrez de réelles capacités d'organisation, de gestion des priorités et vous saurez répondre avec rigueur et réactivité aux différentes demandes.
Vous êtes reconnu pour votre forte expertise des outils informatiques de bureautique (PowerPoint, Excel et Word).
Dynamique et autonome, vous souhaitez rejoindre un univers sen fort développement.

Diplomate, vous savez communiquer avec aisance et maîtriser parfaitement l'anglais.

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International Sales Manager Services Paris Voir 156 Commercial 16D0601_02

Rattaché(e) au directeur commercial, vous avez pour principales responsabilités :

-Le développement des clients Grands Comptes existants qui ont des implantations à l'international.

-L'évangélisation de nos solutions auprès des interlocuteurs clés internationaux.

-L'élaboration de la proposition de valeur/offres commerciales, la présentation commerciale de nos solutions positionnées « premium », soutenance, closing.

-La coordination internationale de chaque compte développé avec les équipes clients et nos équipes projets internes.

-Le reporting régulier sur son activité commerciale, sur l'évolution du marché/concurrence, la participation à l'émancipation de l'équipe.


De formation Bac+4/5, vous bénéficiez d'une expérience commerciale réussie au sein d'une fonction commerciale internationale, sur la vente de de produits et/ou services à valeur ajoutée chez un éditeur/société de services.

Au-delà de l'expérience, nous nous attacherons à identifier une personnalité, un état d'esprit et un tempérament.

Qualités recherchées :

Forte ouverture d'esprit à l'international : capacité à interagir à différents niveaux de hiérarchie dans des contextes multiculturels internationaux.

Bon tempérament commercial, très bon relationnel, communicant(e), capacité à créer du lien.

Maturité, Autonomie.

Enthousiasme, dynamisme, positive attitude;

Smart, bright

Goût pour le challenge ; intrapreneur(se)

Anglais parfaitement courant, une troisième langue sera un plus

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Responsable Commercial Régional / Second Oeuvre Industrie Nord / Normandie Voir 134 Commercial 16J0102B

Rattaché(e) au directeur commercial, véritable patron de région, votre mission principale sera de poursuivre le développement des ventes sur votre territoire tout en sécurisant le business et les partenariats existants. Cela passe par :

  • Le suivi et la dynamisation des partenariats de distribution en place (nationaux et indépendants), la mise en place de plans d'actions commerciaux et marketing destinés à développer les ventes.
  • La mise en place d'une prescription organisée autour des principaux acteurs régionaux (architectes, économistes, maitres d'œuvre, …) permettant d'optimiser la présence commerciale amont et de développer la notoriété de la marque.
  • Le lancement et le développement du business Entreprises sur certains marchés bien ciblés.
  • Le pilotage chiffré de l'activité commerciale afin de préparer les revues business avec votre Direction.

Diplômé(e) d'une formation commerciale ou technique (Bac+2 à Bac + 5), vous justifiez d'une expérience commerciale d'au moins 5 ans dans le secteur du second-œuvre et d'une bonne connaissance des acteurs régionaux.

Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s :

  • Autonomes, entrepreneur(se)s, capables de prendre la responsabilité commerciale d'une région importante.
  • Faisant preuve de bonnes capacités relationnelles, capables de créer des relations de confiance avec ses clients.
  • Force de propositions, capables d'ajuster la stratégie commerciale aux spécificités de cette région.
  • Ayant un esprit d'équipe favorisant la réussite collective et l'approche collaborative.
  • Dynamiques, passionné(e)s, ayant un goût prononcé pour le résultat et la performance.
  • Un Anglais au moins opérationnel est requis pour ce poste.
  • Vous souhaitez évoluer dans une société internationale, porteuse de bonnes valeurs et d'un savoir faire reconnu.
Ingénieur Commercial(e) Digital / E-commerce Paris Voir 154 Commercial 16P0503_02

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous rejoignez une équipe commerciale pour développer les ventes sur le marché français. Dans ce cadre, votre mission comprend notamment :

- Prospecter et développer un portefeuille de clients en lien avec les Directions Marketing, Marketing online et Générale, et développer votre plan d'actions commerciales en fonction de vos objectifs.

- Construire une stratégie de conquête des prospects que vous aurez préalablement identifiés.

- Convaincre les décideurs des enjeux et du potentiel des solutions pour tout ce qui concerne le routage des emails marketing et transactionnels et de l'intérêt de l'offre vendue en mode abonnement

- Gérer le process de ventes de manière proactive et soutenue, négocier et conclure les contrats de vente, contrôler et suivre le déroulement de vos contrats avec l'équipe Support et consulting

- Fidéliser les clients par vos qualités relationnelles et les faire monter en usages sur nos outils (upselling)

- Assurer un reporting régulier de vos actions et résultats, et proposer un plan de développement commercial « agressif »

De formation Bac +4/5 (Ecole de commerce ou équivalent), vous justifiez d'une expérience commerciale réussie, d'au moins 5 ans, idéalement acquise dans la vente B to B de services/solutions marketing, digital ou IT et où vous avez pu démontrer un sens relationnel et commercial aigu, une capacité à saisir les opportunités et un vrai goût du challenge.

Au-delà de votre expérience, nous recherchons une personnalité dynamique, tenace et autonome, ayant l'esprit d'équipe et le sens de l'humour, à l'aise avec les chiffres et organisée.

Un bon niveau d'anglais est requis pour accompagner le développement à l'international

Qualités recherchées :

- Fort tempérament commercial, goût du succès et du challenge
- Ecoute, très bon relationnel, capacité à créer du lien avec ses clients
- Tête bien faite, curieux, ouvert(e) d'esprit et cultivé(e)
- Bonne présentation et bon(ne) communicant(e)
- Organisé(e)
- Dynamique, Tenace
- Team spirit
- Capacité de travail et forte implication personnelle

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Ingénieur Commercial(e) Services Paris Voir 155 Commercial 16P0504_01

Rattaché(e) au directeur commercial, vous avez pour principales responsabilités :

-La prospection commerciale (DRH, DG, Directions métiers) et l'évangélisation de nos solutions linguistiques innovantes.

-L'élaboration de la proposition de valeur/offres commerciales, la présentation commerciale de nos solutions positionnées « premium », soutenance, closing.

-Le suivi des contrats conclus et renouvellement/Upselling desdits contrats avec l'aide de notre back office.

-Le reporting régulier sur son activité commerciale, sur l'évolution du marché/concurrence, la participation à l'émancipation de l'équipe.


De formation Bac+4/5, vous bénéficiez d'une expérience commerciale réussie au sein d'une fonction commerciale, sur la vente de de produits et/ou services à valeur ajoutée chez un éditeur/société de services à destination des départements RH/formation.

Vous avez une forte appétence pour les enjeux du marché digital et une bonne culture du web en général.

Au-delà de l'expérience, nous nous attacherons à identifier une personnalité, un état d'esprit et un tempérament.

Qualités recherchées :

Très bon relationnel, bon tempérament commercial, communicant(e)

Mature, Autonome

Enthousiaste, dynamique, positive attitude;

Smart, bright

Goût pour le challenge ; intrapreneur(se)

Chasseur, persévérant, tenace, capacité à prendre des RDVs, drive

Capacité à créer du lien et à « écrire » une histoire avec un client

Evolutif(ve)

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Chef de projets SIRH / Manager d'équipe High Tech / Telecoms Ile-de-France Voir 152 Métiers du Conseil 16J0502_01

Rattaché(é) à la direction générale, vous aurez la responsabilité d'un ou plusieurs projets et serez l'interlocuteur principal des clients que vous accompagnez dans la mise en place des solutions. A ce titre vous :

  • interviendrez très en amont sur la phase de cadrage et de lancement des projets et aurez notamment en charge l'analyse du besoin fonctionnel et l'animation des workshops,
  • apporterez votre expertise métier dans les phases de conception de la solution avec le client,
  • rédigerez les spécifications fonctionnelles détaillées en synthèse des besoins exprimés par le client,
  • serez l'interface avec les équipes techniques dans le suivi des paramétrages et des développements,
  • accompagnerez le client sur la phase d'homologation fonctionnelle de la solution,
  • assurerez la préparation et le suivi des formations à la solution,
  • participerez à la rédaction de la documentation projet.

Par ailleurs, vous aurez la responsabilité d'encadrer et d'animer une équipe composée de formateurs, consultants et support de niveau 1.

De formation supérieure, vous justifiez d'une première expérience réussie dans la gestion de projets SIRH soit dans un cabinet de conseil / intégrateur, soit au sein d'un éditeur de logiciels, soit en entreprise.

Vous avez de solides capacités à travailler en équipe, disposez d'un bon relationnel, êtes rigoureux(se), autonome dans votre travail, et avez de bonnes capacités rédactionnelles, d'écoute et de synthèse.

Un Anglais au moins opérationnel est nécessaire.

Vous souhaitez prendre un poste à forte visibilité dans une entreprise innovante et à taille humaine.

Responsable Commercial & Marketing High Tech / Telecoms Ile-de-France Voir 153 Commercial 16J0502_02

Rattaché(e) à la direction générale, vous avez pour principales responsabilités :

  • Le développement de votre propre portefeuille de clients et prospects et l'atteinte de vos objectifs commerciaux ainsi que ceux de votre équipe :
    • Rythmer, conduire, closer des deals chez vos clients.
    • Etre sur le terrain au côté de ses équipes pour développer le volant d'affaires.
  • Le management d'une équipe commerciale (terrain et sédentaire), marketing et ADV :
    • Répartir et piloter la charge de travail au sein de l'équipe,
    • Développer les compétences de l'équipe en apportant méthode, structure et expertise,
    • Réaliser les visites accompagnées (observation, briefing et débriefing), visite soutien,
    • Recruter, accueillir et faciliter l'intégration des nouveaux collaborateurs,
    • Instaurer les rituels d'équipe (réunion d'équipe, face à face, session de training).
  • Le pilotage et l'analyse de l'activité :
    • Mesurer les performances individuelles et collectives,
    • Piloter et analyser les résultats ; décliner un plan d'action correctif si nécessaire.
    • Veiller au respect de la politique commerciale et au développement de la rentabilité du portefeuille clients sur son segment de marché.

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience commerciale significative dans la vente de solutions logicielles. Votre parcours vous a également amené à valider une première expérience managériale.

Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s :

  • Moteurs, tournés vers la réussite collective, capable de porter une équipe vers un projet de développement ambitieux.
  • Maîtrisant la commercialisation de solutions logicielles et capable de développer un portefeuille de clients et de prospects.
  • A l'aise avec les outils de marketing opérationnel et de gestion de la relation client.
  • Capables de prendre le relais de la direction pour donner de la vision, diffuser les bons messages et les bonnes pratiques.

Vous souhaitez prendre un poste à forte visibilité dans une entreprise innovante et à taille humaine.

Directeur(trice) Commercial(e) Bâtiment IDF Voir 150 Commercial 16D0401


Intitulé de la fonction : Directeur(trice) Commercial(e) France

Rattachement : Direction Générale

Périmètre : membre du CODIR, vous aurez en charge l'encadrement de l'ensemble des équipes commerciales.

Responsabilités :

Vous êtes responsable du développement de l'activité commerciale en France et de l'atteinte des objectifs en termes de CA, marge, plateforme clients, mix produit.

Vous définissez et déployez la stratégie commerciale France en cohérence avec la politique groupe, et avec l'appui et la participation du Comité de Direction.

Vous animez, encadrez et fédérez une équipe de Directeurs Régionaux, Responsables Commerciaux, Prescripteurs, Responsables Services Clients, et ce, dans un fort contexte de transformation. Vous appliquez et faites appliquer les valeurs de notre groupe ainsi que les principes de collaboration et de fonctionnement. Vous travaillez en relations étroites avec l'ensemble des directions fonctionnelles.

Vous validez la mise en place d'actions commerciales/marketing au niveau régional et national. Vous assurez le contrôle de leur déploiement, leur pilotage, et l'atteinte des objectifs.

Vous assurez un solide appui auprès des directeurs régionaux dans le pilotage et la gestion de la relation avec les Grands Comptes Nationaux stratégiques.

Localité : poste basé en IDF. Candidature régionale avec forte mobilité hebdomadaire envisageable.


De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience significative et réussie sur un poste d'encadrement commercial, membre du comité de direction. Vous êtes issu(e) de l'industrie du marché du bâtiment dans des univers produits aux logiques de chantiers/projets/prescription.

L'expérience en vente directe couplée à la prescription est indispensable, une expérience de la distribution sera fortement appréciée. Vous avez l'expérience d'un pilotage/déploiement/l'exploitation d'un CRM.

Formation : formation supérieure

Langues : anglais courant

Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s présentant les qualités suivantes :

-Capacité à rassembler les équipes autour d'un projet de transformation des pratiques commerciales et des méthodes de travail (projet CRM en cours).

-Appréhender la position d'acteur majeur sur son marché : évangéliser, éduquer le marché, savoir donner le « la ».

-Qualités managériales : déléguer, piloter, « driver », contrôler. Fédérer l'ensemble de son équipe autour d'un projet et les valeurs du groupe.

-Hauteur de vue, visionnaire, capacité à appréhender des réflexions stratégiques tout en étant capable de piloter des sujets très opérationnels.

-Communicant(e), excellent relationnel, tempérament commercial

-Honnête, engagé(e), loyal(e)

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Ingénieur d'Affaires PACA High Tech / Telecoms PACA Voir 149 Commercial 16D0201_03

La mission principale consistera à développer le chiffre d'affaires au travers de partenaires stratégiques et en approche directe sur des cibles ETI et Grands Comptes.

Pour cela, le/la candidat(e) aura pour principales responsabilités de :

• Animer un réseau de partenaires intégrateurs/éditeurs/sociétés de conseils existants ou à recruter: formation, développement commercial, accompagnement terrain, élaboration d'offres, suivi des deals …

• Définir et mettre en œuvre un plan de prospection commerciale auprès de d'interlocuteurs métiers et SI des clients finaux. Visiter ces prospects, identifier des besoins dans le domaine de la BI et CRM, et évangéliser nos solutions.

• Etre en charge de l'intégralité du processus de vente (rédaction de propositions de valeur, présentations commerciales, négociations commerciales / juridiques et closing) et faire collaborer les équipes transverses.

• Assurer un reporting et des forecasts précis et réguliers sur son activité.


Diplômé(e) d'une formation supérieure de type Ecole de commerce ou d'ingénieurs (Bac + 4/5), le/la candidat(e) justifie d'une expérience professionnelle d'au moins 5 ans, acquise dans la vente de solutions, idéalement dans le monde du software ou du service.

Nous nous attacherons à identifier un candidat(e) faisant preuve de fortes qualités relationnelles, d'écoute et doté(e)s d'un bon tempérament commercial. Il/elle sera capable de fédérer des équipes partenaires et d'animer un pipeline d'affaires avec eux, d'approcher en direct des interlocuteurs métier d'ETI/grands comptes, d'être l'ambassadeur des offres de notre société.

Le/la candidat(e) doit faire preuve de créativité, apporter de la valeur ajoutée lors de ses échanges et de challenger le point de vue de ses interlocuteurs pendant les phases clés de la relation commerciale.

Le/la candidat(e) souhaite évoluer dans un environnement stimulant, en plein mouvement et intégrer une structure en forte croissance sur son marché.

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Responsable Campagnes Marketing High Tech / Telecoms IDF Voir 147 Marketing / Communication 14D0104_23

Rattaché(e) au département Marketing Operations France, vous aurez pour principales responsabilités :

-La définition, la conception, la réalisation et le pilotage des campagnes marketing permettant d'atteindre les objectifs business du marché (BtoB) et/ou des solutions.

-Vous orchestrez et mettez en œuvre l'ensemble des techniques et tactiques de marketing promotionnel. Vous élaborez des plans marketing opérationnel pertinents pour atteindre les objectifs de développement d'opportunités commerciales. Vous gérez l'ensemble des « livrables » nécessaires à la bonne réalisation d'une campagne (vidéos, témoignages clients, e-mailings, mises à jour des sites web (avec le pôle digital)…

-Vous définissez, en coordination avec les équipes locales et internationales les programmes marketing de « demand generation » pour mener des actions de prospection spécifiques, élaborez et mettez en place tous les leviers marketing online et offline

-Véritable partenaire business des équipes sales France, vous conseillez, recommandez et définissez les actions et programmes requis pour l'atteinte des objectifs business. Vous définissez les indicateurs de performances des campagnes en accord avec la direction commerciale.

-Vous animez la communication interne au sein des équipes sales pour assurer l'appropriation et l'optimisation des campagnes dont vous avez la charge.


De formation supérieure, vous avez une première expérience réussie d'au moins 5 ans de marketing terrain, centrée sur la génération de leads et la mise en œuvre des techniques de marketing opérationnel.

Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s évolutif (ve) qui ont une expérience dans les domaines suivants :

-Gestion de campagnes de génération de leads

-Gestion du marketing opérationnel et d'un budget

-Connaissance des offres et du marché HCM (Human Capital Management) idéalement

-Connaissance du marché (partenaires, influenceurs, concurrence)

-Gestion de projets – multi fonctions et multi compétences

-Travail dans un environnement international . Anglais courant impératif

-Utilisation d'outils – SFDC, Eloqua, Excel

-Connaissance des nouvelles techniques Marketing Digital (Réseaux sociaux, Marketing numérique…)

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Business Development Manager Grands Comptes High Tech / Telecoms IDF Voir 148 Commercial 14D0104_24

Vous développez un portefeuille d'entreprises en proposant l'ensemble de nos offres d'externalisation RH (paye, formation, recrutement, GTA, talent management..).

Vous commercialisez des services à valeur ajoutée auprès d'interlocuteurs de haut niveau (membres du comité de direction).

Vous animez votre portefeuille pour consolider notre notoriété, évangéliser nos offres, et nouer des relations commerciales pérennes.

Vous travaillez en mode projet pour élaborer vos offres et fédérez les équipes "internes" et les équipes "client" pour défendre vos propositions commerciales.

De formation supérieure, vous avez une expérience commerciale significative dans la vente de Software/services B to B à forte valeur ajoutée (C-Level, mode projet), univers outsourcing idéalement.

Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s :

-maitrisant la commercialisation de services à valeur ajoutée. Cela induit :

* la hauteur de vue et d'esprit pour engager une conversation de haut niveau avec un interlocuteur, et pour instaurer un terrain favorable à la présentation de son offre.

-Doté(e) d'une vraie fibre commerciale. Cela induit :

* la maitrise de la relation prospect/client et de la stratégie d'affaires : maitriser l'organisation de son client ; identifier les interlocuteurs clés, les schémas et les leviers de décisions ; savoir rythmer son cycle de vente,

* la qualité du relationnel client/prospect et la capacité à conquérir la confiance d'un client : l'éducation, le sens de l'engagement, la confiance, la loyauté, l'humilité,

* la capacité à « closer » des affaires.

-disposant d'un bon sens de l'organisation commerciale. Cela induit :

* la maitrise de son agenda et l'organisation de ses rendez-vous,

* la bonne tenue et la régularité dans ses reportings auprès de sa hiérarchie.

Anglais courant .

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Responsable Ressources Humaines Industrie IDF Voir 146 Ressources Humaines 16P0302_01

Rattaché(e) au DRH, vous agissez en parfaite autonomie sur les sujets suivants :

Administration du personnel :

- Gestion des entrées et sorties du personnel, suivi des dossiers administratifs.
- Tenue des tableaux de bord RH (temps de travail, congés, provisions de CP …)
- Suivi et gestion des AM, AT et des visites médicales.
- Etablissement des DUE, des contrats de travail et avenants.
- Gestion administrative des expatriés.
- Gestion des contrats de mutuelle et prévoyance.

Paye (externalisée) :

- Collecte et saisie des éléments variables de rémunération, vérification et distribution des bulletins, soldes de tous comptes.

Gestion de la formation :

- Plan de formation, gestion de sa mise en œuvre, identification des prestataires, co-construction des modules de formation, suivi budgétaire, reporting.
- Participation aux groupes de travail sur la formation au sein du groupe en Europe.

Recrutement :

- En étroite collaboration avec les opérationnels, vous gérez les recrutements qui vous sont attribués en totale autonomie. (Offres, sélection des candidats, entretiens, choix du candidat final)

Qualité RH :

- Suivi des indicateurs qualité, audits, mise en place d'actions correctives.
- Rédaction et amélioration des procédures RH.

Services généraux :

- Suivi commercial de l'ensemble des services généraux, gestion du parc automobile et des contrats d'assurance. Optimisation des budgets et réduction des coûts.

Vous effectuez une veille juridique et sociale (convention collective, législation…) et apportez un support quotidien aux salariés pour toutes questions administratives.

Pour vous aider dans vos missions, vous avez l'appui d'une assistante RH et d'une assistante services généraux dont vous avez la responsabilité hiérarchique.

De formation supérieure (Ecole de commerce / formation universitaire Bac+4/5) avec une spécialité RH, vous possédez une première expérience réussie (idéalement 5 ans) en tant que Généraliste Ressources Humaines.


Maitrise de l'anglais et d'excel indispensable

Qualités recherchées :

- Organisé(e), polyvalent(e)
- Autonome, prise d'initiatives
- Capacité à travailler en environnement multiculturel / international
- Ecoute, bon(ne) communicant(e), bon relationnel
- Réactif / proactif.
- Bon esprit d'équipe.

Poste basé au Chesnay (78) – déménagement possible dans les Yvelines à moyen terme.

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Partner Consulting Conseil Ile-de-France Voir 144 Direction Générale 16J0203

Rattaché(e) à la Direction Générale, votre mission principale sera d'accompagner le cabinet dans la transformation de son modèle et de développer la croissance du chiffre d'affaires. Cela passe par :

  • La mise en place de méthodes, de process, d'indicateurs de performance (KPI's) permettant de piloter finement votre activité ainsi que celle de votre équipe.
  • La création d'offres sectorielles et/ou fonctionnelles qui auront pour vocation de rendre plus lisible le positionnement du cabinet et d'adresser les enjeux de vos clients d'une manière pertinente et différenciée.
  • L'identification d'opportunités commerciales et la vente de prestations de conseil (études d'impacts, cartographie/refonte de process, conduite du changement, communication, transformation digitale, …) sur lesquelles vous serez facturé(e) au même titre que vos équipes de consultants / directeurs de projets.
  • Le management de vos équipes durant les missions de conseil mais également l'animation de vos collaborateurs au sein du cabinet.
  • L'optimisation de votre activité tant en terme de chiffre d'affaires que de marge ainsi que l'amélioration du taux de facturation et du taux de staffing de vos équipes.
  • La représentation du cabinet et le rayonnement de son savoir-faire auprès de ses clients et de son écosystème.

Issu(e) d'une formation supérieure de type école de commerce ou d'ingénieur, idéalement complétée par un double cursus, vous justifiez d'une expérience de 7 ans minimum dans le secteur du conseil en organisation où vous évoluez actuellement sur un poste de Manager / Senior Manager. La connaissance des enjeux de transformation et de conduite du changement sera un plus très apprécié.

Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s :

  • Moteurs, entrepreneurs, capables de trouver en eux même les bons leviers de motivation et de prendre des initiatives.
  • Rigoureux(ses), structuré(e)s, ayant du fond et une forte capacité de structuration de leurs activités.
  • Ouvert(e)s d'esprit, curieux(ses), non conventionnel(le)s, ayant l'envie de travailler sur de l'humain dans une organisation à taille humaine animée par la qualité de son action et le bien être de ses collaborateurs.

Rémunération composée d'un fixe + bonus + stock options.

Poste basé en Région Parisienne.

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Responsable Logistique - Chef de Projet WMS Services IDF Voir 143 Achat / Logistique 16P0301_05

Rattaché(e) au Directeur des Opérations, vous avez la responsabilité d'organiser, piloter et coordonner les flux de marchandises, de gérer un entrepôt de 2000m2 et son équipe. Vous êtes également en charge du projet d'implémentation d'un WMS et vous serez garant des paramétrages et des stocks informatiques de ce WMS.

Vos principales missions seront de:

- Manager l'équipe logistique composée d'un responsable de dépôt, de manutentionnaires, caristes et préparateurs de commande (7 personnes). Vous participez à leur recrutement, assurer leur formation, et suivez le développement de leurs compétences. Vous veillez à la cohésion et à l'esprit d'équipe, au respect des valeurs d'entreprise. Vous animez les réunions et les reporting d'activités réguliers avec votre équipe.

- Superviser l'exploitation de l'entrepôt, à savoir la réception, le stockage, la préparation des commandes et l'expédition des marchandises, en respectant les prescriptions réglementaires de sécurité. Vous êtes garant de la fiabilité des stocks et de la qualité de préparation avant l'expédition.

- Définir la mise en place de l'organisation l'entrepôt, optimiser et améliorer en permanence les process logistiques. Vous contrôlez l'application des dispositions de sécurité dans l'entrepôt et sur la zone de livraison.

- Mener le projet de déploiement du WMS, avec une forte connotation de conduite de changement. Vous êtes force de proposition dans la réorganisation et les méthodologies de gestion des flux. Vous êtes le garant de la réussite de cette implémentation et vous veillerez particulièrement à la refonte des méthodes de travail, à l'implication et à la formation des équipes, à la rédaction des procédures et modes opératoires qui découlent de la mise en place de ce nouvel outil.



De formation bac+2 minimum en logistique ou transport, vous justifiez d'une expérience réussie et significative en gestion et optimisation d'un entrepôt.

Vous disposez d'une expérience en gestion de projet acquise dans un contexte d'intégration de progiciel en logistique. Le déploiement prochain d'un WMS nécessite une compréhension fine des flux d'information, des progiciels de gestion et une très bonne maîtrise de l'outil Excel.

Vous avez la capacité de fédérer une équipe autour de vous, du projet de développement de la société, et d'une organisation fortement évolutive. Homme de terrain, vous êtes au contact de vos équipes pour les inscrire dans une dynamique de développement et d'amélioration continue.

Autonome, logique, rigoureux(se), doté(e) d'un bon sens de l'organisation, vous souhaitez intégrer une structure en plein développement dans environnement motivant et dynamique où jouerez un rôle clé dans la croissance du dispositif.

Poste basé en Ile-de-France.

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Global Account Manager Transport-Logistique High Tech / Telecoms Ile-de-France Voir 140 Commercial 16C0202

Rattaché(e) au directeur commercial vous prenez en charge le développement de 3 à 5 comptes stratégiques issus de l'univers des transports et de la supply-chain. Vous identifiez les contacts clés et créez un mapping complet de vos comptes nommés.

En collaboration avec les équipes techniques et consulting, vous proposez l'ensemble de notre offre dans une logique de fidélisation et de cross-selling. Vous pilotez les équipes sales France ainsi que les spécialistes produits. Vous coordonnez les filiales à l'international et négociez des deals transfrontaliers. Vous apportez votre solide expertise des métiers du transport et de la logistique.

Diplômé(e) d'une école de commerce ou d'ingénieur, vous justifiez d'au moins dix ans d'expérience commerciale acquise chez un éditeur de logiciels auprès d'une clientèle transport/logistique. Vous avez l'habitude de travailler avec des interlocuteurs C-level et vous êtes capable de porter un chiffres d'affaires de plusieurs millions d'€.

Véritable développeur, vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre autonomie et votre pugnacité.

Vous parlez couramment anglais et souhaitez rejoindre une société reconnue et structurée.

Des déplacements de courtes durées sont à prévoir à l'international (20 à 30 % du temps).

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Chef de secteur / Compte Clé junior FMCG Paris Voir 141 Commercial 14C1202

Directement rattaché(e) à la direction générale, vous avez pour principales responsabilités :
- Vous gérez et développez notre clientèle existante majoritairement composée de centrales d'achats (GMS, et GSS centres auto), et de distributeurs (boutiques, revendeurs…);
- Vous prospectez et proposez nos produits auprès d'un nouveau circuit de distribution BtoB (cadeaux d'affaires, agences de communication, CE…) ;
- Vous travaillez en collaboration étroite avec l'équipe marketing/achat et avec la fondatrice pour réaliser les nouvelles collections;
- Vous négociez et optimisez les référencements ;
- Vous collaborez avec l'équipe support interne (logistique, SAV, facturation…) ;
- Vous faites un reporting régulier auprès de votre n+1 ;

De formation Bac +3/5 vous justifiez d'une première expérience d'au moins un an comme commerciale ou compte-clé idéalement acquise dans l'univers des produits et biens de consommation.

Particulièrement intéressé(e) par l'univers du design, de la déco et de la mode, vous souhaitez évoluer dans un univers créatif. Structuré(e) et organisé(e) vous possédez un gout prononcé pour les chiffres et une forte appétence pour les métiers de la négociation. Chasseur(euse), vous aimez prospectez et savez faire preuve de ténacité. Entrepreneur dans l'âme, passionné et capable d'atteindre vos objectifs dans un environnement en perpétuel mouvement.
Autonome et volontaire, vous recherchez un poste à responsabilité dans une équipe soudée. Vous maîtrisez parfaitement Excel et votre anglais est courant.

Venez rejoindre une société en forte croissance dans un environnement de travail agréable et stimulant.

Technico-commercial(e) Instrumentation Scientifique Industrie Ile-de-France Voir 139 Commercial 16J0104

Rattaché(e) à la direction commerciale, véritable ambassadeur des produits de la marque, votre principale responsabilité est de développer le chiffre d'affaires de votre portefeuille de clients. Cela induit:

  • D'entretenir de bonnes relations avec la clientèle existante par le biais d'actions de fidélisation ciblées: présence terrain, écoute, démonstration, formation, remontée d'informations, suivi, services de qualité.
  • De développer des relations commerciales avec un portefeuille de prospects / clients inactifs: qualification téléphonique, prise de rendez-vous, présentation des offres, prise de commandes, suivi.
  • De mettre en place des actions de "lobbying" très en amont des cycles de vente dans le but d'être positionné sur les principaux appels d'offres.
  • De prendre en charge la réponse à ces appels d'offres, assurer les soutenances, mener les négociations jusqu'à la conclusion des contrats.
  • D'assurer un reporting et une remontée d'information permanente auprès de la direction ceci notamment dans l'optique de faire évoluer les gammes de produits.

Poste basé en région parisienne - des déplacements en France métropolitaine sont à prévoir.

Diplômé(e) d'une formation supérieure scientifique, vous justifiez d'une première expérience commerciale idéalement acquise dans la vente de produits techniques.

Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s :

  • Dotés d'un bon relationnel et de qualités commerciales (sens du résultat, goût du challenge, …).
  • Capables de faire preuve d'organisation et de structurer leur approche commerciale.
  • Curieux(ses), moteurs, humbles, capable de travailler dans une structure familiale et de faire preuve d'initiatives.

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Chef des ventes FMCG Paris Voir 138 Commercial 16C0201

Rattaché(e) au Directeur général et fondateur, vous avez pour principale mission le développement de nos activités commerciales CHR et BtoB.

Ainsi vous avez pour principales responsabilités :

- Vous construisez et déployez la stratégie commerciale mise en place avec la Direction Générale,

- Vous êtes le garant du développement des ventes, des résultats commerciaux (CA, marge, parts de marché) et de la réalisation des objectifs individuels et collectifs;

- Vous pilotez votre force de vente (BtoB et CHR) en développant la motivation collective et individuelle, la performance et l'esprit d'initiative de chacun. Véritable référent(e) et leader pour l'ensemble de l'équipe commerciale, vous mobilisez et motivez vos collaborateurs;

- Vous faîtes un suivi terrain efficace en formant et en accompagnant vos équipes en rendez-vous clients;

- Vous recrutez de nouveaux collaborateurs pour poursuivre notre développement;

- Vous référencez notre solution auprès des grands comptes et gérez les réponses aux appels d'offres majeures;

- Vous prospectez et gérez une clientèle de grands comptes en direct majoritairement issue du monde du conseil, du luxe, du parfum, de la banque et des nouvelles technologies.

De formation Bac +5 en école de commerce, vous possédez une expérience de 10 ans minimum dans la vente de produits ou de solutions en BtoB, dont au moins 4 ans dans le management d'une équipe commerciale terrain. Vous avez fait vos preuves dans un environnement concurrentiel (bureautique, services BtoB, fournituriste, cadeaux d'affaires...) et dans une structure reconnue pour son organisation et son efficacité.

Vous souhaitez intégrer une société positionnée sur un marché haut de gamme et en très forte croissance.

Vous êtes charismatique et possédez un excellent niveau de présentation et de discours. Structuré(e) et organisé(e) vous avez eu la responsabilité de construire, de recruter, de former, de dimensionner et de déployer des équipes commerciales. Vous maîtrisez les techniques de prospection et savez pérenniser et fidéliser des comptes existants.

Business Developper Digital / E-commerce Paris Voir 137 Commercial 16P0103_01

Rattaché(e) directement au VP Business Developement, vous aurez pour mission de développer et maintenir des contacts auprès de Grands Comptes, vous permettant d'identifier de nouvelles opportunités. Dans ce cadre, votre mission comprend notamment :

- Construire une stratégie de conquête des prospects préalablement identifiés

- Prospecter et développer un portefeuille de clients en lien avec les Directions Marketing, Marketing online, Communication, Digitale, et développer un plan d'actions commerciales en fonction des objectifs.

- Convaincre les décideurs des enjeux et du potentiel des solutions de monitoring, d'analyse et d'activation des médias sociaux et de l'intérêt des offres vendues en mode abonnement et des services au forfait.

- Gérer/rythmer le process de vente de manière proactive et soutenue, négocier et conclure les contrats de vente, contrôler et suivre le déroulement de vos contrats avec l'équipe Produit et Technique.

- Assurer un reporting régulier des actions et résultats.

De formation Bac +4/5 (Ecole de commerce ou équivalent), vous justifiez d'une expérience commerciale réussie, d'au moins 3 ans, acquise dans la vente de services/produits B to B, idéalement sur le marché des solutions Marketing, digital ou IT en agence.et où vous avez pu démontrer un sens relationnel et commercial aigu, une capacité à saisir les opportunités et un vrai goût du challenge.

Au-delà de votre expérience, nous recherchons une personnalité dynamique, tenace et autonome, ayant l'esprit d'équipe et le sens de l'humour, à l'aise avec les chiffres et organisée.

Qualités recherchées :

- Fort tempérament commercial, goût du succès et du challenge
- Ecoute, très bon relationnel, capacité à créer du lien avec ses clients
- Tête bien faite, curieux, ouvert(e) d'esprit et cultivé(e)
- Bonne présentation et bon(ne) communicant(e)
- Organisé(e)
- Dynamique, Tenace
- Team spirit
- Capacité de travail et forte implication personnelle

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Key Account Manager Retail Digital / E-commerce Paris Voir 135 Commercial 16C0102

Rattaché(e) au directeur commercial France, vous avez pour principale responsabilité le développement commercial de l'ensemble de notre offre auprès d'une cible de comptes stratégiques nommés issus de l'univers de la distribution.

En vous appuyant sur notre forte notoriété et un marketing efficace, vous prospectez et ciblez des interlocuteurs de haut niveau. Vous animez la relation commerciale, réalisez des business cases et coordonnez les différents services en interne. Vous négociez et finalisez des deals significatifs en apportant votre solide expérience du closing. Vous suivez et fidélisez votre portefeuille de clients à travers des actions d'up-sell et/ou de cross-sell.

De formation supérieure type école de commerce ou équivalent vous justifiez d'une solide expérience en vente et/ou en consulting auprès d'interlocuteurs du retail. Vous possédez une forte capacité à convaincre et à accompagner des C-Levels dans leur transformation digitale. Vous souhaitez rejoindre une structure internationale à très forte visibilité, visionnaire et toujours à la pointe de la technologie.

Poste évolutif en France et/ou à l'international.

Anglais courant indispensable.

Key Account Manager Digital Goods Digital / E-commerce Paris Voir 136 Commercial 16C0103

Rattaché(e) au directeur commercial France, vous avez pour principale responsabilité le développement commercial de l'ensemble de notre offre auprès d'une douzaine de comptes stratégiques issus de l'industrie de la musique, du jeux online, des casinos et des services « cloud ».

En vous appuyant sur une approche conseil et sur votre bonne connaissance de l'univers des paiements et/ou des solutions dématérialisées, vous fidélisez et développez des clients clés à travers des actions d'up-sell et/ou de cross-sell.

Vous animez la relation commerciale, réalisez des business cases et coordonnez les différents services en interne. Vous négociez et finalisez des deals significatifs en apportant votre solide expérience du closing. Vous intervenez sur des salons en France et à l'étranger.

De formation supérieure type école de commerce ou équivalent vous justifiez d'une solide expérience en vente et/ou en consulting auprès d'interlocuteurs issus de l'industrie de la musique, et/ou du paiement et/ou du jeu. Vous possédez une forte capacité à convaincre et à accompagner des C-Levels dans leur transformation digitale. Vous souhaitez rejoindre une structure internationale à très forte visibilité, visionnaire et toujours à la pointe de la technologie.

Poste évolutif en France et/ou à l'international.

Anglais courant indispensable.

Responsable des Ressources Humaines Digital / E-commerce Paris Voir 133 Ressources Humaines 16P0101_01

Rattaché(e) à la Direction Générale et dans le cadre d'une création de poste, vous prendrez en charge l'ensemble de la gestion des Ressources Humaines et des projets de développement RH pour un entreprise de service en forte croissance.

Vous définirez et mettrez en œuvre la politique de développement RH et contribuerez à développer les outils de gestion des ressources humaines du groupe (procédures RH, rédaction et gestion de tableaux de bord, suivi effectif, gestion des compétences et des carrières, définition des fiches de postes, évolutions des systèmes de rémunération...).

Vous coordonnerez et animerez les processus de recrutement. Vous construirez des outils de communication interne assurant la bonne intégration et le développement des nouveaux salariés.

Vous recenserez les besoins de formation, vous construirez, puis vous suivrez le plan de formation, le budget et l'évaluation des prestataires.

Vous organiserez les entretiens individuels et conseillerez les managers sur la définition des objectifs de performance.

Vous gérer l'administration du personnel (supervision de la paie externalisée, entrées/sorties, contrats, congés payés/RTT, mutuelle, caisses de retraite, charges sociales, visites médicales…)

Vous serez en charge la communication RH externe et du développement de la marque employeur, en lien avec le marketing .

Vous serez garant(e) de l'ensemble des obligations sociales et conseillerez la direction et les managers dans tous les domaines RH.

Issu(e) de formation supérieure (Bac+4/5) en Ressources Humaines, vous disposez de 6 ans d'expérience minimum dans des fonctions RH généralistes intégrant une responsabilité en développement RH

Ce poste nécessite la maîtrise des principaux domaines RH (ADP, recrutements/formation, déploiement d'outils, accompagnement du changement, conseil aux managers…). Au-delà de votre expertise métier, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à accompagner le changement dans l'Entreprise, à définir et mettre en œuvre les process et projets de développement RH.

Vous êtes rigoureux(e), organisé (e), méthodique, avez l'esprit d'analyse et de synthèse.
Vous souhaitez rejoindre un groupe web/digital en forte croissance.

La maîtrise de l'anglais et indispensable.

Responsable technique Digital / E-commerce Paris Voir 131 SI 16C0101

Véritable chef de projet, vous occupez une position transverse en contact direct avec nos équipes opérations, nos équipes techniques et nos équipes commerciales. Ainsi vous avez pour principale responsabilité la mise en place technique des projets d'implémentation de réseaux de « lockers » chez nos clients (groupes de la grande distribution, institutions publiques, promoteurs immobiliers, Grands Pétroliers…).

Vous pilotez les prestataires installateurs, gérez les problématiques de maintenances et veillez à la performance de nos solutions. Vous êtes garant du bon fonctionnement et de l'optimisation de nos installations. Vous êtes force de proposition dans le développement de notre nouvelle offre.

De formation supérieure type Ecole d'ingénieur ou équivalent, vous justifiez d'une première expérience significative d'au moins 3 ans acquise idéalement dans une SSII ou en cabinet de conseil avec une dominante télécoms (forte composante infrastructure/réseau GSM/UMTS/LTE).

Vous possédez une très grande aisance de communication à l'écrit comme à l'oral, ainsi qu'une bonne compréhension des enjeux du transport et de la logistique. Vous souhaitez rejoindre une entreprise mondialement connue et participer à un projet en mode « start-up » à forte visibilité.

Pour ce poste l'anglais est indispensable.

Poste évolutif basé à Paris. Des déplacements à l'étranger sont à prévoir.

Business Manager, Haut Potentiel Conseil Ile-de-France Voir 132 Commercial 16J0103_02

Après une période de formation et de montée en compétences au sein de la " Business Academy " du groupe, votre mission s'articule autour des axes suivants:


Développement commercial:

  • Vous constituez et développez votre portefeuille de prospects/clients grands comptes issus de différents secteurs d'activités (Télécom, Média, Banque/Finance/Assurance, Luxe,...).
  • Interlocuteur(rice) central(e) pour vos clients, vous commercialisez des prestations de conseil à forte valeur ajoutée (Organisation, Transformation digitale, Etudes et cadrage, Gestion de projets, Conduite du changement, ...) auprès d'interlocuteurs de haut niveau (Direction Générale, Direction Opérationnelle, Direction Projets).


Management:

  • Vous recrutez vos équipes de consultants en sélectionnant des individus engagés, capables de répondre aux exigences de vos clients.
  • Vous animez et suivez votre équipe par des contacts fréquents, des bilans d'évaluation réguliers, des formations, ... et développez l'esprit d'équipe et la motivation de vos ressources.



Gestion d'un centre de profit:

  • A la manière d'un chef d'entreprise, vous assurer l'optimisation de la marge commerciale sur votre périmètre d'activité et réalisez un reporting régulier auprès de votre direction.

Vous êtes tout juste diplômé(e) d'une grande Ecole de Commerce ou justifiez d'une première expérience commerciale BtoB.

Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s:

  • Entrepreneur(se)s, moteurs, doté(e)s d'un bon tempérament commercial.
  • Capables de proposer des solutions à forte valeur ajoutée et de dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau.
  • Ayant un bon relationnel, de l'empathie, de l'écoute et un goût prononcé pour le management.
  • Souriant(e)s, doté(e)s d'un état d'esprit positif, constructifs.
Vous souhaitez intégrer un groupe en forte expansion depuis sa création, présent depuis plusieurs années dans le classement des « Great place to work ».


Contrôleur de Gestion Senior FMCG Paris Voir 129 Finance 15P1103_01

Rattaché(e) au Directeur du Contrôle de Gestion Groupe, le/la contrôleur de gestion participe à la mise en place et au suivi de projets à dominante commerciale en lien avec les directions commerciales, marketing, organisation et SI. Il est également en charge du Controlling Siège pour la zone Europe du Sud.

Dans ce cadre, ses missions seront les suivantes :

Accompagnement Projets :

-Participer à des projets de développement business et d'améliorations système,
-Développer des interactions avec les équipes commerciales et financières locales, ainsi qu'avec les équipes marketing Groupe (analyse de performances des lignes de produits en fonction des pricings retenus, concurrence, sensibilité prix)

Pilotage des Stocks commerciaux :

-Aider les équipes locales à mieux contrôler leur niveau de stocks
-Contribuer à développer les notions de rotations et de couverture de stocks optimales
-Analyser les équilibres entre niveaux de remises pour écoulements locaux des stocks fin de vie versus retours centraux des produits et bilan produits finis

Contrôle de gestion Europe du Sud :

-Etre le coordinateur de la zone « Europe du Sud » au siège
-Coordonner les process des budgets et ré-estimés pour la zone
-Produire un reporting à valeur ajoutée pour la Direction de la zone (rôle de coordination et de support auprès des responsables financiers de la zone)

Reporting mensuel :

-Produire le reporting mensuel pour le Wholesale (CA, Marges, éléments de bilan) en y apportant des commentaires
-Produire et diffuser un reporting Zone Europe du Sud et en faire le support d'un point d'échange régulier avec le Directeur de la zone et des pays.

De formation Bac +4/5 – Ecole d'ingénieur/de commerce, ou d'une formation supérieure en comptabilité/finance, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 5 ans à une fonction similaire en contrôle de gestion dans un environnement Retail (prêt à porter, distribution spécialisée…) ou en contact avec les problématiques de gestion des stocks

Vous avez pu lors de vos expériences, participer à des projets de Supply Chain.

Maîtrise de l'anglais oral et écrit indispensable.

Maîtrise du Pack office (Excel notamment). La connaissance de SAP constitue un atout supplémentaire.

Poste basé à Paris

Nous nous attacherons à identifier les candidat(e)s affichant les qualités/valeurs suivantes

- Rigueur
- Capacité de réflexion et d'analyse
- Bonne gestion des priorités
- Sens de l'organisation
- Capacité à s'impliquer
- Aptitudes au travail en équipe


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Directeur(trice) Des Opérations Services IDF Voir 127 Commercial 15D1101_01

Vous avez pour responsabilité la parfaite exécution des missions confiées par les clients de la société. A ce titre, vous anticipez les besoins en ressources, assurez la couverture du territoire par les prestataires, pilotez l'avancement des campagnes, et mettez en place les plans d'actions nécessaires à la réalisation des objectifs.

Véritable ordonnanceur de la production de l'Entreprise, vous vous coordonnez avec les autres départements de l'entreprise (notamment : Logistique, Projets, Finance, RH, Informatique) pour que les équipes terrain soient mises dans les meilleures conditions d'atteinte des objectifs.

Rattachement / Positionnement : membre du Comité de Direction, rattaché au PDG. Vous encadrez une équipe de Responsables Régionaux, des Coordinateurs Réseaux, et une cellule de Téléopérateurs.

Responsabilités :

Pilotage du déploiement des opérations sur le terrain :

-Anticipation des opérations à venir : analyse de la charge prévisionnelle et mise en place des ressources et planning de réalisation adaptés

-Préparation des campagnes avec les équipes projet

-Analyse et suivi des indicateurs clés de performance

-Elaboration de plans d'actions pour répondre aux problématiques de déploiement en cours

-Reporting consolidé hebdomadaire de l'activité, partagé avec le Comité de Direction

Management de l'équipe :

-Recrutement et formation des collaborateurs

-Communication et information régulière des collaborateurs sur la stratégie commerciale et les actions à mener versus objectifs fixés

-Fixation et explication des objectifs des collaborateurs

-Organisation de Réunions hebdomadaires avec les membres de son équipe

-Demande aux collaborateurs des reportings d'activités réguliers

-Validation des actions proposées par les collaborateurs pour mener à bien leur mission

-Développement des compétences techniques et comportementales des collaborateurs en interne et en externe (entretien annuel d'évaluation, formation…)

-Veille à la cohésion et à l'esprit d'équipe

Supervision du réseau de prestataires :

-Organisation du référencement des nouveaux prestataires et de leur formation aux process et interfaces informatiques

-Définition et mise en œuvre de la politique de communication et motivation des prestataires

-Bonne tenue des dossiers administratifs et des liens contractuels

-Organisation des réunions régionales et nationales en collaboration avec les Responsables de Pôle

-Stratégie de couverture du territoire : redéfinition des zones de couverture, des attributions des missions

-Validation de la qualité des prestataires

Coordination interne :

-Avec la Logistique sur les problématiques d'expédition, de stock, de retour rencontrées sur le terrain

-Avec les Chefs Projet à propos de la préparation et de l'avancement des missions

-Avec la Finance sur le bon respect des process de facturation et de mise à jour des dossiers prestataires

-Avec l'équipe VIP à propos des actions à mener dans les points de vente VIP

-Avec l'Informatique sur l'optimisation des outils d'analyse et de planification

Représentation de l'entreprise :

Le (ou la) Directeur(trice) des Opérations est un interlocuteur privilégié pour le réseau de prestataires de l'entreprise : il doit à ce titre faire respecter cette position de client clé, dans l'intérêt de la société. Il doit en parallèle préserver la qualité d'image de la société auprès de ses prestataires, qui sont le premier contact de la société avec les détaillants.

Diplômé(e) d'une formation supérieure, vous possédez une expérience réussie en management, et en ordonnancement de production reposant sur des logiques de déploiement ou de pilotage de prestataires. Structuré(e), organisé(e), méthodique, vous possédez un sens aigu de l'organisation, du process et de l'optimisation. Vous savez travailler en mode projets.

Orienté(e) objectifs, vous êtes efficace et à l'aise avec les chiffres.

Doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes capable de faire valoir ses positions auprès des différents interlocuteurs de l'entreprise. Vous vous positionnez en leader et êtes capable de fédérer vos équipes, de donner envie et de créer un lien d'appartenance.

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Responsable Service Clients France et International FMCG Ile-de-France Voir 124 Service Après Vente 15J0403B

Directement rattaché à l'un des fondateurs, vous êtes responsable de structurer, d'organiser et de piloter l'activité de Service Clients en France et à l'international.

Pour mener à bien votre mission, vous :

  • Participez à la définition et à la mise en œuvre des procédures de gestion du service clients (périmètre, rôles, responsabilités, process à appliquer, …) ;
  • Réceptionnez et qualifiez les demandes en provenance de clients situés dans différentes zones géographiques dans le monde (Europe, Japon, Etats-Unis, …) ainsi que les retours produits ;
  • Echanger avec le site de production Français et les services internes pour obtenir des explications ;
  • Analyser les litiges et proposer des solutions en respectant les procédures ;
  • Proposez la mise en place d'outils et d'indicateurs de suivi afin d'optimiser le traitement des demandes et d'améliorer la qualité de service.

Diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac +3 / 5), vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimum idéalement acquise au sein du service après-vente d'une marque de grande consommation.

Votre Anglais est parfaitement courant, une langue supplémentaire serait un plus très apprécié.

Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s :

  • Structuré(e)s, rigoureux(ses), forces de proposition.
  • Agréables, enthousiastes, porteur(se)s de bonnes valeurs.
  • Ayant la capacité d'évoluer à moyen terme sur une fonction managériale.
  • Souhaitant intégrer une entreprise dynamique en forte croissance sur son marché.
Acheteur/approvisionneur Digital / E-commerce IDF Voir 123 Achat / Logistique 15P1101_02

Rattaché au service Achat / Approvisionnement, dans le secteur de la Salle de Bain et du Bien être, vous êtes en charge d'un portefeuille de produits dédié. Dans un contexte très international, vous êtes responsable de :

- Référencement de nouveaux produits et nouveaux fournisseurs (en coordination avec le marketing, nos bureaux de sourcing et la direction)

- Passation des commandes, collecte des informations produit indispensables et précieuses dans la vente en ligne (description technique, photos HD, normes, manuel, …)

- Optimisation et pilotage des flux logistiques associés aux commandes d'approvisionnement de votre scope produit.

- Suivi qualité des fournisseurs (analyse des indicateurs portant sur la qualité, casse, anomalies charte logistique,…) et production des dossiers dédommagements.

- Participation active au processus « qualité et casse ».

- Participation à la résolution des problèmes SAV en collaboration avec l'équipe SAV.

- Suivi de la facturation

- Projet Achat de nouveaux produits pour le site.


Issu(e) d'une formation Bac + 5, vous justifiez d'une première expérience d'au moins 2 ans dans le secteur des achats, idéalement acquise dans le e-commerce, et dans le monde du textile, de l'ameublement ou de la décoration.

Vous êtes autonome, rigoureux, doté(e) d'un bon sens de l'organisation et de beaucoup d'enthousiasme. Vous avez le goût du challenge et un bon relationnel.

Votre anglais est courant et votre maitrise d'Excel avancée.

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Responsable Commercial(e) Prescription Ile de France BATIMENT Ile de France Voir 117 Commercial 15D1001_02

Rattachement : Country Manager France

Principales responsabilités :

La prescription :

• Développer le pipeline d'affaires pour la région Ile de France en menant une prescription organisée, mettre en place une prescription affairiste par rendez-vous sur projets identifiés ;

• Organiser par priorité les rendez-vous d'affaires architectes, économistes, maitres d'œuvre, pour obtenir un retour de prescription rapide ;

• Développer le niveau de connaissance et les relations avec les bailleurs de fonds et identifier les bons contacts (neuf et réhabilitation) pour développer les prescriptions;

• Sécuriser les prescriptions en amont, transférer les informations aux collaborateurs concernés quand nécessaire, se positionner sur les AO;

Les entreprises générales :

• Définir les cibles prioritaires

• Se positionner en appui technique, mettre en place la notion de service ;

• Définir pour les entreprises à potentiel les bases possibles d'un partenariat privilégié ;

• Suivre les résultats en région.

La distribution :

  • Sécuriser les volumes réalisés par la distribution en place ;
  • Définir et implémenter les plans d'actions afin de développer les ventes (formations, cibles clients, tournées duos, actions marketing,…) ;
  • Mettre en œuvre un les actions de suivis nécessaires pour rendre les distributeurs plus autonomes.

Marketing/ventes :

• Etablir son District Plan (étude du marché, objectif, stratégies et tactiques)

• Définir avec efficacité la part de temps à accorder à chacune des activités pour un retour sur investissement le plus rapide possible ;

• Proposer et mettre en place des actions marketing adaptées et ciblées (e-mailing, évènements,…)


De formation supérieure commerciale et/ou technique, vous justifiez d'une expérience réussie sur un poste commercial/prescription sur le marché du bâtiment.

Nous nous attacherons à identifier les candidat(e)s affichant les qualités/valeurs suivantes :

• Enthousiasme, dynamisme, développeur(se), organisé(e)

• Grande capacité d'adaptation, respect des valeurs fortes de l'entreprise

• Force de proposition, esprit d'initiative

• Esprit d'équipe favorisant la réussite collective

• Sens du résultat et de la performance

• Anglais requis

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Responsable Commercial(e) Distribution Ouest (Bretagne/Pays de Loire) BATIMENT Bretagne/Pays de Loire Voir 118 Commercial 15D1001_02

Vous aurez pour principales responsabilités :

  • Sécuriser les volumes actuels et continuer de développer une région stratégiquement essentielle
  • Suivre et dynamiser les partenariats de distribution en place, nationaux et indépendants, s'appuyer sur les accords nationaux pour développer de nouveaux partenariats ;
  • Définir et implémenter les plans d'actions afin de développer les ventes (formations, cibles clients, tournées duos, actions marketing,…) ;
  • Mettre en œuvre les actions/outils de suivis nécessaires pour rendre les distributeurs plus autonomes.
  • Mettre en place une organisation adaptée, régulière avec un suivi rigoureux des résultats centralisé sur le CRM.
  • Définir et mettre en œuvre les bonnes actions qui permettent la récurrence de nos volumes : organiser des soirées techniques, des journées de formation, des formations sur site ; actions marketing adaptées et ciblées


Vous bénéficiez d'une expérience réussie dans la vente de produits BTP auprès d'un réseau de distribution.

Qualités recherchées

  • Développeur(se), dynamique, organisé(e)
  • Hauteur de vue sur son secteur, prise de recul
  • Grande capacité d'adaptation ;
  • Force de proposition
  • Esprit d'équipe favorisant la réussite collective ;
  • Sens du résultat et de la performance ;
  • Connaissance de l'anglais requise ;

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Business Development Manager High Tech / Telecoms Paris Voir 119 Commercial 15P0903_01

En tant que Business Development Manager, vous êtes responsable d'un centre de profit avec comme objectif le développement d'un portefeuille prospects/clients, le recrutement et le management d'une équipe de consultants.

Vos principales responsabilités sont les suivantes :

1- Développement commercial d'un portefeuille « prospects/clients » :

Vous prospectez les comptes attribués et les nouveaux comptes détectés. Vous identifiez des opportunités/besoins et vous élaborez des offres/propositions de services au forfait principalement en mode projet et en collaboration étroite avec vos clients et vos équipes internes. Vous assurez le suivi et la pérennisation de la relation avec vos clients. Vous tenez à jour et enrichissez régulièrement vos plans de comptes.

2- Recrutement :

Avec l'appui et le support de la fonction RH, vous recrutez vos équipes pour répondre aux offres que vous avez élaborées,. Vous réalisez votre sélection de ressources, mener les entretiens de recrutement, et proposez les profils adéquats et les solutions ad hoc à vos clients.

3- Management :

En tant que patron de centre de profit, vous réalisez le suivi de vos équipes de consultants et l'animation RH. Vous optimisez le suivi de vos collaborateurs par des contacts fréquents, des bilans réguliers d'évaluation et d'évolution de compétences via des formations. Vous renforcez l'esprit d'équipe et la motivation de vos ressources par des réunions techniques, culturelles ou sportives.

De formation supérieure Bac+5, type grandes écoles de commerce/d'ingénieur ou parcours universitaires d'excellence, vous bénéficiez d'une première expérience commerciale réussie et vous avez pour projet la construction d'une carrière dans une fonction « business » sur des produits/services à forte valeur ajoutée.

Vous avez un bon tempérament commercial, le gout du succès et de la compétition. Votre leadership, vos capacités managériales, votre excellente écoute, votre très bon relationnel, et votre capacité à créer du lien avec vos clients, vous permettront d'occuper une fonction alliant challenge, responsabilité et autonomie.

Vous avez une fibre « intraprenariale » et souhaitez rejoindre une entreprise dynamique en forte croissance et conquête de parts de marché.

Localité : Paris

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Chargé(e) de Relations Presse Internationales High Tech / Telecoms Ile-de-France Voir 113 Marketing / Communication 15J0905

Rattaché(e) à la Responsable Marketing & Communication, vous êtes en charge d'animer les relations avec la presse sur les zones géographiques qui vous seront attribuées.

Pour mener à bien votre mission, vous :

  • Participez à la rédaction des communiqués de presse et ajustez les messages clés à la culture des pays ciblés et aux supports utilisés (presse, web, radio, …).
  • Entrez en contact avec les journalistes, diffusez les informations clés concernant la société et ses produits, négociez des articles et suivez leur parution.
  • Organisez les interviews, gérez les demandes d'essais produits, développez et entretenez de bonnes relations avec plusieurs milliers de médias nationaux.
  • Recherchez des partenariats et participez à l'organisation d'événements.
  • Suivez le développement de la couverture médias sur votre zone géographique en effectuant régulièrement des revues de presse et une veille informationnelle exhaustive.
  • Travaillez en étroites collaboration avec le Community Management et les équipes commerciales afin d'optimiser la circulation de l'information.

Diplômé(e) d'une formation supérieure en business ou communication/marketing (niveau Bachelor), profil international, vous maîtrisez parfaitement l'Allemand ou l'Arabe littéraire.

Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s :

  • Entrepreneur(se)s, conquérant(e), ayant un bon niveau de communication à l'écrit comme à l'oral.
  • Agréables, enthousiastes, porteur(se)s de bonnes valeurs.
  • Souhaitant intégrer une entreprise dynamique en forte conquête de parts de marché.
Responsable Transporteurs Digital / E-commerce Paris Voir 111 Achat / Logistique 15P0901_01

Rattaché(e) au responsable des Opérations Transport, le/la Responsable Transport intervient en toute autonomie sur l'organisation du transport aval d'un ou plusieurs centres de distribution en France, et anime le suivi de la performance de plusieurs prestataires de transport nationaux.

Les principales responsabilités sont les suivantes :

1- Piloter les relations commerciales avec plusieurs transporteurs

- Participer à l'élaboration de la stratégie de sous-traitance
- Contribuer à l'élaboration de l'offre de service
- Piloter les discussions tarifaires
- Assurer le respect du contrat

2- Piloter la qualité et animer le suivi de la performance de plusieurs transporteurs

- Etre garant du processus d'amélioration continue de la qualité, (Piloter les revues hebdomadaires, Identifier les dérives et plans d'action)
- Identifier les sources d'améliorations structurelles (audits de performance fournisseur, animation d'ateliers d'amélioration continue type Lean, Kaizen)
- Etre garant de la bonne configuration du système liée aux contraintes du transporteur
- Interagir avec le service client

3-Etre le point de contact Transport pour un ou plusieurs centres de distribution

- Dimensionner et séquencer le plan de transport
- Assurer l'interface avec les équipes Opérationnelles
- Assurer l'interface avec les équipes en charge des flux intra-européens

Vous êtes diplômé(e) Bac+5 (type ESC, Ingénieur ou Master) et possédez un minimum de 2 à 4 années d'expérience sur une fonction de gestion d'activité transport ou de de gestion fournisseurs, de préférence au sein d'un centre de distribution ;

Autonome, rigoureux et méthodique, vous aspirez aujourd'hui à vous investir au sein d'un groupe dynamique et challengeant ;

Vous avez de réelles capacités d'analyse, un esprit synthétique, organisé et orienté vers la résolution de problèmes ;

Vous êtes à l'aise dans la communication orale et écrite, avez de bonnes capacités à négocier et influencer les jugements ;

Vous disposez d'une excellente maitrise d'Excel, la compétence SQL est un réel atout ;

Pour ce poste l'anglais est indispensable et des déplacements seront à prévoir ;

Une expérience sur des projets d'optimisation type Kaizen ou Six Sigma serait un plus.

Poste basé à Paris

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Product Manager Peinture Bâtiment/Second Oeuvre Ile De France Voir 108 Marketing / Communication ?15D0701_02

Le/La Product Manager a la responsabilité de la commercialisation rentable des différentes gammes de produits et services confiés.

1) Définir la gamme de produits et services pour le segment de marché concerné

Etablissement du plan marketing produit (les 4 P) en coordination avec le siège de la maison mère.

2) Développer et dynamiser les ventes de produits et services de la gamme

  • Définition des outils d'accompagnement et des mesures d'animations de la force de vente
  • Responsabilité du soutien à la force de vente et de la mise en place des formations adaptées
  • Suivi de la marge
  • Initialisation de toutes mesures permettant de garantir l'atteinte de la marge, du chiffre d'affaires objectif et des objectifs spécifiques des gammes suivies

3) Anticiper et préparer l'avenir

  • Analyse concurrentielle et veille stratégique sur les domaines techniques et marketing relatifs à ses gammes
  • Proposition de nouveaux axes de progrès pour les gammes confiées

Activité

Assurer la veille technologique relative au segment de marché.

Analyser les tendances du marché/fournir au groupe de direction à intervalles réguliers et dès que nécessaire les observations sur le marché.

Proposer, faire valider et mettre en œuvre tout axe d'amélioration portant sur la gamme de produits et services.

Préparer et faire valider le plan marketing triennal de son marché.

Participer à l'élaboration et l'actualisation périodique de la stratégie pour son marché.

Définir et assurer la mise en œuvre des actions de communication internes et externes relatives à son marché.

Définir et mettre en œuvre les actions commerciales pour la commercialisation de nouveaux produits ou services.

Proposer et faire valider les objectifs commerciaux de ses gammes, puis valider et mettre en œuvre les moyens pour les atteindre.

Représenter la société auprès des organismes professionnels.

Participer activement à la formation interne sur ses gammes.

Relation

Le Product Manager est en relation fonctionnelle avec les différents services de l'entreprise : Force de vente & Prescription, Supply Chain et Marketing :

  • Optimise avec la logistique les aspects pratiques de la commercialisation de ses gammes
  • Propose à la Direction les stratégies produits et gammes
  • Se coordonne avec ses homologues de la maison-mère sur les décisions stratégiques de nouveaux produits ou services et s'appuie sur la compétence du siège
  • Réalise après validation par la Direction toutes études visant au développement de la marque, de ses produits et services sur son marché.

Localité : Ile de France

De formation bac+4 ou bac+5, spécialisé commerce/marketing ou Ingénieur. Vous justifiez d'une expérience significative sur un poste similaire et idéalement dans le second œuvre du bâtiment.

Votre excellent relationnel, votre capacité à convaincre ainsi que votre attrait pour la technicité conjugués avec des qualités telles que l'autonomie, la rigueur et l'adaptabilité seront garants de votre réussite au sein de l'entreprise.

Anglais courant indispensable.

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Directeur(trice) Administratif et Financier Retail Tarbes (62) Voir 107 Finance 15P0703_01

Rattaché(e) au PDG et membre du comité de direction, le/la Directeur(trice) Administratif et Financier aura pour principales responsabilités :

1) La direction et la gestion opérationnelle de l'activité comptable et financière

- Etre le garant de la fiabilité des comptes, de la bonne gestion administrative et financière de l'entreprise.
- Superviser la production des états financiers et d'une équipe comptable d'une cinquantaine de collaborateurs dont 4 chefs comptable.
- Animer le contrôle de gestion et son équipe. Superviser les procédures budgétaires et réaliser des préconisations optimisant le pilotage de l'entreprise.
- Suivi et négociation des baux, des honoraires, des contrats d'assurances, des honoraires juridiques…
- Etre le contact privilégié de l'administration fiscale, des CAC et des cabinets d'expertise comptable.
- Suivre la situation de la trésorerie, analyser les écarts constatés par rapport aux prévisions.

2) La conduite de projets transverses de transformations / réformes

- Centralisation de l'activité RH (paie) : organisation, process, méthodes.
- Centralisation des services administratifs : conduite des projets de dématérialisation.
- Piloter l'évolution des systèmes d'information financière et développer l'usage d'outils de suivi de prévisions, d'analyse et d'aide à la décision.

3) Participation aux réflexions stratégiques

- Assurer un rôle de conseils / propositions au sein du comité de direction.

- Participer aux réflexions prospectives de la société. Elaborer les business plans sur les lancements de nouvelles activités.

De formation Bac +4/5 – Ecole d'ingénieur/de commerce ou d'une formation supérieure en comptabilité/finance type DESCF, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 10 ans à un poste de cadre supérieur ou dirigeant de gestion/comptabilité/finance en entreprise.

Une expérience en cabinet d'expertise comptable et l'obtention du DEC seraient appréciés

Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s qui sauront :

- Piloter et fédérer une équipe « compta/finance » au quotidien, lui donner de la vision et une direction.
- Se challenger, challenger l'organisation, innover, suggérer, prendre des initiatives, être force de propositions.
- Faire preuve d'une grande capacité de travail.
- Intégrer un groupe en très fort développement, et en transformation.

Poste basé à Tarbes (62)

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Chef de Produit ITE (Bâtiment) Industrie IDF Voir 100 Marketing / Communication 15D0701_01

Le/La Product Manager a la responsabilité de la commercialisation rentable des différentes gammes de produits et services confiés.

1) Définir la gamme de produits et services pour le segment de marché concerné

Etablissement du plan marketing produit (les 4 P) en coordination avec le siège de notre maison mère.

2) Développer et dynamiser les ventes de produits et services de la gamme

  • Définition des outils d'accompagnement et des mesures d'animations de la force de vente
  • Responsabilité du soutien à la force de vente et de la mise en place des formations adaptées
  • Suivi de la marge
  • Initialisation de toutes mesures permettant de garantir l'atteinte de la marge, du chiffre d'affaires objectif et des objectifs spécifiques des gammes suivies

3) Anticiper et préparer l'avenir

  • Analyse concurrentielle et veille stratégique sur les domaines techniques et marketing relatifs à ses gammes
  • Proposition de nouveaux axes de progrès pour les gammes confiées

ACTIVITE

Assurer la veille technologique relative au segment de marché.

Analyser les tendances du marché/fournir au groupe de direction à intervalles réguliers et dès que nécessaire les observations sur le marché.

Proposer, faire valider et mettre en œuvre tout axe d'amélioration portant sur la gamme de produits et services.

Préparer et faire valider le plan marketing triennal de son marché.

Participer à l'élaboration et l'actualisation périodique de la stratégie pour son marché.

Définir et assurer la mise en œuvre des actions de communication internes et externes relatives à son marché.

Définir et mettre en œuvre les actions commerciales pour la commercialisation de nouveaux produits ou services.

Proposer et faire valider les objectifs commerciaux de ses gammes, puis valider et mettre en œuvre les moyens pour les atteindre.

Représenter la société auprès des organismes professionnels.

Participer activement à la formation interne sur ses gammes.

RELATION

Le Product Manager est en relation fonctionnelle avec les différents services de l'entreprise : Force de vente & Prescription, Supply Chain et Marketing :

  • Optimise avec la logistique les aspects pratiques de la commercialisation de ses gammes
  • Propose à la Direction les stratégies produits et gammes
  • Se coordonne avec ses homologues de la maison-mère sur les décisions stratégiques de nouveaux produits ou services et s'appuie sur la compétence du siège
  • Réalise après validation par la Direction toutes études visant au développement de la marque, de ses produits et services sur son marché.

Localité : IDF


De formation bac+4 ou bac+5, spécialisé commerce/marketing ou Ingénieur. Vous justifiez d'une expérience significative sur un poste similaire et idéalement dans le second œuvre du bâtiment.

Votre excellent relationnel, votre capacité à convaincre ainsi que votre attrait pour la technicité conjugués avec des qualités telles que l'autonomie, la rigueur et l'adaptabilité seront garants de votre réussite au sein de l'entreprise.

Anglais courant indispensable.

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Chef de produit Web Conférence High Tech / Telecoms Montpellier Voir 94 Marketing / Communication ?15D0601_01

Au sein du département Produit Groupe , vous travaillerez sous la responsabilité du « Head of Web & Mobility Product Line », avec un périmètre monde, et vous serez en charge de :

- Soutenir et mener à bien le développement et l'implémentation des produits partenaires

- Maintenir les relations partenariales et les autres intervenants

- Former les autres départements sur les nouvelles versions et réaliser les documents de formation.

- Promouvoir en interne les produits partenaires

- Travailler en étroite collaboration avec le Marketing Produit pour créer les documents de support clients,

- Etre le point de contact pour les commerciaux, avant-vente et acteurs internes, et à ce titre répondre à toutes les requêtes et questions relatives à ces produits

- Conduire le développement et la priorisation des fonctionnalités des produits avec la R&D, en s'assurant que les acteurs internes comprennent les compromis et les contraintes

- Gérer des projets de déploiement de nouvelles versions

- Briefer les différentes parties prenantes sur les grandes étapes de la vie des produits pour s'assurer que les différentes fonctions soient en ligne avec celles-ci

Localité : Montpellier (34)

De formation supérieure, vous avez une expérience en tant que Chef de Produit avec des résultats dans la gestion de lancement et de cycle de vie complet d'un produit dans le domaine des Télécommunications, IT & Logiciel.

Nous nous attacherons à sélectionner des candidat(e)s présentant les qualités suivantes :

- Bonne compréhension des environnements réseaux et IT des entreprises,

- Capacité à comprendre des études de faisabilité ou des analyses coûts/bénéfices

- Capacité à appréhender des documents techniques.

- Pédagogue, talent d'orateur

- Expérience en gestion de projet, « multitâches », travail en équipe, esprit d'initiative

- Connaissance de la méthodologie Agile/Scrum serait un plus

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Responsable Ligne De Produits, Web Conférence et Mobilité High Tech / Telecoms Montpellier (34) Voir 95 Marketing / Communication ?15D0601_02

Vous êtes rattaché(e) au Senior VP Produits, au sein de l'équipe Product Management Corporate qui comprend également les Lignes de Produit Audio Conférence, Portails et Vidéo Conférence.

Vos principales responsabilités sont les suivantes :

  • Encadrer des Product Managers et/ou de nouvelles ressources
  • Gérer des produits à travers leur cycle de vie
  • Créer et présenter des Business Cases pour le lancement de produits ou d'offres
  • Suivre la profitabilité et les coûts du portefeuille Web Conférence
  • Communiquer sur les indicateurs clés des produits (volumes d'activité, nombre de comptes actifs, segmentation des offres, axes stratégiques de croissance, répartition par région, …)
  • Collaborer avec les partenaires pour maintenir et développer les relations existantes, défense des intérêts de notre société (amélioration des marges, changement des roadmaps des partenaires, intégration plus poussée, …)
  • Conduire le développement et la priorisation des fonctionnalités des produits avec la R&D et les partenaires, en s'assurant que les acteurs internes comprennent les compromis et les contraintes
  • Détenir l'expérience utilisateur complète des produits concernés
  • Gérer des projets de déploiement pour le portefeuille produit défini
  • Former des autres départements sur les nouveaux produits et nouvelles versions
  • Définir et briefer des parties prenantes et du management senior sur la roadmap produit pour s'assurer que les différentes fonctions soient en ligne avec celle-ci
  • Travailler en étroite collaboration avec le Marketing Produit pour créer les documents de support client
  • Assister les acteurs interne sur toutes les requêtes et questions relatives au produit

Localité : Montpellier (34)

De formation supérieure, vous avez une expérience en tant que Manager de Chefs de Produit avec des résultats dans la gestion de lancement et de cycle de vie complet d'un produit dans le domaine des Télécommunications, IT & Logiciel.

Nous nous attacherons à sélectionner des candidat(e)s présentant les qualités suivantes :

  • Expérience en management
  • Leadership fort et compétences interpersonnelles y compris dans des relations fonctionnelles. Excellentes capacités pour communiquer à l'écrit et à l'oral,
  • Capacité à développer et maintenir des relations de travail proches avec la ligne de produit, les canaux de vente et les fournisseurs/partenaires externes.
  • Un « track record » sur la construction de relations fortes avec le marketing produits et les commerciaux. Expérience commerciale serait un plus
  • Capacité à créer et gérer des études de faisabilité ou des analyses coûts/bénéfices
  • Capable de lire, comprendre et communiquer des documents techniques
  • Compétences en gestion de projet, sens du détail, capacité à gérer plusieurs tâches simultanément en tenant les délais et déterminant les priorités
  • Sens de la pédagogie et capacité à former des groupes de formateurs, commerciaux, équipes opérations, service client et employés de notre groupe
  • Anglais et Français courants

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Ingénieur Commercial Lyon Services LYON Voir 96 Commercial 14D0104_15

Vous développez et fidélisez un portefeuille d'entreprises en vue de générer du chiffre d'affaires sur des cibles nouvelles, et de continuer à développer notre leadership sur notre marché. Vous commercialisez des services à valeur ajoutée auprès d'interlocuteurs de haut niveau (membres du comité de direction).

Vous animez votre zone géographique pour consolider notre notoriété, évangéliser nos offres, et nouer des relations commerciales pérennes.

Vous avez pour mission initiale la compréhension de nos offres, l'appropriation et la maitrise du discours commercial, et la bonne intégration des valeurs de notre société.

De formation bac +4/5, vous avez une solide première expérience réussie dans la vente de services B to B.

Nous nous attacherons à identifier des candidat(e)s :

- maitrisant la commercialisation de services à valeur ajoutée. Cela induit :

* la hauteur de vue et d'esprit pour engager une conversation de haut niveau avec un interlocuteur, et pour instaurer un terrain favorable à la présentation de son offre.

- Doté(e) d'une vraie fibre commerciale. Cela induit :

* la maitrise de la relation prospect/client et de la stratégie d'affaires : maitriser l'organisation de son client ; identifier les interlocuteurs clés, les schémas et les leviers de décisions ; savoir rythmer son cycle de vente,

* la qualité du relationnel client/prospect et la capacité à conquérir la confiance d'un client : l'éducation, le sens de l'engagement, la confiance, la loyauté, l'humilité,

* la capacité à « closer » des affaires.

- disposant d'un bon sens de l'organisation commerciale. Cela induit :

* la maitrise de son agenda et l'organisation de ses rendez-vous,

* la bonne tenue et la régularité dans ses reportings auprès de sa hiérarchie.

Pour retrouver l'ensemble de nos offres rendez-vous sur www.aspenrh.fr

Responsable Logistique/ Entrepot Services IDF Voir 89 Achat / Logistique 15P0601_02

Rattaché(e) au Directeur Général et membre du comité de direction, vous avez la responsabilité d'organiser, piloter et coordonner les flux de marchandises, de gérer l'entrepôt et son équipe.

Vos principales missions seront de:

- Manager l'équipe logistique composée d'un responsable de dépôt, de manutentionnaires, caristes et préparateurs de commande. Vous participez à leur recrutement, assurer leur formation, et suivez le développement de leurs compétences. Vous veillez à la cohésion et à l'esprit d'équipe, au respect des valeurs d'entreprise. Vous animez les réunions et les reporting d'activités réguliers avec votre équipe.

- Superviser l'exploitation de l'entrepôt, à savoir la réception, le stockage, la préparation des commandes et l'expédition des marchandises, en respectant les prescriptions réglementaires de sécurité. Vous êtes garant de la fiabilité des stocks et de la qualité de préparation avant l'expédition.

- Définir la mise en place de l'organisation l'entrepôt, optimiser et améliorer en permanence les process logistiques.
Vous contrôlez l'application des dispositions de sécurité dans l'entrepôt et sur la zone de livraison.



De formation bac+2 minimum en logistique ou transport, vous justifiez d'une expérience réussie et significative à une fonction similaire.

Vous avez la capacité de fédérer une équipe autour de vous, du projet de développement de la société, et d'une organisation fortement évolutive. Homme de terrain, vous êtes au contact de vos équipes pour les inscrire dans une dynamique de développement et d'amélioration continue.

Autonome, logique, rigoureux(se), doté(e) d'un bon sens de l'organisation, vous êtes membre du comité de direction et travaillez étroitement avec l'ensemble des directions.

Vous maîtrisez les principaux outils informatiques et êtes idéalement titulaire du CACES

Vous souhaitez intégrer une structure en plein développement dans environnement motivant et dynamique où jouerez un rôle clé dans la croissance du dispositif.

Poste basé en Ile-de-France.

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Email Marketing Manager High Tech / Telecoms Paris Voir 91 Web/médias/ecommerce 15C0501_02

Sous la responsabilité du directeur marketing Europe, vous avez pour principales missions :

-Le développement et l'organisation de toutes nos campagnes e-marketing et de lead nurturing ;

-La gestion des opérations lors de nos campagnes: programme, suivi logistique, coordinations des équipes, acheminement…

-La création et la gestion des « Template » email en Html ;

-Le suivi du ROI à travers notre outil CRM - Salesforce;

-L'analyse des résultats et les recommandations stratégiques ;

-Le support lors de l'exécution et de l'envoi des emails ;

-La gestion des process et d'un budget hebdomadaire.

Diplômé(e) d'une école de commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 ans comme responsable e-marketing/Email marketing chez un éditeur de logiciels ou chez un constructeur IT.

Structuré(e) et dynamique, vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre autonomie et votre pugnacité.

Orienté(e) business, vous savez travailler sous pression et dans un environnement international. Vous avez déjà géré un budget et vous possédez de solides bases en négociation (interne et externe). Vous parlez couramment anglais.

Vous connaissez obligatoirement SalesForce et maitrisez parfaitement Adobe Campagn (Neolane).

Des déplacements de courtes durées sont à prévoir à l'international.

*Email Marketing Manager = Responsable Email Marketing

Ingénieur Commercial High Tech / Telecoms Boulogne Billancourt Voir 85 Commercial 14D0803_01

Vous aurez pour principales responsabilités :

-Le développement et la fidélisation d'un portefeuille de clients/prospects en vue de générer du CA sur des cibles nouvelles/existantes et d'accroitre les part de marché de la société sur son marché.

-L'animation de votre zone pour consolider la notoriété de la société, évangéliser ses offres, renforcer les relations commerciales avec ses partenaires constructeurs,

-La vente de produits et services à forte valeur ajoutée auprès d'interlocuteurs DSI, DAF, Directeur Achats, DG.

-Un reporting régulier auprès de sa hiérarchie sur son activité commerciale : tenue à jour des outils CRM mis à disposition ; remontées du terrain (feedback client, information sur la concurrence, tendances du marché...).

Les futures recrues auront pour mission initiale la compréhension des offres reposant sur une solide formation interne et externe, l'appropriation et la maitrise du discours commercial et la bonne intégration des valeurs de la société.

Localité : IDF (92)


Une première expérience réussie dans la vente de produits et/ou services IT est requise pour ce poste.

Nous nous attacherons à identifier des candidats aux qualités suivantes :

-la maitrise de la relation prospect/client et de la stratégie d'affaires : maitriser l'organisation de son client, identifier les interlocuteurs clés, les schémas et les leviers de décisions, savoir rythmer son cycle de vente,

-la qualité du relationnel client/prospect et la capacité à conquérir la confiance d'un client : l'éducation, le sens de l'engagement, la confiance, la loyauté, l'humilité,

-la capacité à « closer »

-le drive, la diplomatie avec les partenaires

-Un bon sens de l'organisation commerciale.

-Une capacité à travailler en mode projet, en environnement multicanal.

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Responsable Approvisionnement FMCG Paris Voir 83 Achat / Logistique 15P0501_01

Descriptif du poste

Rattaché(e) au Directeur de la Supply Chain, le/la Responsable des Approvisionnements coordonne les flux d'acheminement et les stocks de produits, en amont de la Supply Chain.

Vous aurez pour principales responsabilités :

- L'élaboration des approvisionnements sur l'ensemble des familles de produits

o Co animer le budget d'achat

o Utiliser et administrer les outils de prévisions

o Produire les suggestions d'approvisionnements à partir de prévisions de ventes cohérentes, du budget, et de l'espace d'entreposage disponible.

-Pilotage des approvisionnements

o Prioriser et planifier les réceptions, en fonction des besoins, des capacités de stockage, des urgences.

o Arbitrer les paiements fournisseurs hebdomadaires

o Animer les réunions hebdomadaires de coordinations inter-services et coordinations des approvisionnements.

o Tenir le portefeuille de commandes d'approvisionnement

o Participer à l'amélioration continue des processus d'achats et d'approvisionnements.

-Gestion de la performance fournisseurs

o Mesurer la performance des fournisseurs

o Définir et améliorer les process cibles avec les fournisseurs

o Mettre en place des plans d'actions correctives pour optimiser les flux

-Production d'indicateurs de performance KPI

o produire et monitorer l'ensemble des indicateurs de suivi de l'activité de la supply chain

Issu(e) d'une formation Bac + 5 de type Ecole d'Ingénieur/Ecole de Commerce, vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans à un poste similaire.

Reconnu(e) pour votre goût de challenge, votre capacité de travail, et votre rigueur, vous justifiez d'une connaissance de la conduite de projet pour agir en profondeur dans le cadre d'une organisation transverse. Votre excellent relationnel et votre leadership naturel vous permettrons de fédérer autour de vous l'ensemble de l'équipe.

Vous êtes autonome, logique, rigoureux(se), doté(e) d'un bon sens de l'organisation. Vous savez établir des priorités. Vous maîtrisez les outils d'analyse de données supply chain
Dans une activité et organisation en plein développement, vous êtes force de proposition dans une logique d'amélioration continue.


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Consultant(e) en recrutement Conseil Paris Voir 14 Métiers du Conseil 13J1010

Rattaché(e) à un manager expérimenté, vous développez et fidélisez un portefeuille de prospects/clients que vous accompagnez dans leurs projets de recrutement. Pour mener à bien votre mission vous:

  • constituez votre portefeuille de clients, PME et Grands Comptes, issus de différents secteurs d'activité (Services, Digital, Conseil, IT, Industrie, Grande Consommation, ...)
  • gérez l'intégralité du cycle de vente depuis l'identification des opportunités, la qualification, le closing, ... et entretenez des rapports de confiance avec vos clients.
  • élaborez avec vos interlocuteurs (Direction Générales, Ressources Humaines, Opérationnels) une véritable stratégie de recrutement vous permettant d'identifier et de sélectionner les candidats les plus adaptés à leurs enjeux.
  • participez à la définition des besoins, à la rédaction du cahier des charges et conduisez ensuite une sélection fine des candidats au travers d'entretiens d'évaluation.
  • gérez de bout en bout l'ensemble du processus de recrutement jusqu'à l'intégration et le suivi des candidats en poste chez vos clients.

Posté basé à Paris, Anglais courant apprécié.

Issu(e) d'une formation supérieure Bac+5 (de type école de commerce, d'ingénieur, ou université), vous justifiez d'une première expérience professionnelle, idéalement acquise dans le secteur du conseil en recrutement. Nous sommes à la recherche de " talents " capables de :

  • conquérir la confiance de nos clients et nos candidats grâce à votre sens de l'engagement, votre capacité à inspirer confiance, votre loyauté, votre humilité.
  • doté(es) d'une vraie fibre commerciale et entrepreneuriale permettant de devenir rapidement autonome sur tous les aspects de la vente et de mettre en place, à terme, leur propre business unit.
  • devenir les ambassadeurs du cabinet, en externe comme en interne, en faisant rayonner nos valeurs: humilité, engagement, pragmatisme, audace.


Venez ressourcer votre carrière chez Aspen !